煙草在線專(zhuān)稿　　根據(jù)經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的卷煙提稅順價(jià)政策方案，國(guó)家局決定自5月10日起，對(duì)國(guó)產(chǎn)卷煙和進(jìn)口卷煙的批發(fā)價(jià)格、建議零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。一時(shí)間，卷煙的價(jià)格問(wèn)題頗受關(guān)注，其中“零售指導(dǎo)價(jià)”和“市場(chǎng)價(jià)”最受經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者的關(guān)注，兩者有何區(qū)別與聯(lián)系？

　　一、形成機(jī)制不同

　　《國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于調(diào)整國(guó)產(chǎn)卷煙和進(jìn)口卷煙價(jià)格的通知》國(guó)煙計(jì)〔2015〕128號(hào)規(guī)定，各省級(jí)局（公司）可在國(guó)家局確定的建議零售價(jià)格基礎(chǔ)上，在確保零售毛利率不低于10%的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整，自主確定本地區(qū)卷煙零售指導(dǎo)價(jià)格。據(jù)此可以看出，卷煙零售指導(dǎo)價(jià)的制定主體是當(dāng)?shù)責(zé)煵莨尽Ｊ袌?chǎng)價(jià)則是零售客戶根據(jù)卷煙市場(chǎng)的實(shí)際需求量及卷煙貨源供應(yīng)情況，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，直接出售給消費(fèi)者的零售價(jià)格。可以說(shuō)，卷煙市場(chǎng)中，真正的成交價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)，而不是零售指導(dǎo)價(jià)。

　　二、產(chǎn)生差異的原因

　　隨著我國(guó)有計(jì)劃商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，國(guó)家物價(jià)局、國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局聯(lián)合發(fā)文決定自1991年11月1日起，卷煙批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格全面放開(kāi)，由經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)進(jìn)貨成本和市場(chǎng)供求情況定價(jià)，拉開(kāi)質(zhì)量差價(jià)。零售指導(dǎo)價(jià)是當(dāng)?shù)責(zé)煵莨疽源_保卷煙消費(fèi)市場(chǎng)秩序穩(wěn)定、保證經(jīng)營(yíng)者在合理范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、確保消費(fèi)者利益為目的而制定的價(jià)格秩序，但是這個(gè)價(jià)格只是具有指導(dǎo)作用，而無(wú)強(qiáng)制執(zhí)行力，

　　市場(chǎng)價(jià)偏離零售指導(dǎo)價(jià)的原因是多方面的，零售戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中綜合考慮卷煙銷(xiāo)售和其他商品零售，有的是基于回籠資金，有的是基于帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售，有的是基于獲取高檔緊俏卷煙，總之，零售戶基于自身利益最大化，選擇市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售卷煙，從本質(zhì)上說(shuō)沒(méi)有違背現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則。

　　三、兩者長(zhǎng)期偏離產(chǎn)生的危害

　　市場(chǎng)價(jià)的存在，起主導(dǎo)作用的主要是當(dāng)?shù)氐木頍熃?jīng)營(yíng)大戶，該價(jià)格對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)大戶有利，往往是利用卷煙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)帶動(dòng)其副產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而壟斷其副食品或其他商品的銷(xiāo)售。對(duì)于以卷煙零售為主或者以卷煙零售兼營(yíng)副食零售的經(jīng)營(yíng)戶極為不利，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)長(zhǎng)期低于零售指導(dǎo)價(jià)，使中小零售戶利潤(rùn)空間變窄，盈利水平?jīng)]有保障，影響了銷(xiāo)售積極性，給假、私、非卷煙的出現(xiàn)提供了溫床。

　　四、應(yīng)對(duì)策略

　　一是控制市場(chǎng)價(jià)向零售指導(dǎo)價(jià)看齊，主要應(yīng)該還是從貨源供應(yīng)來(lái)著手。因?yàn)榫o俏熱門(mén)卷煙的市場(chǎng)價(jià)大多受卷煙貨源的供應(yīng)量而波動(dòng)，因此，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緫?yīng)該在節(jié)日前后或者婚慶喜事用煙較密集的時(shí)間段前后加大卷煙貨源投放數(shù)量，有效干擾市場(chǎng)上的經(jīng)煙大戶控制煙價(jià)無(wú)序波動(dòng)。

　　二是加強(qiáng)卷煙明碼標(biāo)價(jià)工作。由于此次提稅順價(jià)工作的影響，大部分卷煙零售指導(dǎo)價(jià)發(fā)生了變動(dòng)，卷煙的零售價(jià)格還沒(méi)有被普通消費(fèi)者所完全掌握和接受，這可以通過(guò)我們煙草公司所提供的明碼標(biāo)價(jià)工作進(jìn)行突破。客戶經(jīng)理要積極進(jìn)行走訪和督促，確保經(jīng)營(yíng)者做好明碼標(biāo)價(jià)的相關(guān)工作，并且，還要經(jīng)常深入市場(chǎng)，對(duì)零售客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)的同時(shí)，也經(jīng)常幫忙做好明碼標(biāo)價(jià)的細(xì)節(jié)工作。

　　三是加強(qiáng)卷煙零售大戶的監(jiān)管。采取定期與不定期抽查相結(jié)合方式，每月對(duì)卷煙銷(xiāo)售大戶進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，力求核準(zhǔn)卷煙銷(xiāo)售大戶的真實(shí)銷(xiāo)售水平。對(duì)于月庫(kù)存量較大或發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售異常的卷煙銷(xiāo)售大戶，客戶經(jīng)理要及時(shí)反饋信息，調(diào)整供貨策略，將供貨量控制在該客戶實(shí)際零售量范圍內(nèi)。