煙草在線專稿　　“新常態(tài)”作為時(shí)下最常被提及的詞語(yǔ)，常伴著改革的腳步、奮進(jìn)的態(tài)度和革新的精神。川煙行業(yè)今年的“新常態(tài)”是發(fā)展“面臨拐點(diǎn)”。相較過(guò)去而言，“解綁”的銷售形式是品牌健康發(fā)展的必經(jīng)之路。攀枝花市局（公司）協(xié)同川渝中煙積極調(diào)整，轉(zhuǎn)變嬌子的培育思路、工作方法、市場(chǎng)狀態(tài)，通過(guò)加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，保障零售客戶的利益，真正實(shí)現(xiàn)“解綁”后的“共建”。

　　“分水嶺”上看未來(lái)

　　“老蔣，看來(lái)這回好日子真的來(lái)了，一月底客戶經(jīng)理跟我說(shuō)今后所有貨源都不和嬌子搭配，賣嬌子不虧本了，當(dāng)時(shí)我還有點(diǎn)不敢相信！”攀枝花市卷煙零售客戶座談會(huì)上，東區(qū)零售客戶楊文明在聽(tīng)取省局（公司）卷煙經(jīng)營(yíng)管理部副調(diào)研員喻曉傳達(dá)省局（公司）“嚴(yán)格規(guī)范，調(diào)整狀態(tài)”卷煙經(jīng)營(yíng)新政策過(guò)程中，欣喜地向一旁的零售客戶蔣興海說(shuō)道。

　　“別說(shuō)話，認(rèn)真聽(tīng)！”蔣興海目不轉(zhuǎn)睛地盯著主席臺(tái)，有些不耐煩地回應(yīng)道。

　　“以前開(kāi)會(huì)你不也老是找我說(shuō)話？”楊文明有些嘲諷地回應(yīng)道，但他心里清楚，這次會(huì)議是“分水嶺”，事關(guān)零售客戶切身利益，隨即他便和其他客戶一樣認(rèn)真傾聽(tīng)。

　　“這次講的內(nèi)容特別實(shí)在！”當(dāng)市局（公司）分管卷煙營(yíng)銷的副經(jīng)理劉寧分析前期嬌子品牌發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題時(shí)，部分零售客戶竊竊私語(yǔ)道。

　　省局（公司）向全省商業(yè)系統(tǒng)發(fā)出了最強(qiáng)烈的信號(hào)，明確指出今后卷煙營(yíng)銷一定要建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，禁止一切捆綁銷售、搭配銷售、強(qiáng)壓強(qiáng)賣等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。自政策出臺(tái)以來(lái)，攀枝花市局（公司）積極貫徹落實(shí)，對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行了全方位的政策宣傳，并借此次全省卷煙零售戶座談會(huì)的契機(jī)，先后召開(kāi)了7場(chǎng)零售客戶座談會(huì)，深化政策宣傳。

　　東區(qū)客戶經(jīng)理王敏建作為會(huì)議代表，一走出會(huì)場(chǎng)便被零售戶們團(tuán)團(tuán)圍住。

　　“小王，真沒(méi)想到，我們賣嬌子還給四川財(cái)政做了那么大貢獻(xiàn)！”會(huì)議結(jié)束后，蔣興海與王敏建交流道。

　　“可不是嘛，我以前還一直覺(jué)得我們是在幫煙草公司賣嬌子，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，攀枝花人愛(ài)抽云南煙是事實(shí)，以前賣嬌子可真是費(fèi)了不少勁。”一旁的葉運(yùn)勝附和道。

　　“是啊，以前嬌子銷售壓力大的時(shí)候，老是想不賣嬌子該有多好，不過(guò)雖然這兩個(gè)月云南煙賣得多了，但還是沒(méi)能多賺錢。”楊文明有些困惑地說(shuō)道。

　　“物以稀為貴嘛，云南煙供過(guò)于求了市場(chǎng)自然飽和，再說(shuō)，卷煙貨源是有政策計(jì)劃的，云南煙的貨源也不可能想要多少就有多少，如果嬌子賣不好，今后您們的卷煙銷量和盈利勢(shì)必要受到影響！”25歲的王敏建頭頭是道的向兩位零售客戶分析形勢(shì)，當(dāng)起了“小專家”。

