煙草在線于洪消息　　于洪區(qū)位于沈陽市西北部，過去以農(nóng)業(yè)為主，隨著城市擴張和鐵西區(qū)重工業(yè)的西移，以及家具、化工、五金、鞋業(yè)、食品、批發(fā)等六大產(chǎn)業(yè)集群開發(fā)建設(shè)，使如今的于洪區(qū)產(chǎn)業(yè)相對發(fā)達、基礎(chǔ)比較堅實。但由于遼寧老工業(yè)基地發(fā)展隨大氣候受阻，制約了于洪區(qū)經(jīng)濟的持續(xù)向好，使該地區(qū)消費能力受到影響。

　　在于洪區(qū)走訪兩個整天，聽到最多的一句話是：我們這地兒消費能力不行，貴的東西沒人買。當(dāng)問到什么價位香煙還算暢銷時，無一例外的回答：9元—16元之間價位的香煙，無論是什么牌子都“走道”。當(dāng)然銷得最快的還是那么兩三種，一是最先占領(lǐng)細支煙市場的某品牌；二是經(jīng)久不衰的東南部某生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品。再有就是作為地產(chǎn)煙的二類“人民大會堂”。主要原因還是價格問題，百姓容易接受。

　　走訪期間，唯有兩家較大規(guī)模專營煙酒店反映在銷一類煙的銷售量還算可以，一是位于剛?cè)胱〉妮^知名居住小區(qū)，據(jù)分析是因為該小區(qū)居民慶祝喬遷之喜所用；二是毗鄰高檔KTV及酒店，好面子用煙當(dāng)然要買稍貴一些的。除此，一類煙大多只有很少庫存，有銷售戶戲言：一條煙能賣一整年。

　　窺一斑可知全豹，于洪區(qū)的銷售狀況至少映射了東北老工業(yè)基地的消費現(xiàn)狀，甚至全國部分地區(qū)的消費現(xiàn)狀。相信這也是國家局擴中端、調(diào)低端的思路基礎(chǔ)。全國香煙銷售這塊蛋糕目前就這么大，在受經(jīng)濟影響不斷縮小一類煙份額前提下，普二類、高三類香煙份額正在有所擴大，如果不能正視這個現(xiàn)實，單純?yōu)樘嵘Y(jié)構(gòu)而抬高產(chǎn)品目標(biāo)價格，很容易讓出當(dāng)前這份最大的蛋糕份額，讓別人享用。當(dāng)然，一類新品研發(fā)還是要繼續(xù)的，不過目前作用只限于完善產(chǎn)品鏈和戰(zhàn)略儲備的需要，最能夠解決燃眉之急的還是9元—16元價位段新品投放和老品維護。因為這是目前生存的需要，至于發(fā)展也只能稍后再說。

　　走訪市場，暫且不說能否拉近與零售業(yè)戶之間的距離，或者能否起到宣傳品牌的作用這些務(wù)虛東西，因為這些都是建立在品牌暢銷的前提下。如果滯銷，走得再勤也不會博得任何同情。南方幾家香煙生產(chǎn)企業(yè)目前也都在于洪區(qū)走訪市場，他們的做法是你訂了我多少煙，我給你相應(yīng)的促銷品。你不訂我的產(chǎn)品，我也不會給你什么。而相對緊俏的那幾種香煙，即使生產(chǎn)廠家什么也不給，零售業(yè)戶也會求爺爺告奶奶地去訂。

　　關(guān)鍵是要洞悉問題，并解決問題。西南部一家知名煙草生產(chǎn)企業(yè)高成本推了一年的新品，至今也是處于半死狀態(tài)，我想還是價格訂得高了。已成定勢的老品牌擠不動，又脫離開最大眾的百姓消費能力，自然不會有什么好的結(jié)果。

　　走訪市場中，身體上的疲累不算什么，最怕的就是心理上的疲累，那樣會垮掉尚存的信心。好在能聽到很多悅耳的說辭，比如：你們的煙賣得還不錯。但不錯，不是我們最終想要的目標(biāo)，因為心里都清楚前面還有幾個品牌橫在我們自己的土地上。革命尚未成功，同志仍需努力。所以也希望這次全員走訪，能少一些浮夸的自我褒獎，多一些正視問題的勇氣，以及解決問題的方法，這樣才是最重要的。

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