煙草在線專稿　　2014—2015年以來，隨著生態農業經濟發展轉型的新時期，農村卷煙市場需求格局發生了較大變化。為進一步改善水質，保護浙江衢州市生態環境，地方政府頒布一系列關于畜禽養殖污染防治和石灰石開采加工企業環境整治規范等措施，制約了卷煙需求的增長空間，農村卷煙市場需求量在縮減。1—4月份（數據截至時間點1月1日—4月17日），杜澤市場部卷煙銷量2003.87箱，同期2343.39箱，同比下降339.52箱，下降了14.49個百分點；含稅銷售額8961.01萬元，同比9024.28萬元下降了0.7個百分點；單箱銷售額為4.47萬元，同期3.85萬元，同比上升16.12個百分點。杜澤市場部卷煙市場發生較大變化主要有以下二方面因素：　

　　因素之一，農村人口流失較快，導致卷煙增量困難。流失原因主要有三方面：一是普通農戶禁止養豬，據市場調查走訪了解到一般農村戶均養母豬4頭以上，現在不準飼養，家中有勞動力的都外出打工，留守家中的只有老人與小孩，而真正有需求的吸煙人群流失較多。二是對本片區石灰石和石灰窯廠等開采加工企業環境整治理，導致人口流動減少，卷煙需求量下滑。三是農村自建房屋審批較難，建房人群大幅減少，導致本片區萬田村、外黃村、云溪等磚瓦廠難以維持生計，外來打工的人員流失較快，一般磚瓦廠人群主要來自于貴州省較多，現流失人群較嚴重。因素之二，轉型中的現代生態農業經濟迅速發展，農村大部分人對健康意識的重視程度增強。經走訪中了解到有些農村年長的老人，過年期間子女打工回家，為了他們身休健康經勸告他們戒煙的人也不在少數，也是導致農村市場增量較難的因素之一。

　　基于以上因素的基礎上，針對農村卷煙銷售市場的特點，筆者認為應該從以下幾方面著手提升農村卷煙銷售工作。

　　一是調節好適銷對路的卷煙。農村卷煙需求結構有所變化，5元檔以下卷煙市場空間變窄，之前吸5元檔雄獅（紅老版）的客戶群體已發生變化，有些轉換到7元檔紅雙喜（硬）上去，有些直接轉換到十元檔的也有，還有一小部分已戒煙，僅有一部分人還是在五元檔上，建議能否增加七元檔市場投放量，減少五檔卷煙投放量。

　　二是尊重市場意愿，強化還原市場能力。品牌培育雖然是卷煙市場發展的第一要務，可真實市場需求很難得到真正體現，市場意愿也很難得到真正實現，仍是計劃控制為主，要做到按市場取向化發展還需要一個漸近的過程。如品牌培育每月更換著培育較頻繁，未能真正固定幾支重點品牌來培育，這樣很難有一支品牌在培育中突出出來，所以筆者建議能否縮減卷煙規格數，全年集中重點培育十幾支規格的卷煙，調整好卷煙市場狀態，使農村卷煙市場在“新常態”的情況下，能持續健康的發展。