煙草在線據《東方煙草報》報道　　“煙灰白如雪，煙卷狀如茄。”雪茄，以其獨有的品質魅力和文化內涵，一直以來就被譽為煙草皇冠上一顆璀璨的寶石。

　　近年來，隨著人們消費水平的提升和消費理念的更新，象征著時尚和優雅生活方式、迎合了人們對更高生活質量向往的雪茄煙消費，被越來越多的人接受，國內雪茄煙市場正方興未艾。

　　如何推動國產雪茄煙持續健康發展，走出一條適合中式雪茄煙發展的道路，不僅關系到能否滿足市場消費現實需求，也關涉能否進一步增強中國煙草整體實力。無論是從現實意義還是從戰略意義來看，這都是一個十分重要的課題。

　　把握雪茄煙發展契機

　　雪茄煙是世界煙草業重要的產品類型，經過數百年發展，國際雪茄煙產業不斷壯大，消費市場日漸成熟，在高檔煙草制品消費中占據特殊地位。

　　盡管受全球控煙政策日益嚴格等因素影響，國際卷煙總銷量呈逐年下滑趨勢，但雪茄煙市場卻不斷擴容，過去5年間全球雪茄煙銷量增長20%左右。

　　在中國，近年來國產雪茄煙銷量一直保持較快增長。雖然國產雪茄煙在產品質量、品種多樣性、品牌知名度等方面與國際知名產品都存在較大差距，但仍連續多年保持著較高的增長率，市場銷量和銷售額增速均大大領先于全國卷煙市場平均水平。

　　統計數據顯示，2009年~2013年，國產雪茄煙銷量從1.39億支增至4.32億支，年均增幅達35.3%；銷售收入從1.39億元增至5.28億元，年均增幅達40.9%。2014年國產雪茄煙全年銷量再創新高，達到6.74億支，同比增長56%。2015年以來這一快速增長的良好勢頭繼續得以保持，僅前三季度，國產雪茄煙銷量就達7.6億支，同比增長63.2%；銷售額達7.3億元，同比增長42.4%。

　　國產雪茄煙這種高速增長的強勁態勢和未來發展的較大空間，在中國煙草發展進入新常態的當下，更具有深層次意義。

　　經過多年的發展，我國傳統卷煙市場已漸趨飽和。特別是近年來，煙草行業發展環境發生了深刻而復雜的變化，面臨著“四大挑戰”和“四大難題”，隨著經濟下行壓力不斷加大，卷煙消費需求產生新變化，卷煙銷量下滑的局面已經顯現，行業經濟增速正在放緩。如何適應經濟發展新常態，實現行業持續健康科學發展，迫切需要我們挖掘與探尋新的經濟增長點。

　　抓住雪茄煙這個新亮點和新著力點，使其成為行業新的經濟增長點，充分發揮其在稅利增長、結構提升和客戶贏利中的作用，顯得十分重要。

　　就國內雪茄煙市場來看，目前消費者口味習慣尚未定型，消費市場空間十分廣闊，國外品牌雪茄煙僅在高端消費中占據一隅，對國內市場影響有限。因此，加快促進國產雪茄煙發展，現階段是個難得的契機。

　　而且，發展國產雪茄煙不僅能夠促進行業經濟增長，還是進一步增強中國煙草整體實力的必然要求。通過打造國產雪茄煙，我們可以更全面地與國際接軌，為中國煙草“走出去”戰略開拓更寬闊的道路，使其成為煙草行業轉型升級的重要力量。

　　明確差異化發展方向

　　雪茄煙生產在我國有著悠久的歷史，時間可追溯到清代。但國產雪茄煙發展目前還處于起步階段，無論是市場的成熟程度，還是產品品質和知名度，都與國際市場和世界知名品牌存在較大差距。

　　就市場來看，當前我國雪茄煙總量明顯偏小，人均年銷量不足0.8支，遠低于美國的人均40支和世界平均水平的3.6支，人均銷售額與發達國家差距更大。

　　就產品來看，國產雪茄煙在原料口碑、產品品質、品牌傳播和銷售模式等方面均落后于國際品牌，產品以低端為主，競爭力較弱，國際市場雪茄煙均價高出國產雪茄煙數倍。

　　國產雪茄煙發展之路怎么走、如何實現與外國品牌相抗衡，考驗著中國煙草人的智慧和決心。

　　國產雪茄煙作為中國煙草產業不可或缺的重要組成部分，近年來受到國家局的高度重視。國家局多次下發文件進行部署安排，組織召開專項會議研究雪茄煙相關問題，制定政策扶持國產雪茄煙的成長。

　　特別是2013年行業雪茄煙營銷工作座談會的召開，為國產雪茄煙發展指明了方向——做符合中國人習慣的中式雪茄煙，走一條中式雪茄煙的發展道路。

　　2015年11月在四川成都召開的中式雪茄煙品牌推介會暨終端營銷現場會，再次強調要堅持中式雪茄煙發展方向，堅定中國雪茄煙市場成長的信心，堅定國產雪茄煙品牌培育的信心。

　　堅持中式雪茄煙發展方向，這種信心正是基于對中國煙草發展實踐的準確把握和經驗總結。

　　雖然與世界知名品牌相比存在不小差距，但今天的國產雪茄煙正在走一條當年中式卷煙曾走過的發展道路。中式卷煙通過多年來堅持走保持自己特色的發展道路，取得了令中國民族工業引以為豪的成績，不僅打破了外煙大肆沖擊中國市場的局面，能夠與外煙抗衡，而且為國家經濟建設做著越來越大的貢獻。

