煙草在線專稿　　引：近年來，隨著行業科技創新的快速發展，細支卷煙逐漸成了煙草企業和消費市場關注的熱點之一。據有關數據顯示，今年上半年，周長17.5毫米以下的細支卷煙銷量達到11.4萬箱，同比增長5.2萬箱，增長86.54%，而下半年的集中交易中，細支卷煙交易量已達到15.31萬箱，呈現出良好的發展態勢。據悉，在未來幾年，細支煙會成為一個新的增長點，將得到更多的政策性支持。可以說，細支卷煙正逐漸從差異化向主流化發展，為中式卷煙發展注入新的活力和魅力，譜寫著中式卷煙創新發展的精彩篇章。

　　從河南義馬卷煙市場來看，隨著細支卷煙如雨后春筍的推出和消費市場的細分，各品牌之間的競爭格局逐漸凸顯出來。在品牌數量上，從最初的1個品牌發展到目前的6個品牌；在品牌價格上，從零售價100元/條到接近1000元/條價位段；在品牌銷量上，從最初的月銷量5箱增長到目前的月銷量20箱；在消費群體上，從最初的“女士煙”專利消費逐漸轉化為“大眾化”消費。作為卷煙市場的“新貴產品”，細支卷煙以其蓬勃向上的發展勢頭，成為終端市場一道亮麗的風景。

　　為深入了解細支卷煙的品牌發展狀況，制定和完善更加有效的營銷措施，保障細支卷煙在本地市場的穩健發展，本文特對目前在售的“嬌子（X）”、“鉆石（時尚）”、“泰山（心悅）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“愛喜（薄荷）”等6個品牌進行簡要分析。

　　嬌子（X）：細支卷煙市場的領軍產品

　　說“嬌子（X）”是卷煙市場的引領者一點都不為過。卷煙年銷量6.5箱左右，產品覆蓋全國28個省市（自治區），規模之大，范圍之廣，足見“嬌子（X）”在細支卷煙市場的優異表現。從區域市場來看，“嬌子（X）”是進入轄區最早的一個細支卷煙品牌。自2010年產品上市以來，在本地區的銷售規模呈現了逐年遞增的趨勢，截至目前已累計銷售300余箱，占年度細支卷煙銷量比重的25%以上，成為目前市場上細支煙產品銷量規模最大的代表產品。

　　通過對“嬌子（X）”銷售跟蹤，不難發現該品牌銷量上揚的主要因素不外乎兩個方面：一是細支卷煙作為中式卷煙的一款新品種，上市后備受消費者的關注，時尚、個性、優雅等特點激發了消費者莫大的興趣，讓廣大消費者有了“嘗鮮”的念頭；二是品牌上市之初就被貼上了“女士煙”標簽，使得品牌的目標消費群體略顯單一，而隨著社會消費觀念的轉變，品牌的消費群體發生了深刻變化，細支卷煙不再是女士的專利產品，一些追求前衛時尚的年輕人更加鐘情于細支卷煙，這使得該品牌的銷量迅猛增長，市場份額占有率逐年提升。

　　“嬌子（X）”是低焦油卷煙的一個經典之作，橙香風格，品質優異，定位年輕時尚人群，對他們而言，抽煙不僅僅是滿足生理需求，更重要的是表達獨立、時尚、積極的生活態度，顯示優雅、散發誘惑。該產品精選優質烤煙為原料，并以特殊原料煙點綴，卷煙的風格特征設計符合國際流行趨勢，香氣細、柔、綿、優雅自然，口感舒適、余味干凈，風格個性新潁獨特。加香加料采用了環保、健康、安全的純天然水果香料，通過精心細致的調配使煙草香與果香渾然一體，芳香飄逸。在產品制作工藝上，采用國際先進的HDT設備，突出中式卷煙加工特色，使調制加工煙絲品質更加優良。選用國際頂級的降焦減害材料，是最前沿的低害特色卷煙。在包裝設計上，　金色的X符號透出想象IMAGINE的時尚魅力，簡約、精致、柔和、優雅。低焦健康的理念，獨立個性的定位，優秀的內在品質，成就了“嬌子（X）”這款別具一格的非凡之作，奠定了“嬌子（X）”在細支卷煙市場的重要地位。

　　隨著近幾年細支卷煙品類不斷豐富消費觀念的不斷轉變，細支卷煙市場接納度越來越高。盡管“嬌子（X）”的競爭對手逐漸增多，但其在本地市場的銷售依然保持堅挺。在終端市場采訪中，廣大零售客戶和消費者對“嬌子（X）”的認可度、贊譽度非常高。據一位煙酒專賣店老板講，“嬌子（X）”是店內細支卷煙的主打品牌，月銷量始終保持在領先地位。以前這款卷煙的消費群體大都為女士，但現在男士消費群體逐步擴大，特別是那些愛好前衛、追求時尚的年輕人逐漸成為細支卷煙的行主流消費者。雖然“嬌子（X）”的價格偏低，在一些人看來有失檔次，但最為細支卷煙的“領軍品牌”，仍然受到了廣大消費者的青睞。正在該店鋪購買卷煙的的一位男士講，品牌價格可以代表一個人的身份和地位，而一款獨特的、個性的產品，則不能用價格來衡量，它代表的是一個人的思想和追求，更是一種生活態度和人生品位。

