煙草在線專稿　　引：2014年上半年，全國(guó)共生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)周長(zhǎng)以下的卷煙18.9萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)了46.36%；銷售19.2萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)了53.39%；其中，周長(zhǎng)17.5mm以下的細(xì)支煙產(chǎn)量為11.0萬(wàn)箱，銷量為11.4萬(wàn)箱，分別增長(zhǎng)了73.62%和86.54%；特別是以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門(mén)）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“泰山（心悅）”等為代表的細(xì)支煙主流規(guī)格，各自半年銷量規(guī)模均超過(guò)1萬(wàn)箱，分別同比增長(zhǎng)了114.2%、19.9%、65.7%、171.7%。“黃鶴樓（天下名樓）”屬于“黃鶴樓”品牌系列，“南京（炫赫門(mén)）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”屬于“南京”品牌系列，“泰山（心悅）”屬于“泰山”品牌系列，“南京”、“黃鶴樓”、“泰山”現(xiàn)分別為細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷量規(guī)模前三大的細(xì)支煙主流品牌。除了上述所提及的“南京”、“黃鶴樓”、“泰山”這三個(gè)細(xì)支煙主流品牌以外，2014年全國(guó)又有多個(gè)品牌首度進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，作為廣西中煙主導(dǎo)品牌的“真龍”就是其中之一。在此，本文主要關(guān)注的對(duì)象為“真龍”在細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r。2014年，“真龍”初次切入細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，憑借著以“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時(shí)光）”等為代表的細(xì)支煙規(guī)格的問(wèn)世，“真龍”現(xiàn)正力爭(zhēng)于細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著重要的一席之地，并使其以新生代、老情懷的品牌姿態(tài)在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮出重要的品牌影響力。

　　新生代、老情懷，“真龍”進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至7月份，2014年全國(guó)共有9個(gè)卷煙工業(yè)企業(yè)的28個(gè)細(xì)支煙規(guī)格上市銷售。隨著細(xì)支煙細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多卷煙工業(yè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌開(kāi)始推出細(xì)支煙規(guī)格，這是對(duì)消費(fèi)者差異化、多元化消費(fèi)需求的滿足，為消費(fèi)者提供不同的卷煙細(xì)分品類選擇。相對(duì)于已經(jīng)趨于飽和的整體卷煙市場(chǎng)，細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿θ匀幌喈?dāng)大，該細(xì)分領(lǐng)域每年保持著高達(dá)兩數(shù)位甚至是三數(shù)位的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)就是證明。就目前來(lái)看，細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)在整體卷煙市場(chǎng)中所占到的份額不大但卻處于快速上升中，該細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超于整體卷煙市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。細(xì)支煙細(xì)分品類，這正是一片處于高速增長(zhǎng)中的“價(jià)值藍(lán)海”，該藍(lán)海市場(chǎng)正在吸引越來(lái)越多的卷煙工業(yè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌積極參與進(jìn)來(lái)，作為廣西中煙主導(dǎo)品牌的“真龍”就是其中之一。“真龍”，這個(gè)誕生于廣西大地的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，它正在抓住細(xì)支煙細(xì)分品類高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇，以此實(shí)現(xiàn)自身品牌的持續(xù)發(fā)展，并逐步從盤(pán)踞于華南市場(chǎng)的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌成長(zhǎng)為面向全國(guó)市場(chǎng)的全國(guó)性知名品牌。

　　事實(shí)上，在細(xì)支煙細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的背景下，不僅僅只有作為廣西中煙主導(dǎo)品牌的“真龍”這樣一個(gè)品牌，包括江蘇中煙的“南京”和“蘇煙”、湖北中煙的“黃鶴樓”、山東中煙的“泰山”、川渝中煙的“嬌子”、河北中煙的“鉆石”、安徽中煙的“黃山”和“都寶”、廣東中煙的“雙喜”、甘肅煙草工業(yè)的“蘭州”、湖南中煙的“白沙”等在內(nèi)的越來(lái)越多卷煙工業(yè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌，它們都在希望抓住細(xì)支煙細(xì)分品類高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇，以此實(shí)現(xiàn)自身品牌的持續(xù)發(fā)展。這當(dāng)中，來(lái)自江蘇中煙的“南京”，來(lái)自湖北中煙的“黃鶴樓”，來(lái)自山東中煙的“泰山”，這三大卷煙工業(yè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌現(xiàn)分別是細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷量規(guī)模前三大的細(xì)支煙主流品牌。

