煙草在線專稿　　“‘皇家禮炮’，賣的特別好，顧客都跟我這預定到8月份的了。想不到，這個牌子會這么火！”

　　說到“皇家禮炮”，位于山東濟南市中二七南路9號的王東萍商店的老板王東萍很是感慨。她告訴筆者，開年以來煙酒生意并不好做，經(jīng)營生意20年了，像這樣的情況不多，這讓她剛開始時對卷煙經(jīng)營有些沒信心了，沒想到自從5月底訂購了“皇家禮炮”，店里的生意一下紅火了起來。

　　由山東中煙出品的“皇家禮炮”產(chǎn)品目前有兩款上市，分別是“皇家禮炮103響”和“皇家禮炮21響”。“皇家禮炮”上市至今，以皇家品位、高貴品質(zhì)、時尚包裝，呈現(xiàn)“中西合璧，煙酒飄香”的風格質(zhì)感而收獲“零差評”。市場始終處于“供不應求”狀態(tài)，特別是在老產(chǎn)品疲軟、新品脆弱難當重任的當下，呈現(xiàn)出一煙難求的態(tài)勢，也成為一種“行業(yè)現(xiàn)象”。“皇家禮炮”的鳴響，響出了億萬企盼新品、渴望以技術(shù)革新推動產(chǎn)業(yè)升級的煙迷的心聲，給沉寂已久、消費低迷的卷煙市場注入了一劑強心劑，也成為目前提振卷煙零售戶經(jīng)營信心的一股正能量。

　　禮炮聲聲勢如虹

　　誠誠購物超市位于山東濟南商河縣城區(qū)鑫源路東段，地處小區(qū)周邊，平時除了小區(qū)里的住戶，就是附近單位的職員，買煙的一般都是老熟客。“以前上新品我都得拿品吸煙給大家品嘗，做介紹，現(xiàn)在都是顧客來我店里，我還沒張嘴，他們就直接問，有沒有‘皇家禮炮’。為了照顧更多的顧客，我從一開始就只能拆盒賣了，即使是這樣，一到店還是一售而空。”店主王老板說，“皇家禮炮21響”30多塊錢的價位，對于顧客來說，誘惑力很大，他店里這個價位的煙不少，目前賣的最好的當屬這一款煙了。喜歡這款煙的大多是20多歲的年輕人，還有四五十歲的老煙民，他們都說，這煙吸味好，包裝大氣，抽著倍兒有面子。目前，王老板只訂購到了“皇家禮炮21響”，憑借這款煙吸引了很多的回頭客，他表示還準備預訂“皇家禮炮103響”試試，給老顧客們嘗嘗鮮。

　　通過采訪，我們發(fā)現(xiàn)以“皇家禮炮21響”的原料、工藝、品質(zhì)來說，市場零售價定在每條500-600元都不為過。但為了充分體現(xiàn)消費者利益至上的行業(yè)價值觀，山東中煙毅然決然采取了較低的定價策略。消費者感到產(chǎn)品品質(zhì)高、物超所值了，“皇家禮炮”自然賣的好。

　　低調(diào)奢華有內(nèi)涵

　　對于為什么“皇家禮炮”能如此熱銷，王東萍說：“產(chǎn)品上市之初，客戶經(jīng)理來給我們講了關(guān)于產(chǎn)品的賣點，還給我們店里布置了店面，易拉寶，煙模等等，對‘皇家禮炮’上市熱銷起到了作用。但是，后來進店的都是回頭客。他們都是沖著‘皇家禮炮’物超所值，他們還說比同價位的一些暢銷老產(chǎn)品吸味都好。他們愿意買咱地產(chǎn)煙，我也是高興。”說到這，王老板語氣里滿是自豪。“有個小伙子，不僅自己吸，還準備回老家時給老岳父帶上一條。隔壁的老板，煙款和我們都是半年結(jié)一次賬，讓我給他留一條‘皇家禮炮’，說要是不給他留，這半年都不跟我們結(jié)算了。”