　　時尚的風格，經典的內涵，讓“嬌子（X）”在短短幾年時間里已經逐漸成長為全國低焦油卷煙市場中具有較強競爭力的一款代表產品，同時也是全國細支煙市場競爭中的最具競爭力的領軍產品。用時尚演繹經典，用經典表達時尚。相信在未來的市場競爭中，這款充滿時尚與魅力的細支卷煙品牌，必將會演繹出更加精彩的經典篇章！

　　鉆石（時尚）：一顆璀璨的“鉆石明珠”

鉆石（時尚）

　　“鉆石（時尚）”作為河北中煙“鉆石”系列細支卷煙的代表產品之一，在打造品牌形象、擴大品牌規模戰略中具有舉足輕重的地位。近年來，河北中煙通過對“鉆石”品牌分階段、分層次橫向與縱向拓展延伸產品線，針對不同地域、不同吸食習慣、不同審美觀點的需求，從內在吸味風格、焦油量梯次、包裝設計變化上，不斷完善產品結構，豐富產品種類，力求更好的滿足不同人群、地域的個性化需求。而“鉆石（時尚）”就是一款特色化和差異化較強的細支煙產品，也是“鉆石”品牌堅持低危害的產品開發方向推出的一款低焦油產品。

　　據有關資料顯示：2014年1至9月份，鉆石（時尚）銷量達到0.4227萬箱，同比增長27.27%，位居全國細支煙品牌第五位。這款零售價為150元/條的細支卷煙，在二類卷煙市場的競爭實力日趨明顯，成為全國細支卷煙市場中“新貴”產品。“鉆石”（時尚）細支煙系列的推出，為“鉆石”品牌不斷開拓個性化市場奠定了堅實基礎。

　　憑借著“物超所值”的理念，“鉆石”的品牌價值不斷提升，產品已經基本覆蓋全國市場，各個規格深受消費者喜愛。作為低焦系列卷煙的新規格之一，“鉆石（時尚）”的研發秉承了中式卷煙傳統，延續了鉆石品牌“物超所值”的理念，強調技術的研發中心，6mg低焦油含量，彰顯了中式卷煙的潮流本色；感官風格特征與“鉆石”品牌一脈相承。在工藝制作方面，該產品精選自然醇化的云、貴、湘、閩煙葉，調配進口優質煙葉，精心研制獨特配方，使得直徑5.4mm極致細支煙，仍能透發出煙香純正飽滿，濃郁醇厚；激光打孔科技，結合獨特加工工藝，使煙草天然本香自然釋放，香氣流暢濃郁；在包裝設計上，“鉆石”產品繼承原有鉆石品牌設計風格，圖文設計整體風格突出鉆石品牌的價值感，高雅不失格調，時尚不失深度。在顏色上采用不同深度與層次灰藍色為主的色調，給人帶來一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松感覺，差異化且富有個性的包裝凸顯了產品的時尚與動感，充分體現活力、時尚、清爽、簡潔、素雅的主題與風格，前衛而高雅。

　　作為一款極具個性、動感、時尚、魅力的細支卷煙產品，“鉆石（時尚）”的市場表現令人刮目相看。該品牌自2011年進入本地市場以來，產品銷量逐年增加，并成為了廣大終端客戶提升經營效益的主打品牌之一。位于市區中心的“興隆煙酒專賣行”老版張奇峰告訴筆者說，“鉆石（時尚）”非常具有個性，纖細、挺拔、優雅、時尚，給人帶來一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松感覺。在產品上市之初，他和其他的零售客戶一樣，都把“鉆石（時尚）”的銷售定位于女性消費者，但沒想到的是，該產品卻也受到了眾多男性消費者的熱烈追捧，有些時候還出現了供不應求的現象。“平時我也喜歡抽這款卷煙。在一些朋友聚會、生日宴請上，我都會把這款卷煙作為禮物送給男女朋友。他們對這款卷煙的評價很高，現在我的許多老同學、老同事，無論男女都愛上了這款‘鉆石（時尚）’”。

　　鉆石恒久遠，一顆永流傳。這款定位于二類卷煙的細支卷煙產品“鉆石（時尚）”，不僅為“鉆石”品牌贏得了形象價值，而且也凸顯了“鉆石”品牌的市場競爭力。就目前市場競爭格局來看，盡管“鉆石（時尚）”的銷售規模還不夠明顯，在品牌競爭上還缺乏一定的張力，但從長遠來看，這款別具一格的特色化品牌，猶如一顆璀璨的“明珠”，必將會成為細支卷煙市場的又一個“新貴”。

　　泰山（心悅）：煙支細一點　喜悅多一點

泰山（心悅）

　　細支煙是品牌差異化定位的思路和方向之一。2012年11月，山東中煙積極順應時勢，緊緊抓住細支卷煙潛力市場，隆重推出了“泰山”品牌家族首款細支煙———“泰山（心悅）”。這款簡潔莊重、簡約而不簡單、穩重大方、氣象萬千的“開河之作”，進一步塑造出了“泰山”細支卷煙系列的品牌價值形象。

　　“泰山（心悅）”零售價為15元/包，其類型為中式烤煙型，是“泰山”品牌家族第一款細支煙，也是山東中煙最新推出的細支、低焦油烤煙型卷煙。其焦油含量為每支6毫克，具有“雙低”的品