　　三位零售客戶老板如獲至寶一般，折射出的是近些年來(lái)零售客戶對(duì)公司政策從未有過(guò)的一種肯定和滿意。

　　“連心橋”上建希望

　　“雷哥，聽(tīng)說(shuō)有人在你這買煙中獎(jiǎng)啦？”一大早，米易縣客戶經(jīng)理陳貴蓉便來(lái)到客戶雷啟軍位于農(nóng)村市場(chǎng)的“雷鵬干雜店”。對(duì)于雷啟軍而言，自家店面已經(jīng)成了附近煙民眼里的“香餑餑”，原因是三天前有人在這里買了“嬌子”，抽中了一部iphone6手機(jī)。雷啟軍曾經(jīng)作為互聯(lián)網(wǎng)的門外漢，如今卻成天拿著智能手機(jī)擺弄著app。

　　“你看你看，最近嬌子又推出了‘幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤’和“開(kāi)心刮刮樂(lè)”活動(dòng)，好巴適哦，我要跟顧客好好擺一擺！”雷啟軍滑動(dòng)著信息，臉上堆起了笑紋。

　　此情此景，客戶經(jīng)理陳貴蓉感到無(wú)比欣慰，看來(lái)他多日搭建起的“連心橋”沒(méi)有白費(fèi)——無(wú)論從店面陳列、品牌宣講還是活動(dòng)掃碼，陳貴蓉手把手地指導(dǎo)每個(gè)零售戶。“當(dāng)消費(fèi)者在你的店上買煙時(shí)能多一句話，告知嬌子品牌的活動(dòng)信息，就能把我們的活動(dòng)有效宣傳出去，就能讓更多的消費(fèi)者知曉活動(dòng)，一方面他參與了就會(huì)在你這多買一包嬌子，另一方面也才通過(guò)消費(fèi)者的參與讓我們的活動(dòng)真正有效果。”陳貴蓉以這樣接地氣的交流方式為零售戶傳道、授業(yè)、解惑。這樣注入心血的指導(dǎo)方式，鼓了零售戶錢袋子，也讓更多了感受到了“嬌子”品牌的魅力。

　　享受到解綁實(shí)惠的不僅僅是雷啟軍。如今，一股“順價(jià)銷售、合理庫(kù)存、正向發(fā)展、零售客戶盈利”的清風(fēng)，吹進(jìn)了初夏攀枝花的卷煙市場(chǎng)中。

　　“就是這個(gè)道理，調(diào)整嬌子品牌市場(chǎng)狀態(tài)，不是說(shuō)不培育嬌子品牌，而是要讓大家把嬌子品牌的價(jià)格賣起來(lái)，更健康的培育嬌子品牌，賺更多錢，所以，今后，要更好的培育嬌子品牌！”陳貴蓉一遍一遍語(yǔ)重心長(zhǎng)地強(qiáng)調(diào)了嬌子品牌培育對(duì)客戶的重要性。

　　多層次的宣傳引導(dǎo)不僅激起了零售客戶培育嬌子品牌卷煙熱情，更是增強(qiáng)了他們的信心和責(zé)任感。零售客戶紛紛表示將創(chuàng)新方式、注重引導(dǎo)、循序漸漸地推動(dòng)?jì)勺悠放圃谑袌?chǎng)中的健康成長(zhǎng)。

　　“我都想好了，重新做個(gè)煙柜，專門用來(lái)陳列嬌子，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，我還要更加努力的推介嬌子品牌，今后也絕不虧本賣嬌子了，免得消費(fèi)者老是覺(jué)得嬌子品牌質(zhì)量有問(wèn)題一樣，不愿意接受……”雷啟軍一邊點(diǎn)頭贊同陳貴蓉的觀點(diǎn)，一邊結(jié)合自己店面的特點(diǎn)，就如何培育好嬌子品牌卷煙侃侃而談了起來(lái)。

　　望著一個(gè)個(gè)嬌子品牌培育決心和信心更加堅(jiān)定的面孔，陳貴蓉的臉上也洋溢出久違的幸福微笑。回到單位，她在自己的工作筆記里寫道：“曾經(jīng)，我們背著嬌子負(fù)重前行，如今，我們攜手嬌子闊步前進(jìn)。”