　　雙星亮劍，亮點(diǎn)閃耀

　　2014年，“真龍”首度進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，其品牌系列中的第一批細(xì)支煙規(guī)格——“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時(shí)光）”雙雙上市；“真龍（美人香草）”為97mm細(xì)支規(guī)格，價(jià)位在18元一包，硬盒包裝，類型為薄荷型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品；“真龍（燃情時(shí)光）”為97mm細(xì)支規(guī)格，價(jià)位在23元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。

　　“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時(shí)光）”的區(qū)隔在于：一個(gè)是薄荷型口味，一個(gè)是烤煙型口味，這兩者各自所滿足的是消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙不同口味類型的差異化、多元化消費(fèi)需求。細(xì)支煙并不等同于“女士煙”，細(xì)支煙的核心消費(fèi)群體除了原來(lái)的女性消費(fèi)人群以外，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸擴(kuò)大到職場(chǎng)精英、企業(yè)高層等男性消費(fèi)人群，男性消費(fèi)人群現(xiàn)正在逐漸成為細(xì)支煙消費(fèi)的中堅(jiān)力量。對(duì)于“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時(shí)光）”各自所瞄準(zhǔn)的核心消費(fèi)人群，偏女性化氣質(zhì)的“真龍（美人香草）”比重傾向于符合女性消費(fèi)人群的需求，偏男性化氣質(zhì)的“真龍（燃情時(shí)光）”比重傾向于符合男性消費(fèi)人群的需求，這兩者在各自的目標(biāo)受眾領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)一定程度上的互補(bǔ)，并形成良性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但不論是偏女性化氣質(zhì)的“真龍（美人香草）”，還是偏男性氣質(zhì)的“真龍（燃情時(shí)光）”，它們各自核心消費(fèi)人群以女性消費(fèi)人群為主或以男性消費(fèi)人群為主，這都不是絕對(duì)的；男性消費(fèi)人群也可以是“真龍（美人香草）”的潛在目標(biāo)受眾，女性消費(fèi)人群也可以是“真龍（燃情時(shí)光）”的潛在目標(biāo)受眾，這并沒(méi)有嚴(yán)格意義上的劃分。

　　尋找香草美人，共度燃情時(shí)光。經(jīng)典與復(fù)古，風(fēng)情與時(shí)尚，讓人沉醉，讓人懷念。這份來(lái)自1928年的味道，勾起了多少往日的情懷思緒，“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時(shí)光）”驚醒了一個(gè)風(fēng)花雪月的時(shí)代：優(yōu)雅的探戈，浪漫的爵士樂(lè)，伴著呢濃軟語(yǔ)的歌詠……燃燒的是激情，回味的是歲月。不論是“真龍（美人香草）”，還是“真龍（燃情時(shí)光）”，它們都能夠讓消費(fèi)者從產(chǎn)品本身體驗(yàn)到一種特別的懷舊氣息，“蝶戀花”、“老掛表”……勾起人們對(duì)一代時(shí)代的回憶，感悟人生漫漫，但又時(shí)間匆匆。“真龍（美人香草）”以薄荷型口味為主打，清涼薄荷味是其產(chǎn)品吸味的最大賣(mài)點(diǎn)；不同于主打薄荷型口味的“真龍（美人香草）”，“真龍（燃情時(shí)光）”以烤煙型口味為主打，傳統(tǒng)烤煙味的“真龍（燃情時(shí)光）”與清涼薄荷味的“真龍（美人香草）”在產(chǎn)品吸味上形成有效區(qū)隔，共同滿足于消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙不同口味類型的差異化、多元化消費(fèi)需求。

