煙草在線專稿　　當(dāng)前，卷煙經(jīng)濟(jì)運行保持了平穩(wěn)健康發(fā)展，為完成2016年目標(biāo)任務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。在肯定成績的同時，我們也要冷靜分析、積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)運行中出現(xiàn)的問題，確保行業(yè)“十三五”開局良好。

　　一、主要問題

　　（一）卷煙銷量持續(xù)低迷，增速難度大。部分地區(qū)受區(qū)域經(jīng)濟(jì)下行和外來務(wù)工人員大幅度減少等因素影響，三四類卷煙需求減少，對2016年銷量的穩(wěn)定增長構(gòu)成直接壓力。

　　（二）卷煙消費升級動力不足。隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)下行和政策環(huán)境限制的影響作用日益加深。公務(wù)消費禁止、集團(tuán)購買、禮品用煙大幅度減少，高價位卷煙社會需求萎縮，結(jié)構(gòu)提升難度加大，社會庫存增加，卷煙消費逐漸回歸理性。

　　（三）卷煙市場持續(xù)疲軟。目前市場較為飽和，部分品牌的零售價格接近批發(fā)價格，高價位卷煙價格明顯回落，社會存銷比處于高位，“稍緊平衡”的市場狀態(tài)特征有所弱化，表現(xiàn)在緊俏品牌數(shù)量減少，緊俏度持續(xù)走低，部分市場零售戶的銷量和盈利出現(xiàn)下降趨勢。

　　二、有效途徑

　　針對上述問題，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹行業(yè)工作會議精神，以“穩(wěn)增長、保狀態(tài)”為調(diào)控重點，以市場化取向改革為動力，著力調(diào)整狀態(tài)，著力優(yōu)化結(jié)構(gòu)，既保持平穩(wěn)增長勢頭，又為未來發(fā)展留有空間，推動行業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康平穩(wěn)發(fā)展。

　　一要堅持需求導(dǎo)向。積極順應(yīng)市場需要變化，抓住“十三五”社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利時機(jī)，采集市場真實需求，增加適銷貨源投放，不斷挖掘大眾化消費增量潛力。積極探索工商協(xié)議動態(tài)調(diào)控機(jī)制，提高適應(yīng)市場需要的貨源保障機(jī)制，做到緊俏品牌有序調(diào)控，順銷品牌全力保障，引導(dǎo)市場資源向適銷品牌傾斜，促進(jìn)銷量穩(wěn)定增長，確保完成全年計劃任務(wù)。

　　二要把握貨源投放節(jié)奏。在不強(qiáng)壓銷量任務(wù)、保證市場狀態(tài)基本穩(wěn)定的前提下，合理安排銷售進(jìn)度，把握好銷售進(jìn)度，努力做到銷量平穩(wěn)增長。

　　三要抓好低端消費。要把低檔煙銷售作為穩(wěn)定銷量增長的“壓艙石”來抓，著力抓好四、五類等市場短缺品牌規(guī)格的調(diào)入和投放，適度滿足城鎮(zhèn)務(wù)工人員和農(nóng)村低端消費，發(fā)揮好“蓄水池”作用，促進(jìn)和支撐銷量增長。

　　四要強(qiáng)化品牌培育。充分認(rèn)識重點品牌培育對提升結(jié)構(gòu)的重要意義，準(zhǔn)確把握品牌培育工作內(nèi)涵，不僅關(guān)注新品培育，還要注重潛力品牌成長，利用現(xiàn)代終端信息系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)采集分析，采取針對性培育方法，注重過程，發(fā)揮零售終端的培育功能。要結(jié)合本地市場消費習(xí)慣和品牌成長態(tài)勢，健全品牌優(yōu)勝劣汰市場退出機(jī)制，推進(jìn)重點品牌健康成長，促成形成以行業(yè)知名品牌為主導(dǎo)、省產(chǎn)優(yōu)勢品牌為依托的品牌市場發(fā)展格局。

