煙草在線專稿　　媒體是這樣分析目前卷煙價格走低的原因：一是庫存增加、動銷緩慢。比如八項規定導致公款大幅消費減少、經濟下行造成消費能力減弱等等。另外，很多零售客戶訂煙都是使用信用卡結算，為了加快資金周轉，只好低價銷售；二是卷煙投放量偏多，大多數貨源不再稀缺。而卷煙價格走低導致的結果就是，客戶滿意度、客戶依存度及客戶配合度降低。說到底零售客戶做生意就是為了賺錢，如果卷煙不能帶來合理的利潤，零售戶就會缺乏信心，這也是導致目前品牌培育、卷煙陳列、需求采集等工作不能順暢的主要原因。

　　行業要想走出低谷，在不能改變原因一的情況下，最好的做法就是改變原因二，即調節市場狀態，縮緊卷煙投放量，穩定卷煙零售價格，恢復零售客戶信心。這是一個陣痛而矛盾的選擇，雖然2016年全行業實現稅利目標調減，但還是需要增加100億元，即全年稅利目標要達到12330億元。而時間已過去了75%，但1—9月全行業實現工商稅利僅為8410.78億元，占比全年目標68%，縮緊卷煙投放量勢必存在很大的風險。但這又是一個利在長遠不得不做的選擇，若是急功近利，繼續加大卷煙投放量，勢必將再次惡化目前的市場狀態，零售客戶的信心將會遭到更嚴重的打擊，再想恢復就更加艱難。所以，為了全行業的長遠利益和整個卷煙市場的穩定，以及恢復零售客戶的信心，這個選擇已是必須必要必然之舉。

　　截止到10月上旬，全國卷煙銷售3716.99萬余箱，同比下降6.0%，條均價118元，同比增長1.9%。很多人看到第一項數據是灰心的，不過筆者認為這是一個好的開始，雖然銷量還在下降，條均價正增長也沒超過5%，但已趨于好轉，即便個別省份沒有達到這個標準，可也呈現好的勢頭。

　　以遼寧省為例：銷量同比增幅-11.8%，條均價同比增幅-0.1%。可相比起來，也是在逐漸恢復的。卷煙價格的恢復，最振奮的就是零售客戶，因為他們看到了希望和利潤，賣煙的熱情與配合度都有所提高，這才是最關鍵的。

　　調狀態不僅要調市場的狀態，還有調員工的精神狀態。客觀地說，卷煙市場的持續低迷已給行業員工造成較大心理影響，個別員工整日精神萎靡，不思工作、空談影響，對行業和企業的前途失去信心，這是非常可怕的苗頭，持續下去勢必影響到企業和行業的發展。

　　在此緊要關頭，行業和企業要做的工作就是要調狀態，切實增強做好下半年行業和企業工作的信心。一是要保持定力，堅持新品培育不動搖，堅持穩定價格不動搖，堅持改革攻堅不動搖。二是要凝心聚力，努力抓好經濟運行，在提質降耗上下功夫，在精益管理上下功夫，在營銷策略上下功夫，努力提高經濟運行質量和效益。三是要提振信心，激發員工昂揚向上、奮發有為的精神狀態，以對行業持續發展負責，對企業長遠發展負責的態度，打好這場新常態下的攻堅戰。