煙草在線據姚講姚說課堂公眾號報道

　　對于庫存話題，姚講姚說課堂公眾號已經在前面文章分析過。
　　庫存有工業庫存、商業庫存、在途庫存和社會庫存。

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　　因此，這里所指的社會庫存，更多的是指零售戶庫存。

如何看待卷煙社會庫存

　　卷煙社會庫存是卷煙生產銷售系統必不可少的環節，也是卷煙面向消費者最后一個蓄水池，所起的作用毋庸質疑。
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　　對于社會庫存問題，煙草行業很少提及，畢竟，這一塊工作，在信息網絡不夠完善的前提下，是很難有效控制。
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　　2017年全國煙草行業工作會議上明確指出：“把壓縮卷煙庫存特別是社會庫存作為調整市場狀態、提振客戶信心、保證零售利益的重要抓手”。
　　既然作為一個抓手，該如何抓呢？
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　　行業提出，一是繼續壓縮卷煙社會庫存，力爭在去年底408萬箱基礎上，再壓縮社會庫存80萬箱左右。也就是說，煙草行業2017年末，卷煙社會庫存目標是減少至330萬箱左右。

　　二是健全完善社會庫存和卷煙價格監測預警機制，果斷實行限產限調限供、停產停調停供等調控措施。三是完善工商零共同面向消費者的營銷體系，探索推進供應商管理庫存模式

全國卷煙社會庫存到底是多少呢？

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　　根據全國卷煙市場商業直測網絡的監測數據分析，2016年年初，煙草行業社會庫存高達600多萬箱。

　　2016年，從年初開始，通過行業全方位控制，在未能確保完成全國卷煙銷量目標的前提下，通過提高商業庫存方式，確保了卷煙社會庫存不斷減少。

　　到了2016年3月末，到達580萬箱，到了2016年11月，下降到達接近500萬箱，2016年年末少于500萬箱。

卷煙社會庫存受哪些因素影響?

　　如果按照卷煙零售戶庫存來計算，那么，卷煙社會庫存主要受兩個方面因素影響。

　　1、零售戶數量
　　全國零售戶到底有多少呢？沒有統一的公布數據，但從不同渠道獲悉，2015年底，全國煙草行業卷煙零售戶超過520萬戶。

　　2、零售戶戶均庫存量
　　也就是說，卷煙零售戶單個庫存量直接影響全國卷煙社會庫存。
　　在卷煙零售總量一定的情況下，如果每個零售戶平均數量越高，自然卷煙社會庫存就會越大。反之，就會減少。
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　　這里問一個問題：你覺得，全國零售戶戶均庫存量應該多少比較合理？

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從系統思維看卷煙社會庫存

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　　任何行業，都是一個系統，這個系統的構成由四個要素形成，分別是消費者、零售商、批發商和工廠。
　　工廠生產出來的產品需要周轉，所以工廠有庫存。煙草行業稱之為工業庫存。
　　批發商需要產品周轉，所以就有批發企業庫存。煙草行稱之為商業庫存。
　　零售戶為滿足消費者需要，自然需要所銷售產品周轉，稱之為社會庫存。

　　那么，這些庫存有什么規律呢？

　　這里需要學習一下基本的系統思維方式。
　　曾經風靡中國的一個詞匯，叫學習型組織，由美國學者彼得·圣吉（Peter M. Senge）在《第五項修煉》（The Fifth?Discipline）一書中提出此管理觀念。
　　學習型組織包括五項要素：
　　1、建立共同愿景（BuildingShared Vision）：
　　2、團隊學習（Team Learning）
　　3、改變心智模式（ImproveMental Models）
　　4、自我超越（Personal Mastery）
　　5、系統思維（SystemThinking）
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　　系統思維，就是應透過資訊搜集，掌握事件的全貌，以避免見樹不見林，培養綜觀全局的思考能力，看清楚問題的本質，有助于清楚了解因果關系。

