煙草在線專稿　　金圣煙作為江西省產煙的主要品牌，其發展與江西煙草的發展息息相關。因此，江西全省各地市商業企業都將賣好金圣煙作為年度卷煙銷售工作的重中之重，在營銷對策、品牌培育、客戶服務等方面都給予了諸多的政策。筆者結合全省系統實際，就做好金圣煙銷售談談自己的看法。

　　一、金圣煙的市場表現狀態

　　一是品牌影響力有待提升。金圣煙作為江西的地產主打品牌，其知名度家喻戶曉，但其影響力和美譽度與國內主要品牌還有一定的差距，省內銷售除市場需求外還輔以諸多的政策支持，各地市在實現預期銷量目標的工作中存在很大的壓力。

　　二是吸味改善有待宣傳。近年來，由于金圣品牌的不斷升級，吸味也得到了很大改進，但由于長期以來金圣吸味的沉淀，部分消費者還未轉變原先的看法，仍未充分認識金圣升級版吸味的根本變化，因此，金圣部分規格吸味的改進宣傳還有很多功課要做。

　　二、做好金圣煙銷售的措施

　　一是堅定不移地增銷量。要強化預算指導，明確金圣煙銷售總量和稅利目標，結合金圣品牌規格合理進行細分，確定每一規格卷煙的銷量和月度銷量，制定科學合理的銷售計劃，確保計劃與銷量目標、稅利任務、貨源調撥、投放節奏、時間進度相一致，為金圣煙銷售繪制清晰的路線圖。要加強貨源調控，認真開展市場調研分析，準確把握當前消費群體、消費能力和消費結構的變化，進一步調整完善金圣煙的銷售組合和投放比例，確保金圣煙貨源采夠符合市場需求，防止出現投放不均、供需脫節現象。要提升銷售結構，圍繞增長稅利目標，推行差異化的營銷策略，突出抓好賓館、酒店、茶樓、會所、商場、名煙名酒店、高檔小區、車站等消費能力較強區域的金圣煙高檔規格的布局和促銷工作，促進銷量和結構的同比提升。

　　二是堅定不移地育品牌。培育思路要有突破，進一步健全完善金圣煙品牌培育方案，注重工、商、零、消費者的四體互動，充分發揮工業企業在金圣煙培育上的物料支持、文化宣傳上，商業企業在貨源投放、策略支持，零售戶在終端營銷、消費引導以及消費者自愿消費的相關作用，內外聯動齊心協力推進金圣煙品牌培育工作。培育方式要有突破，要堅持兩條腿走路的方式，既要充分利用上門拜訪、客戶座談、經驗介紹、策略支持等傳統的培育途徑，又要大膽開發面向零售戶和消費者的微信平臺，利用微信功能進一步拓展服務群體、延伸服務內容、延長服務時限、提升服務影響，確保金圣品牌宣傳及時、全面、效果持久。培育重點要有突破，要圍繞當前金圣煙的培育重點，切實抓好滕王閣、瑞香等金圣煙規格的上柜、出樣和推介，繼續開展金圣煙空盒兌獎等活動，并在營銷策略和消費引導上予以支持，確保金圣煙整體提升的基礎上重點規格卷煙效果突出。

　　三是堅定不移地優服務。要嚴格規范，強化專銷協作互動機制，及時將市場不規范行為告知專賣管理部門，借助稽查力量維護市場良好秩序；同時，營銷人員還要嚴格自律，不得出現賣大戶和參與客戶違規經營等行為，防止出現搭配銷售、有獎銷售等不規范競爭行為。要豐富手段，網上訂貨上進一步細化貨源分配標準，規范訂貨流程，禁止人為改單、刪單和做單現象；網上配貨方面進一步加大引導客戶落實掃碼銷售的力度，指導客戶運用數據做好金圣煙的購銷存管理，為客戶網上配貨、優化組合和經營資金效益最大化提供幫助。要注重效果，始終圍繞提升客戶綜合毛利率這一中心目標開展服務，及時調整完善營銷策略和供貨結構，切實提升金圣煙的動銷率和客戶盈利額的不斷增長。