煙草在線專稿

　　導語

　　眾所周知，當前煙草行業以及卷煙的市場環境并不樂觀，卷煙新品的推出，既是對品牌形成新的刺激，又是出于滿足市場需求的考慮。云南中煙從2015年年末陸續推出13款新品。上新之多，令人驚嘆。不過這13款新品，新并非盲目上新，也非跟風之作，而是在對市場需求正確判研的基礎上，基于云產煙品牌發展的實際情況，所推出的產品；在這13款新品中，既有細支煙，又有爆珠煙，并且融合了多項技術創新，可謂是在繼承以往品牌發展在技術、工藝等諸多積累的基礎上，實施的創新之舉；縱觀這13款新品，其價位主要集中在高檔和高端規格，實現了對高結構核心價位的重點布局。

　　云產煙品牌圍繞需求、創新和結構三個關鍵詞來做文章，既符合當下的市場環境，又是對品牌自我發展和提升的重要舉措，從中也映射出了整個云產煙品牌的格局和志向。

　　接下來，我們將以《迎合消費需求　做好供給側》、《需要繼承　更需要創新》、《看“云產煙”結構提升的漸進性和可持續性》為題，對云產煙品牌進行一系列的深度分析報道。

　　從曾經轟轟烈烈的搶購日本馬桶蓋，到日趨火爆的海外代購，這其中被不斷放大的是中國消費者的消費能力和消費熱情。另一方面，曾經有著絕對優勢的中國制造產品，如今卻陷入愈發困難的境地。我們不禁要問，出現這些現象的原因是什么，或者本質何在？

??? 伴隨中國經濟連續多年的高速發展，中國消費者在消費能力上獲得了大大提升，同時消費需求也在日益多元化，他們不再簡單滿足于可以買到什么，而是對所消費的物品有了更高層次的需求。所以當日本馬桶蓋出現的時候，他們會追捧。當個性與品質兼具的更多海淘商品出現時，他們會不遠萬里購買。

??? 而再看看國內的制造業，卻仍然在重復著流水線上毫無個性與品質的加工，那樣的商品如何能夠贏得已經有了更高消費眼界和需求的當下消費者呢？所以你會看到自2015年以來，中國主要經濟指標之間的聯動性出現背離，居民收入有所增加而企業利潤率下降，消費上升而投資下降……所以國家會提出供給側結構性改革，實際上就是意識到了升級的消費需求對供給側的壓力和影響。當然供給側結構性改革是一個宏大的系統，但是供需關系作為市場的最重要關系因素，也是供給側結構性改革的重要題中之義。

??? 對于煙草行業來說，經歷了過去十多年的高速發展，品牌的聚合度更高，卷煙產品的品質得到了極大提升，卷煙品牌的個性化發展也更加豐富。這一方面得益于不斷提升的卷煙制造水平，更是伴隨著消費需求一次次升級不斷進行品牌創新和提升的結果。當下，細支煙、短支煙、爆珠煙等卷煙產品的火爆，其實也并非空穴來風，正是煙草品牌面對多元的消費需求所做出的選擇。

??? 云產煙品牌作為中國煙草品牌的領導者，在中國煙草的發展歷程中，始終緊跟市場形勢，把握消費需求，不斷推陳出新，才能一直處于中國煙草品牌的前列。其實回顧中國卷煙品牌的發展，我們能夠清晰看到，每當品牌把握住了消費需求的升級，推出能夠滿足消費需求的產品，品牌的發展便會躍上新的臺階。歷數中國消費的每次升級，對于煙草品牌來說，也都促成了新的品牌格局的形成。

??? 20世紀80年代末，中國高檔卷煙迎來第一輪升級的一個重大事件便是“紅塔山”在全國范圍內開創了10元高檔價位，標志著云產煙品牌的升級。背后的支撐就是升級的消費需求；國產高檔卷煙的第二輪升級中，“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍）”、“芙蓉王”（硬）抓住了這次消費升級的機會并進行了價格的空隙定位，打造出了消費者心目中的20元價位品牌；2011年，黃鶴樓1916、云煙大重九、玉溪莊園為代表千元價位的高價位卷煙產品的推出，將中國卷煙市場的消費推向前所未有的高度，云產煙品牌再度崛起，各種高端新品不斷，在獲得很高的評價的同時也贏得了相應的市場地位。物換星移，隨著市場細分越來越細，人們的消費需求多元化不斷躍上新的臺階。對于中國煙草品牌來說，似乎又到了再次洗牌和升級的時刻。

??? 近年來，我國煙草行業發展的最大現實就是市場的飽和，5000萬箱的總銷量基本觸及國內卷煙消費的“天花板”，單品牌銷量的快速增長時代基本終結。而飽和市場中最突出的規律就是消費需求會更加細分，這一點在2015年已經明顯體現，國內卷煙消費者的個性化和多元化需求趨勢越來越明顯。云產煙品牌充分認識到了這一點，明確提出在品牌發展尤其是新品的儲備上，要重點考慮細分市場需求的滿足，在保持“紅塔山”、“云煙”和“玉溪”三大品牌核心規格產品影響力的同時，要儲備更多的細分品類產品，以滿足小眾消費對云產煙的需求。

??? 國產細支煙經過近兩年的市場引導和培育后，逐漸形成消費熱潮，對于細支煙的布局，云產煙品牌力求占領核心價位，實現引領，比如15元細支產品核心價位，云產煙品牌集中資源優勢推出了“紅塔山（細支傳奇）”和“云煙（細支云龍）”均堪稱精品之作，大有成為此價位第一規模產品的實力。同時，力求占領高端價值，實現高端細支消費的差異化滿足和引領。依托品牌力的優勢，云產煙品牌在“云煙”和“玉溪”兩個高結構品牌中推出“云煙（細支祥瑞）”、“玉溪（細支莊園）”、“玉溪（細支清香世家）”等多款高端細支產品，獨具風格特色和價值滿足感，勢必在高端細支市場形成一股云南力量。

??? 面對未來市場的整體布局，云產煙品牌以創新型產品的重點突破來適應日趨多元化的消費需求并最終實現對小眾需求的引領。此次，云產煙新品集群中就包括了國內第一包透明包裝的高檔煙，第一包多口味爆珠煙，第一包高端短支細支煙等等，這些都將在市場上形成對細分需求的強勢影響，而且還會有更多創新型的產品陸續亮相，對細分市場消費需求先滿足進而實現引領。

??? 站在國家供給側結構性改革的大背景下，云產煙品牌此次集中推新，是建立在對消費需求的深刻判研和全面滿足之上。這正是從需求出發，對供給側實現提升和突破的一次有力推動。云產煙品牌是智慧得，他們懂得市場需求的含金量，因此他們時刻保持了對市場的敏感性，時刻堅持對消費者需求的精準把捉，才能最終實現對不斷變化的消費者心智的“精準供給”。

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