煙草在線專稿　　斗地主是一項(xiàng)我國(guó)人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的棋牌運(yùn)動(dòng)，三個(gè)人，一副撲克牌，可以演變出千萬(wàn)種不同的變化，在娛樂(lè)的過(guò)程中，參雜著心理戰(zhàn)、數(shù)字運(yùn)算、團(tuán)隊(duì)配合等等因素，已經(jīng)是風(fēng)靡大江南北。2016年，是工業(yè)企業(yè)品牌格局發(fā)展的重要一年，其中很多工業(yè)都是新品齊發(fā)，品牌更迭速度很快。尤其是很多品牌開(kāi)始形成規(guī)模體系，成批次成梯隊(duì)的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。那么，在工業(yè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、推廣上市的過(guò)程中，是否可以像斗地主一樣，打出一手好牌呢？

　　一、王炸當(dāng)然很重要

　　斗地主的牌型中，王炸是最大的牌型，手中有王炸，心中自不慌。那么，工業(yè)企業(yè)在推出或形成品牌格局時(shí)，當(dāng)然首先也要考慮自身的王炸。千元價(jià)位卷煙或者傳說(shuō)中的影子產(chǎn)品無(wú)疑就是這王炸。有了這些高溢價(jià)、高聲望的產(chǎn)品，對(duì)于品牌效應(yīng)的形成是最有效的催化劑。現(xiàn)在很多工業(yè)都十分注重對(duì)于高端品牌的搭建，也都利用一切可以利用的平臺(tái)對(duì)其自身的高端品牌進(jìn)行推廣，這些都為工業(yè)企業(yè)改變自身品牌形象，樹(shù)立品牌知名度打下了良好的基礎(chǔ)。

　　但是也應(yīng)該意識(shí)到，拿到了王炸并不意味著你一定就是這把牌的贏家。如果王炸運(yùn)用的不好，在輸?shù)臅r(shí)候也是要翻倍的。雖有王炸的格局，但是由于后期跟進(jìn)不及時(shí)，曇花一現(xiàn)，成為替代品牌，這些都是需要我們引以為戒的。

　　二、沒(méi)有王炸，炸彈也行

　　在王炸之后，炸彈就是最好的牌型了。在目前的工業(yè)企業(yè)中，炸彈可以看做新品或者是一些高溢價(jià)在銷品牌。2015年末，各家工業(yè)在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的靜默期后，相約來(lái)了一次井噴式的爆發(fā)。在這次的爆發(fā)中，新技術(shù)、新材質(zhì)、新概念層出不窮，在細(xì)支卷煙方興未艾之時(shí)，又及時(shí)添了一把火。爆珠、旋轉(zhuǎn)過(guò)濾嘴、透明包裝、混搭、短支，這些卷煙的推出，為市場(chǎng)帶來(lái)了新鮮的血液，也為利稅增長(zhǎng)帶來(lái)了新的動(dòng)力，尤其是為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇，在一舉幾得的背后，工業(yè)企業(yè)自然更是坐享其成。

　　可是在這種情況下，一種趨勢(shì)卻值得我們重視，那就是這些推出的新品雖然也有諸如爆珠卷煙價(jià)位下移的趨勢(shì)，但是大的方向還是集中在二類卷煙以上，只有個(gè)別工業(yè)推出了三類高端新品，至于四五類卷煙則是根本無(wú)人問(wèn)津的。炸彈之所以能夠出其不意，不在于他是4個(gè)2還是4個(gè)A，哪怕只是4個(gè)3他也是炸彈。因此，工業(yè)在研發(fā)新品時(shí)，適度下移，是否能夠出其不意，成為奇兵呢？

　　三、三帶牌型可以有，形成飛機(jī)不得了

　　三帶牌型，出牌數(shù)量較多，可以迅速出清手里的廢牌，甚至還可震懾?cái)衬憽５沁@樣的牌型還是有對(duì)手的，不論王炸還是炸彈，都是可以消滅這種牌型的，還有就是對(duì)手手中有比你大的牌型，也是可以管上的。

