煙草在線專稿　　作為煙草零售戶，在這樣的季節里，在日漸平淡的業績面前，你都采取了哪些措施呢？是自怨自艾，還是振作想辦法，是隨大流，還是腦洞大開，自己給自己勇闖一片天地呢？筆者以為，煙草零售戶要立足煙草，敢闖敢干，拼搏創新，在創新求效和創新業績上突破重圍，實現淡季不淡的好現象。夏天的腦洞，該打開了。你做了嗎？你試了嗎？你有創新的手段嗎？這都需要我們每個零售戶捫心自問一下了。

　　一、看見“美團”、“餓了么”外賣了嗎？學學他們，你還該有一個這樣的網絡季。

　　當下的中國，除了兩款手機VIVO和OPPO的快速線下消費外，你在街頭上見得最多的應該就是“美團”和“餓了么”送餐員的風馳電掣了。不管是一線大城市，還是偏僻的三四線城市，有人戲言，這就是中國“民以食為天”最好的展示了。手里拿著VIVO和OPPO品牌手機，嘴巴里吃著“美團”和“餓了么”送餐服務，這讓我們想到了什么？也該學學網絡營銷季了。網絡是個好東西，也是一把雙刃劍，利于快速傳播，有了負面消息也會傳播迅速，作為快消品的煙草制品的經營者，你沒有發現街頭上這種流行趨勢呢？你做了哪些，你還有哪些可以做的呢？試試吧，別等了，馬上，立刻，把腦洞打開試試，說不定就有效果呢。

　　可以學學快速配送，可以學學利用網絡熟人間售賣，如果法無明文禁止，我們就可以一試身手呢。或者可以把送餐員們的優勢人脈利用網絡試下了，也是可以的。如果我們的腦洞打開了，還何愁銷量呢？網絡時代，不要等待，現做現賣，趁熱就開始行動，為你點個贊了。

　　二、微信好友朋友圈，你曬了嗎？做個傳播大使，你還有這么多的朋友呢。

　　如果你說自己還沒有微信，你在這個社會就會被淘汰了。當心啊。這不是警告，而是一種現實了。在現實版的微信世界里，你可以徜徉，也可以曬曬照片，對于點對點、個人與個人的對視聯絡中，我們可以充分而且大膽應用這種現成的社交網絡手段，曬曬煙柜、曬曬短文、曬曬心得甚至店面、老板風采等等，皆可以啊。你不必拘泥于對于煙草廣告的約束，更沒有坐以待斃的等靠要，而是應該加以改進和提高。春風度不度玉門關，關鍵要靠你自己，自己給自己春風，就是在玉門關外，害怕什么呢。大膽邁出一步，試試就知道，動手吧，不要對自己先予以否定和消極的等待，動作起來，就是力量的真實在線。

　　孤獨的小人不是這個世界的象征，而是微信帶給這個世界的最后一抹溫暖。在微信的世界里，我們可以找回自己，也可以利用現成的網絡渠道，學會營銷自己和小店，學會利用好成熟社交圈的成熟的面孔，對著他們說一說，曬一曬，巨大的力量說不定會有天翻地覆的轉變呢。試一試，就知道。

　　三、搜搜親友紅白喜事，你聯絡了嗎？有一種聯系，就叫沒事打打電話問候下。

　　我們的親戚朋友，總會有那么幾家。親上加親的關系，又有幾個大圈圈呢。在平常的交往走動之中，你是故作一人尋求清靜，還是可以走動多方聯絡呢。親不親，故鄉人，親不親，還是親。他們的孩子，他們的紅白喜事，你都隨禮了？走動了？去家里探望了？這些日常小事，說起來，就不是小事，尤其在我們這個重視親情友情的人情社會里，沒有絕對，只有更好。他家有事，你走走，去看下，咱家有事，人家也會來，禮尚往來的老傳統還是要有的。訂煙了嗎？需要多少呢？這些你問過了嗎？這些你開口了嗎？沒事的，你多問問其實也是一種關心呢，不要害怕人家不好意思。關鍵是你要開口呢。幫你還是幫別人，他心里自然會有一桿秤呢。春風十里坐地起，世界上哪里有無緣無故的親情和友情呢？看看他們，其實就是為了你的小店生意，這種好事，你去了嗎？這不是摻和，而是必須的慰問和關心呢。

　　打個電話，登上門去，問問他們，自己的心也會安，家里老人的情況和自己老人的近況他們也想知道呢。不一定提著多少禮品，只要勤走動，他們的心里總會有你的。你開的小店，他們來過嗎？他們知道嗎？不要怕，他們總會自己找上門來的，這取決于你和他們來往的熱乎程度呢。出發吧，走動下吧，這是必須的禮儀啊。還用猶豫么？不必啊。

　　四、隔壁老王家小店業績那么好，你去看了嗎？不管風吹雨打，你們還是鄰居呢。

　　我們不能做“吃瓜群眾”，對什么都熟視無睹吧。你所處的區域的優勢和劣勢，你分析了嗎？對面或者隔壁老王的小店，生意是不是很火呢？他們怎么做的，你又是怎么做的，兩相對比，你還看不出來嗎？總不會他是有大背景、客流憑空來的吧，如果是這樣的話，他還在小店里守著，早去干成大事了，何苦守著個和你一樣的小店呢？多從自己身上分析下，多和老王家的店比一比，我們有什么做得不到位的地方，我們還能做的哪些更好的地方？串串門子，認認鄰居，鄰居難道還會打上門客嗎？不會的，放心大膽去吧，老王家的大門開著呢，你往里走，我給你撐腰呢，你怕什么呢。心里沒鬼，這么多賣煙的經營戶，何苦老王會和你過不去啊。放你一百個心，拿上你的好煙，去給他發一根吧，他一定會回敬你的。