　　王東萍老板是較早銷售“皇家禮炮21響”的零售戶之一，市場反饋如此之好，完全出乎她的預料。而這種現(xiàn)象卻又實實在在的在情理之中。爆珠產(chǎn)品作為一個風向標，正在逐步影響并指引帶動著國內(nèi)煙草產(chǎn)業(yè)，以“傳統(tǒng)”、“穩(wěn)健”著稱的山東中煙迎難而上，與國際最先進的爆珠加工生產(chǎn)公司合作，歷時三年最終實現(xiàn)了完全自主研發(fā)，成為了將其改良、推進的先驅(qū)者！

　　“皇家禮炮103”響繼承了泰山一貫的醇厚煙氣，吸食滿足感強，皇家禮炮爆珠捏破后會有濃郁的威士忌酒香味，天香爆珠捏破后會有一種清新的國花牡丹花蜜香味，不捏爆時煙草本身的自然香氣原香透發(fā)，也堪稱是近年來煙草界的一款頂級作品。兩種口味、兩種不同風格的體驗，完美的結(jié)合是這款產(chǎn)品的另一特色。隨后推出的“皇家禮炮21響”采用了1953年英國頂級威士忌酒廠釀造的“皇家禮炮21年”酒香風格作為爆珠，此款國釀也是首次獻禮于伊麗莎白二世加冕大典上。皇家禮炮21響酒香爆珠，萃取了蘇格蘭頂級調(diào)和威士忌，將蘇格蘭高地麥芽威士忌和谷物威士忌完美融合，又將其醇厚與馥郁凝練其中，其口味飽滿甘美，口口甘醇。

　　“皇家禮炮103響”和“皇家禮炮21響”爆珠系列新產(chǎn)品，著眼于“增香、提醇、保潤、減害和增益”五個利益點，在現(xiàn)有世界先進、國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，取得了轉(zhuǎn)化應用新突破，爭創(chuàng)中式爆珠卷煙專家，爭做行業(yè)爆珠產(chǎn)品引領(lǐng)者。

　　山東中煙堅持走自主研發(fā)之路，在爆珠、爆珠濾棒、細支爆珠濾棒的研發(fā)、使用和檢測等方面打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)，并最終推出富有自身特色、具有大將之風的皇家禮炮103響和皇家禮炮21響系列產(chǎn)品。這份如對待藝術(shù)品一般的講究，才是“皇家禮炮”熱銷現(xiàn)象級背后，真正讓其他產(chǎn)品感到震驚的。

　　現(xiàn)象級產(chǎn)品　各地翹首以待

　　除了山東濟南，我們的記者還隨機采訪了濰坊市場的幾位零售戶，因受產(chǎn)能限制“皇家禮炮”目前只在山東省內(nèi)部分地區(qū)投放，大家紛紛表示對這個產(chǎn)品十分期待。

　　山東濰坊店主劉志云說：“最近店里來了好幾位顧客，一進門就問我們有沒有‘皇家禮炮’，我一說沒有，有的轉(zhuǎn)頭就走了，有的就說，你快進條來嘗嘗。”

　　山東濰坊店主臧俊俠說：“有個顧客來要兩條‘皇家禮炮’，我一盒也沒有，真是尷尬！”

　　而在北京地區(qū)，雖然“皇家禮炮”還未上市，但在記者走訪的過程中，發(fā)現(xiàn)許多北京的零售戶都知道這款煙，而且不管是從包裝還是價位，都對“皇家禮炮”這款煙非常看好。北京店主屈紅俠說：“早就聽零售戶們說有‘皇家禮炮’這個煙，一直想訂，問了客戶經(jīng)理，說咱們這邊還沒上市。希望‘皇家禮炮’早點在北京上市啊！”

　　零售戶的翹首以待，反應了消費者對“皇家禮炮”內(nèi)在品質(zhì)的肯定，也是消費者對其文化內(nèi)涵的認同與接受。“皇家禮炮”在當前新品眼花繚亂的市場上脫穎而出，持續(xù)熱銷，靠的是“頂配”的卷煙質(zhì)量，和“零差評”的消費者口碑，同時也體現(xiàn)了“皇家禮炮”產(chǎn)品根植于市場，引領(lǐng)新中式人文卷煙典范的孜孜追求。