　　在提出系統思維之前，彼得·圣吉舉了一個非常經典的游戲，簡稱啤酒游戲。
　　這個游戲很簡單，也是每個MBA學員必須會玩的一個游戲。

啤酒游戲

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　　啤酒游戲背景：
　　零售商：每周銷售4箱啤酒，發出的訂貨單4周以后供貨，所以他保持著12箱的庫存。
　　批發商：每周批出4卡車，工廠給他的訂單4周以后供貨，保持12卡車庫存。
　　啤酒廠：向批發商每周批出4火車皮。由于需要采購、生產，從開始制造到出貨需要2周，所以需要一定的庫存，庫存量為12火車皮。
　　這種穩定的需求和供給關系已經在零售商、批發商、生產廠家之間形成了一種默契。

　　?消費者事件起因：

　　中國足球某種原因，球迷情緒變化，某品牌啤酒需求量發生變化，比以前多買了一點。
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　　零售商：

　　1~6周情況
　　突然有一周開始，即1周開始，零售商每周需求銷量增加到每周8箱。于是，零售商在下次的訂單中增加到8箱。不過，由于增加的訂單4周以后才能到貨，所以，第2周銷出8箱后依然只來了4箱。多數人在這時就該著急了，因為此時他只剩下4箱庫存，這將意味著本周將賣完所有啤酒。為了保證安全庫存，零售商可能在下一個訂單中增加到12箱。而此時，批發商可能只會給他送來5箱。在這種情況下，零售商為了獲得更多的利潤，極有可能繼續增加訂貨量，于是本周發出的訂單增加到了16箱。到第5周，零售商已經銷光所有庫存，開始缺貨，只能繼續訂貨，這次依然是16箱。第6周，批發商只送來6箱，此時面對每周8箱的需求，供不應求發生了。

　　7~12周情況
　　由于批發商沒有啤酒發給零售商，使得零售商沒有啤酒賣貨給消費者，庫存為零。為了能夠讓批發商及時補貨，只能繼續訂貨，每次依然是16箱。

　　12~18周情況
　　12周左右開始，零售商開始陸續接到批發商供貨，啤酒量供給逐漸增加。大約到15周，基本每周能夠滿足16箱。此時，零售商庫存開始增加，發出訂單減少。到16周時，零售商庫存已經超負荷，自然發給批發商的訂單為零。

　　18之后周情況
　　18~20周，為了逐步消化前期庫存和繼續接到批發商供貨，零售商繼續向批發商發出訂單為零。到21周，逐漸向批發商發訂單，訂單開始增加。市場需求繼續穩定自每周8箱，經過一段時間調整，零售商庫存保持在16箱，向批發商發出訂單為每周8箱，處于較為穩定狀態。

　　批發商：

　　1~8周情況
　　在批發商那里，需求突然由每周4卡車增加到8卡車，他會隨著零售商同步增加向工廠的訂貨，但同樣要面臨著供貨時間差。大概到第6周他開始發愁，因為他已經發光了所有庫存，而訂單數量還在不斷上升。這時，他可能果斷地把訂單增加到20卡車(因為他的安全庫存就需要12卡車，20卡車的數字還是比較保守的)。

　　8~14周情況
　　到第8周，廠家供貨為零，批發商很可能抱怨廠家。隨后的幾周，批發商會因為缺貨而疲于應對零售商的催促，很可能會再度加大向工廠的訂貨量。由于各個零售商的訂單都在增加，批發商可能會面臨每周20多卡車的需求。所以，極有可能把對工廠的訂單增加到40卡車。但為了慎重起見，向廠家發訂單40卡車。到10周左右，批發商開始陸續收到廠家發來的啤酒，但還是很有限。

　　14~22周情況
　　14周之后，廠家供貨情況逐漸改善，到16周后，廠家供貨達到訂單要求，即廠家供貨40卡車。可是，批發商的訂單開始下降，批發商庫存急劇增加。18周時，為了能夠盡快消化庫存，向廠家發出訂單為零。到20周時，批發商接到零售戶訂單為零，加劇庫存增加，此時，批發商繼續發出訂單為零。]

　　22周之后
　　22周時，批發商接到零售商訂單始終未零。到23周開始，批發商逐漸開始接到零售商訂單，但很有限，同時，批發商繼續接到廠家的以前的訂單量，庫存急劇增加，到24周左右，批發商面對堆積如山的庫存，目瞪口呆。很顯然，批發商繼續向廠家發出訂單為零。大約到26周，批發商庫存開始緩解，30周左右，處于較為正常水平。

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