　　就如很多工業(yè)企業(yè)，一旦研發(fā)出了在市場(chǎng)上比較火爆的產(chǎn)品，要么大干快上，迅速增量，要么馬上惜售，成為手中的籌碼坐等商業(yè)。應(yīng)該說(shuō)兩種做法都沒(méi)有錯(cuò)誤，都會(huì)對(duì)品牌格局的形成起到促進(jìn)作用，關(guān)鍵就在于切換點(diǎn)，如果不能順暢切換，也會(huì)出現(xiàn)將品牌或規(guī)格“做死”的情況。品牌A曾經(jīng)在上市初期抓住機(jī)遇開(kāi)疆?dāng)U土，增長(zhǎng)迅猛，明顯出現(xiàn)了后勁不足的情況，尤其是其寄予厚望的某款產(chǎn)品，曾經(jīng)是20元價(jià)位的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)品牌，甚至威脅到了傳統(tǒng)的品牌，但是后期就是因?yàn)椴欢脧埑谟械?#xff0c;該品牌盛極而衰，最終黯然失色。而借助講故事一炮而紅的品牌B則走上了一條完全相反的道路。市場(chǎng)炒作及其成功一直走惜售的路線，導(dǎo)致過(guò)度消耗了消費(fèi)者的熱情，在某些小一些的地市根本是只聞其聲不見(jiàn)其人。最終，在新品大潮爆發(fā)的2015年下半年，完全被淹沒(méi)，已經(jīng)成為了昔日黃花。

　　這些事實(shí)都充分說(shuō)明，不論你想怎么走怎樣的牌路，審時(shí)度勢(shì)才是關(guān)鍵，對(duì)牌路和局面的掌控至關(guān)重要，否則，即使你有一手好牌，恐怕也只能看著對(duì)手順利上壘。

　　四、順子牌型很關(guān)鍵，一張牌都不能缺

　　順子牌型，可以迅速出清手中小牌，形成意想不到效果。在工業(yè)企業(yè)的定位中，順子牌既可以是指品牌體系中各價(jià)位各類別都不能缺失，也可以是指群狼戰(zhàn)術(shù)。現(xiàn)在推出的新品，基本都是以形成體系為主，一款高端卷煙或影子產(chǎn)品，帶領(lǐng)著一批衍生品牌，借助高端產(chǎn)品形成的品牌價(jià)值，將中低端產(chǎn)品進(jìn)行銷售。這樣的品牌體系非常實(shí)用，也都取得了良好的效果。而群狼戰(zhàn)術(shù)最早其實(shí)是在黃鶴樓品牌上收到了奇效。在黃鶴樓品牌上市初期，就是依靠群狼戰(zhàn)術(shù)迅速搶占了市場(chǎng)，使消費(fèi)者快速接受，最終變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)品牌。

　　由此可見(jiàn)，一手小牌并不是最壞的局面，只要牌型順暢，不缺少關(guān)鍵因素，一手小牌也是有機(jī)會(huì)博得一個(gè)春天的。

　　五、啥都沒(méi)有也不怕，還有底牌和隊(duì)友

　　斗地主并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，及時(shí)你手中沒(méi)有任何的好牌，但是不要忘記你還有隊(duì)友，如果你不幸成為地主，也沒(méi)有關(guān)系，至少還有3張底牌可以搏一下。

　　國(guó)家局國(guó)煙運(yùn)【2015】368號(hào)文件中就明確提出，要“保持合作生產(chǎn)穩(wěn)中有進(jìn)，促進(jìn)行業(yè)共同發(fā)展”。要按照“穩(wěn)定規(guī)模，提升效益，互利雙贏，共同發(fā)展”的工作要求，努力促進(jìn)行業(yè)合作生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)中有升，合作關(guān)系保持穩(wěn)定，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)處于合理水平。由此可見(jiàn)，如果你手中真的什么好牌都沒(méi)有，你還可以有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的隊(duì)友，一樣可以收獲一場(chǎng)勝利。而底牌的作用更是不能小噓。底牌可以是指工業(yè)的深厚積累，也可以是指工業(yè)的創(chuàng)新精神，不論是什么，只要自身不放棄，厚積薄發(fā)也好，勇于創(chuàng)新也罷，總是會(huì)有出頭之日的。

　　斗地主是一場(chǎng)游戲，卷煙生產(chǎn)和銷售卻不是兒戲，希望以游戲的觀點(diǎn)來(lái)探討我們的2016品牌格局，不是兒戲之舉。希望我們的行業(yè)越來(lái)越好，希望我們?cè)?016，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！