　　老死不相往來。錢讓大家掙。老王心里和你一樣，也會這樣想呢。這么大的市場，他也掙不完啊。既然這樣，你們相互補充，相互融洽關系，在這個市場上走近一點，害怕銷量會被老王拉走嗎？開著門，多想想，沒有這樣的事情的。鄰居就是靠走動的，你主動了，他也會主動的，讓一讓，說一說，大家都會過的去的。

　　五、小店門口放個吸引孩子、老人的物件，你放了嗎？吸引煙民，不光光是只為了吸引煙民！

　　針對特定的人群，不一定非要是煙民你就立正敬禮，非煙民你就愛咋樣就咋樣。人活一世，還是需要鍛煉的。經驗就在于不要總是圍著一群人轉，而是要看他周圍的人是什么樣的人，是老人，還是孩子，是中年人，還是婦女們，只要你大開腦洞了，讓他們圍著你轉圈圈，何愁煙民不會聚攏過來呢？給門口放幾個供老年人坐的小板凳、小馬扎，歇歇腳，兒孫們就會在你的小店門口轉悠，這不是人群來了嗎？這不是就是最好的客流嗎？爺爺奶奶領著小孫子，孩子們的畫片你有嗎？堆上一堆，讓爺爺奶奶們幫忙挑選示范，這不就有了客戶了嗎？單打一的時代已經徹底過去了，吸引個別人，聚攏一堆人，一群人，這就是巨大的作用啊。

　　你的腦袋里總想著煙民，反而煙民會走遠，你的腦洞里裝著和煙民相關的一群人，一部分人，反而會讓你的視野打開，腦洞也會大開，這就是一種策略和作為。趕緊試起來，做了，總會有效果的。不能偷懶啊，也不能舍本逐末，關鍵是要有誠心啊。問問自己，有嗎？有了就做，慢慢總會好起來的。

　　六、讓歌聲唱起來，讓戲曲吼起來，你有過嗎？人多就是力量，人多就是示范啊。

　　夏天，大家都會找各種事情去占據熱熱的心靈。你有過這樣體驗嗎？自樂班、革命傳統歌曲，在一群大爺大媽的眼里，就是最美好的事情了。你在小店門口擺放個小音箱，自己下載些革命傳統歌曲，找找熟人朋友，聯系一下本地戲曲的自樂班，敲敲打打唱起來，熱鬧起來，門前的區域就是你的地盤，你的地盤你做主，該試一試的。人多了，有過客，也有需求，這個道理還用人教嗎。把流動的人群留下來，讓他們主動走進店里，靠你也要靠人流，該出手了。你有這樣一個陣地，你不占領，還等著其他店家來占據嗎？這需要什么成本呢，不用那么多那么大的投入吧。敢為天下先的本事咱們沒有，這樣的一點點一丟丟投入，你就趕緊試試吧，小心別人家搶先了啊。

　　留下大家，留下客流，不要讓走過路過的人們成為你的風景線。天熱要喝水，天熱想抽煙，你家門前的陣地就是你的聚寶盆，給大家樂一樂，你的財富也會聚攏，何樂而不為呢。天下之樂，在于眾樂，眾樂當然比獨樂樂好多了啊。為人做嫁衣，自己也高興，贈人玫瑰，手有余香即是一例。

　　七、好好規整下，讓夏天清涼季走近大家，你試了嗎？涼快一下，心靜一靜，未嘗不可呢。

　　天氣熱了。當然大家需要清涼之地。把你的小店好好收拾整理下，規整一下，營造一個清涼舒爽的小天地，喝喝茶，乘乘涼，歇歇腳，抽支煙，都是不錯的享受啊。門外是一片世界，店內更是另外一重涼爽天，讓享受的人們好意思意思，你不用考慮，他們自然會享受并且掏出腰包的，誰會這樣空對空、口對口，只是一味享受白白得來的幸福感呢。一次兩次可以，次數多了，總要自覺主動回報你的。我們心里這樣想，他們心里也會這么想的。天大地大，還是人的心理作用巨大。泡上一壺茶，喝上大半天，清涼一個夜晚，他們臨走前，只會品著你的煙，還是自己主動購買，這是明擺著的道理啊。就是他不買，不掏腰包，你也不要擔心，干吃干喝，心靈總會覺醒的。清涼之地，需要靜心和精心，稍稍收拾整頓下，你就會有不同的發現。

　　給別人多一點點想象的空間，這個世界不會白白贈送的。我們只是需要一份定力，保持好自己的原貌和本心，不忘初心的出發，何苦害怕利潤不會得來呢。天地之大，包容乃大，江河匯百川，收益自然來。放手給大家一份清涼，大家會送你一份溫暖和關愛。

　　八、免費的東西搞起來，不要讓消費者遠離。你該試一試的，立馬動起來吧。

　　代收個快件，幫忙留下個鑰匙，免費義診，聯系下，免費測量身高體重，搖搖車，這些小事，在消費者眼里卻是大事。實打實的為他們考慮下，在你的店門前定制好這些小玩意、小東西，消費者的好奇心驅使下，也會有現成的人流，不斷增加的人流里，你會發現還有另外一種風景。給大家提供了便利，也就是給了自己打開了一扇門，創造財富的人，往往并不都是圍繞大事干起來，卻在一些小事上彰顯了責任和義務。小東西、小物件、小玩意、小天地，在這些小小的用心和用意里，往往