　　五要優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。要加強(qiáng)市場調(diào)研，認(rèn)真分析市場需求變化，準(zhǔn)確把握品牌發(fā)展趨勢，堅決克服貨源購進(jìn)的非市場因素，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定增加三類和積極擴(kuò)大一、二類卷煙的有效供給，進(jìn)一步緩解供需矛盾，促進(jìn)大眾消費保持梯次化合理提升。

　　六要降庫存、穩(wěn)價格。首先，要堅持稍緊平衡。高度重視和解決部分品牌供過于求的問題，本著對市場狀態(tài)和對品牌發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度把好投放關(guān)，既不積壓，又不斷貨，對部分重點主銷品牌要調(diào)整投放策略，適度保持一定緊俏程度，努力將市場供求關(guān)系調(diào)整到稍緊平衡的狀態(tài)，保持品牌健康成長的勢頭。其次，要促進(jìn)價格回升。要以市場價格作為市場調(diào)控的第一信號，把穩(wěn)定價格作為促進(jìn)卷煙銷售的第一原則，及時跟蹤了解重點品牌卷煙的市場走勢特別是價格變化，設(shè)立價格指數(shù)下限，堅持“保價為先，量隨價走”，平衡供需關(guān)系，實現(xiàn)價格持續(xù)回升。對于供過于求、供非所需導(dǎo)致價格低迷的品牌，要采取限供穩(wěn)價或停供穩(wěn)價的措施，促進(jìn)價格回升，保證零售戶經(jīng)營利益。再次，要降低社會庫存。要密切關(guān)注商業(yè)庫存和社會庫存，切實加強(qiáng)卷煙調(diào)入和投放的調(diào)控，對存銷比超標(biāo)的品牌規(guī)格減少或停止投放，要把消化社會庫存作為當(dāng)前運行調(diào)控的重點，對社會庫存較高的品牌要采取調(diào)控措施，減少不適銷庫存，確保市場狀態(tài)平穩(wěn)。

　　七要扎緊“籬笆”守市場。一方面，要切實規(guī)范經(jīng)營行為。要高度重視卷煙非法流動問題，認(rèn)真分析產(chǎn)生根源，使貨源組織更加貼近市場真實需求，貨源分配更加科學(xué)合理，既不能投放過度造成流出，也不能控制過緊造成流入，防止虛假銷售，切實遏制真煙非法流動。嚴(yán)格落實“不強(qiáng)壓任務(wù)、不搭配銷售、不捆綁銷售”，堅決杜絕代訂、改單、拆單等違規(guī)做單行為，嚴(yán)肅查處真煙違法違規(guī)經(jīng)營行為，嚴(yán)格監(jiān)管卷煙促銷活動，規(guī)范促銷行為，維護(hù)公平市場環(huán)境。另一方面，加大市場監(jiān)管力度。在市場疲軟的形勢下，要用好專賣管理這一“尚方寶劍”，加大專賣打假力度，保持卷煙打假高壓態(tài)勢，以打假破網(wǎng)凈化市場環(huán)境，要強(qiáng)化與周邊省份、地區(qū)的執(zhí)法協(xié)作力度，有效遏制真煙非法流動，對有串貨、真煙異常流動等違規(guī)經(jīng)營的客戶，采取有效措施，確保卷煙落地銷售。

　　總之，當(dāng)前卷煙市場形勢不容樂觀，完成任務(wù)的壓力依然很大。作為基層煙草員工，要要思想認(rèn)識統(tǒng)一到國家局的安排部署上來，堅定信心，鼓足干勁，強(qiáng)化銷量意識、結(jié)構(gòu)意識、品牌意識、調(diào)控意識、創(chuàng)新意識和責(zé)任意識，扎實工作，奮力營銷，為實現(xiàn)2016年卷煙經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)做出新的更大貢獻(xiàn)。