煙草在線專稿　　中原地區(qū)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家在朋友圈發(fā)了一副假煙圖片，正面、反面皆為白皮包裝，正中有一個(gè)卡通兔子，正叼著一支煙在那兒吞云吐霧，旁邊寫著兩個(gè)字——“寂寞”。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家在發(fā)圖片時(shí)留了簡(jiǎn)短一句話：無敵是什么？是寂寞！大抵這包煙很應(yīng)了他這段時(shí)間的心情，所以很喜歡，即便明知道是假煙，也是毫不猶豫地買下來，并炫耀一番。

　　我想，這包假煙正如“江小白”白酒及時(shí)下年輕人很喜歡穿的“文化衫”一樣，上面簡(jiǎn)潔的圖案和文字符合了消費(fèi)者的階段性情緒變化及個(gè)性需求，所以才備受歡迎，這也正暗合了私人訂制的最高境界——文化訂制。依筆者看來，諸如服裝、家具、酒水等產(chǎn)品的私人訂制，僅是風(fēng)格訂制，代表了一個(gè)人的風(fēng)格偏好，而文化訂制則高于風(fēng)格訂制，因?yàn)槲幕喼瞥丝梢哉蔑@需求者的風(fēng)格特征外，更重要的是還可以表現(xiàn)出需求者的階段性情緒變化，而最適合文化訂制的產(chǎn)品非卷煙之類的快銷品莫屬，畢竟快銷品占了一個(gè)快字。

　　卷煙私人訂制又是什么鬼？很多人都以煙草體制、加工成本、工藝流程為托詞進(jìn)行否定，但殊不知2016年安徽中煙便在省內(nèi)市場(chǎng)力推私人訂制了，他們推出婚宴、升學(xué)、滿月、商務(wù)、饋贈(zèng)、喬遷開業(yè)等場(chǎng)景為需求者進(jìn)行訂制，成為第一家正式宣布為需求者提供私人訂制服務(wù)的工業(yè)。除此之外，河南中煙也在為需求者提供私人訂制卷煙，曾經(jīng)試水私人訂制的還有真龍、云煙（大重九）、玉溪（莊園）等。但憑心而論，思路狹窄了些，還沒有充分把文化元素融入其中，尤其是反映受眾面最廣的心情變化這個(gè)要素凸顯出來，所以受眾者也窄了些。

　　“江小白”白酒熱銷現(xiàn)象最起碼說明了一個(gè)問題，需求者看重了其商標(biāo)上表達(dá)的語(yǔ)錄，而酒本身卻反而退為其次了。我們先看看“江小白”白酒文案內(nèi)容：“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”；“最想說的話在眼睛里，草稿箱里，夢(mèng)里和酒里”；“我們總是發(fā)現(xiàn)以前的自己有點(diǎn)傻”；“不要到處宣揚(yáng)你的內(nèi)心，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人有故事”；“跟重要的人才談人生”；“低質(zhì)量的社交，不如高質(zhì)量的獨(dú)處”；“手機(jī)里的人已坐在對(duì)面，你怎么還盯著屏幕看”……

　　不可否認(rèn)的是，只有當(dāng)產(chǎn)品與人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，或者成為人的情感寄托，才能受到人的高度關(guān)注和熱衷，而這個(gè)產(chǎn)品也就上升到情感品牌或人格化品牌的高度。“江小白”白酒最大的成功點(diǎn)也就是抓住了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。反過來再分析一下之前那個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家炫耀的假煙，一句“寂寞”便抓住了需求者的心理和階段性情緒波動(dòng)，這不能不說為私人訂制先行一步的卷煙生產(chǎn)企業(yè)提了一個(gè)醒。諸如此類的表達(dá)很多，在全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人人都是自媒體，“藍(lán)瘦香菇”、“先訂個(gè)小目標(biāo)”等簡(jiǎn)潔而富于表現(xiàn)的熱點(diǎn)一經(jīng)出現(xiàn)立馬就刷爆朋友圈，那么以此作為私人訂制的載體，相信也會(huì)很快賣爆朋友圈吧。

　　這段文字之所以首先標(biāo)注為“狂想曲”，是因?yàn)檫€有許多需要解決的問題，但絕不是永遠(yuǎn)不可實(shí)現(xiàn)的，也許在不遠(yuǎn)的某一階段，某個(gè)卷煙生產(chǎn)企業(yè)在先行私人訂制基礎(chǔ)上，便會(huì)解決這個(gè)難題，因?yàn)檫@畢竟是商品的未來發(fā)展趨勢(shì)。到時(shí)候，煙的名字由你訂，你還會(huì)拒絕嗎？