　　以“真龍（美人香草）”為例，“真龍（美人香草）”，其以“美人香草”為命名，“美人香草”的產(chǎn)品命名自然而然地勾起消費(fèi)者對(duì)美人香草，美人如煙的懷舊遐想，亭亭玉立，煙如其名。奧黛麗赫本，她的美麗無(wú)法復(fù)制，她被稱為永恒天使、凡間精靈、優(yōu)雅的公主、千年難覓的瑰寶、是史上最美的女人；張愛(ài)玲，她是亂世才女，“張愛(ài)玲”這個(gè)名字曾一度被世俗遺忘，而今又被世人追憶、追捧，她情路的艱辛和半世流離的凄苦，以及她在文字路上的一路跋涉，讓喜歡她的人永遠(yuǎn)愛(ài)玲深深；陸小曼，一個(gè)出生名門(mén)卻清雅脫俗的女子，一個(gè)褪去了繁華卻風(fēng)韻不減的女子，一個(gè)經(jīng)歷了喪夫之痛卻依舊堅(jiān)忍自愛(ài)的女子，這個(gè)曾被郁達(dá)夫視為“二十世紀(jì)二十年代中國(guó)文藝界的普羅米修斯”；孟小冬，她是大紅大紫的京劇名伶，色藝雙絕的第一老生，更是個(gè)性獨(dú)特的藝術(shù)名家，無(wú)論再過(guò)多少年，無(wú)論再有多少人，只要研究京劇歷史，都繞不過(guò)“孟小冬”這個(gè)名字；唐瑛，二三十年代的舊上海，美女明星云集，這個(gè)城市因此無(wú)比香芬，而在高端社交場(chǎng)上，風(fēng)頭最足的名媛，又非唐瑛莫屬；潘素，一代名士張伯駒胸懷坦蕩、博雅脫俗、命運(yùn)多舛、充滿傳奇多彩，而蘇州女子潘素就是站在他身后的女人；尤敏，她是香港最早的玉女明星，她是第一屆金馬影后的獲得者，一生出演無(wú)數(shù)膾炙人口的電影，她就是“東方的奧黛麗赫本”；還有被譽(yù)為民國(guó)美人之鏗鏘玫瑰的黃柳霜，被譽(yù)為民國(guó)美人之優(yōu)雅女神的夏夢(mèng)，被譽(yù)為民國(guó)美人之天涯歌女的周璇，被譽(yù)為民國(guó)美人之優(yōu)雅夫人的宋慶齡，被譽(yù)為民國(guó)美人之癡情小姐的趙一荻……美人香草，美人如煙，“真龍（美人香草）”這個(gè)產(chǎn)品命名本身所勾起的是消費(fèi)者對(duì)最美的女人的美好回憶。

　　女人，最愛(ài)的莫過(guò)于照鏡子，生怕不能將最美的一面展現(xiàn)在愛(ài)人的面前。突出鏡面設(shè)計(jì)的“真龍（美人香草）”，這里，有一面鏡子，每個(gè)人都能看見(jiàn)最美的自己。“真龍（美人香草）”所處的價(jià)位段為零售價(jià)18元/包價(jià)位段，該價(jià)位段屬于細(xì)支煙潛力價(jià)位段，“真龍（美人香草）”在該價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要以同價(jià)位的“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“嬌子（X生肖）”、“泰山（顏悅）”、“鉆石（扁藍(lán)時(shí)尚）”等為主，這些細(xì)支煙規(guī)格都是“黃鶴樓”、“嬌子”、“泰山”、“鉆石”等品牌近幾年所推出的新產(chǎn)品，該價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局還未成型，異軍突起、后來(lái)居上的機(jī)會(huì)仍然很大。就目前來(lái)看，細(xì)支煙市場(chǎng)銷量規(guī)模最大的主流價(jià)位段當(dāng)屬零售價(jià)15元/包價(jià)位段，2014年上半年全國(guó)細(xì)支煙銷量規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)箱的四款細(xì)支煙主流規(guī)格中，三款集中在零售價(jià)15元/包價(jià)位段，即“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門(mén)）”、“泰山（心悅）”；但不可忽視的是，隨著越來(lái)越多卷煙工業(yè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌日益重視在細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)18元/包價(jià)位段投放新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)新占位，該價(jià)位段的可供消費(fèi)者選擇的細(xì)支煙品種越來(lái)越多，這無(wú)疑將有利于該價(jià)位段的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張。

　　作為“真龍”正式進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的首批細(xì)支煙規(guī)格之一，“真龍（美人香草）”不論是在價(jià)類占位上，還是在品質(zhì)特點(diǎn)上，又或是在包裝設(shè)計(jì)上，都有其特別之處。在價(jià)類占位上，“真龍（美人香草）”所占位的價(jià)位為零售價(jià)18元/包價(jià)位段，該價(jià)位段屬于細(xì)支煙潛力價(jià)位段，發(fā)展?jié)摿Υ?#xff0c;市場(chǎng)空間廣。在