　　通過學習借鑒中式卷煙成功經驗，在創造性吸收國外雪茄煙產業先進技術和理念的基礎上，著力研究中國消費者的消費行為和吸食偏好，努力形成自己的特色，建立差異化競爭優勢，就能夠在國內雪茄煙市場確立話語權和主導權。

　　堅持中式雪茄煙發展方向，這種決心正是基于對中國煙草市場的準確判斷和致力做大做強國產雪茄煙品牌的使命與擔當。

　　中國雪茄有著百年發展歷史，有著獨特的文化底蘊和精髓，這也將成為中國雪茄煙產業發展的一個重要支撐。通過豐富和提煉中國雪茄文化內涵，必然會促進國產雪茄煙品牌成長。同時，處于起步階段的國內雪茄煙市場具有很強的可塑性，中國消費者不同于其他國家消費者的口味差異也給了國產雪茄煙發展空間。隨著新興消費群體快速成長，中國雪茄煙市場必將有大的發展。發展了的中國雪茄煙市場，只有充分發揮行業的體制優勢，由國產雪茄煙唱主角，才能進一步壯大中國煙草產業版圖，增強中國煙草的總體競爭實力。

　　總之，中國的雪茄煙發展，必須走自己的路。

　　探尋“中國范兒”發展路徑

　　堅持發展中式雪茄煙，方向已明，決心已定，未來具體路徑怎么走？朝著什么樣的目標？怎樣打破目前束縛中式雪茄煙發展的障礙和瓶頸？一系列問題等待著行業工商企業通過不斷探索和勇于創新來解決。

　　當前，中式雪茄煙發展面臨著不少問題，國產雪茄煙產銷量依然較小，結構仍以低端為主，品牌整體競爭力較弱，市場基礎仍較為薄弱，傳統銷售渠道流通不暢。

　　如何解決這些問題？閉門造車、另搞一套絕不可取，而是要學習借鑒中式卷煙成功經驗，學習借鑒國外雪茄煙產業的先進技術和理念，打造出更有“中國范兒”的中式雪茄煙。

　　什么是“中國范兒”？這次中式雪茄煙品牌推介會暨終端營銷現場會，提出了中式雪茄煙“四個中”的發展目標：中國味道、中國元素、中國標準和中高端。

　　中國味道，即中式雪茄煙在產品口味方面，要有一點中國味道。

　　味道是一種綜合的體驗，不同國家和地區雪茄煙消費者的口味也不盡相同。調查顯示，相對于美洲人偏好口感強烈、歐洲人偏好中等濃郁的雪茄煙，中國人偏好口感溫和、味道純正的雪茄煙。因此，國內雪茄煙生產企業要尋找國內的煙草配方煙葉，探索對中式雪茄煙進行口味定性，做屬于中國人自己風格味道的雪茄煙。

　　中國元素，即在雪茄文化方面，要多一點中國元素。

　　品味雪茄，某種意義上是消費文化。雪茄煙在西方500多年的歷史長河中，已經形成了一整套科學、系統的雪茄文化。中式雪茄煙在歷史文化挖掘上，要提煉中國雪茄文化的獨特的歷史底蘊，滿足中國消費者的審美偏好和情感訴求；在品牌形象塑造上，要突出中國文化元素，從中國文化中汲取精華，著力打造屬于自己的品牌形象。比如安徽中煙的“王冠”雪茄煙，把京劇臉譜、徽派建筑、梅蘭竹菊等中國元素引入產品，為其注入了煥然一新的中國氣息。

　　中國標準，即在標準制定方面，要堅持中式雪茄煙標準體系。

　　堅持中式雪茄煙發展方向，需要制定我們自己的中式雪茄煙標準，建立健全標準體系，在外觀、香味、強度、燃燒等方面，定制出屬于中式雪茄煙自己的標準。

　　中高端，即在價值定位方面，要堅持中高端主攻方向。

　　目前，國產雪茄煙主要集中在機制雪茄煙和迷你雪茄煙，中高端雪茄煙市場比重非常小，主流市場基本被國外品牌占據，導致在國內市場呈現國際化競爭趨勢中，競爭力較弱。因此，打造中式雪茄煙不能重走中國制造低端形象的老路，而應以中高端雪茄煙發展為目標，努力提升品質和價值，切實提高國產中高端雪茄煙市場占有率。

　　培育具有“中國范兒”的中式雪茄煙，離不開行業工商雙方的配合協作和共同努力，在營銷模式上也要具有中國特色。

　　當前，正規渠道流通不暢、需求不能有效滿足、營銷隊伍專業化水平不足等問題一定程度制約著中式雪茄煙的健康發展。對此，準確把握加強雪茄煙營銷工作的方向，切實加強和改進中式雪茄煙營銷工作十分重要。要研究探索雪茄煙營銷模式改革，通過探索工業直銷模式，研究建立全國統一訂貨平臺，研究搭建全國雪茄煙專業終端網絡等措施，加強雪茄煙主銷渠道建設，不斷培育出具有影響力的中式雪茄品牌。

　　“隨人作計終后人，自成一家始逼真。”中式雪茄煙發展之路雖任重道遠，但正迎來新的契機，前景光明可期。只要行業上下凝聚智慧，工商雙方大膽創新，具有“中國范兒”的中式雪茄煙必將會在國際競爭格局中占有重要一席之地。