煙草在線專稿　　方興未艾的卷煙品牌成長之路，無時無刻不被關注的卷煙零售市場，風雨無阻的煙草行業發展征程，都傾注著整個煙草人干事創業的心血和激情，煙草行業今后何去何從也是我們所最為關注和深入思考的焦點所在，牽動著每一個煙草人的心緒，凝結著每個煙草人的情結。特別是當前煙草行業面臨著的各類困境和挑戰，煙草行業在審時度勢的基礎上，更是有針對性地推出了一系列應對舉措，并為之積極探索今后的努力方向和“破局”之策。

　　我們知道，來自于社會公眾層面控煙呼聲的不斷高漲與煙草行業謀求拓展市場空間的做法形成了鮮明的對比，這種“矛”與“盾”之間的博弈，更進一步增加了我們對煙草行業前進和發展的關注度。應當說，煙草行業推出的發展低焦減害、細支卷煙品牌戰略是應對當前不利形勢的重要舉措。受到此重大決策的推動，煙草企業正在大力研發與培育推出的諸多細支卷煙品牌，就是我們應對當前控煙形勢的一種具體而有效的做法。近幾年來，各大煙草企業加大細支卷煙品牌研發和培育力度，下大力氣拓展卷煙零售市場新空間。從實際效果來看，細支卷煙品牌所表現出來的強有力市場成長性令人刮目相看，一大批知名品牌紛紛參與細支卷煙零售市場份額之爭中來，發展態勢極為迅猛，成長形勢極具發展潛力。

　　目前，各個煙草企業正在全力挖掘細支卷煙品牌成長的基礎和內涵，努力尋求細支卷煙品牌不斷做大做強的有效途徑和更大平臺，以期為整個煙草行業全新發展拓展更為廣泛的空間。

　　細支卷煙品牌成長與發展的優勢所在

　　盡管細支卷煙如此大規模推向市場時間之短，卻表現出了出強勁的成長性與生命力，令整個卷煙零售市場以及廣大消費者大有“眼前一亮”之感。其實，細支卷煙品牌如此表現有其一定的必然性，其在成長進程中得益于中式卷煙成熟的品牌培育手段；得益于卷煙零售市場多年積累形成的濃厚消費氛圍；得益于煙草人在卷煙品牌培育方面從不間斷的創新與探索。無論是受傳統中式卷煙品牌已經形成巨大的影響力的帶動，還是各大知名卷煙品牌所凝聚的文化內涵、研發能力以及品牌價值等因素的助力，細支卷煙都擁有了得天獨厚的發展條件和成長環境。

　　首先，細支卷煙品牌具有較強的市場消費吸引力。

　　如同“想要留住一個人，首先要留住這個人的胃”那句流行一時的名言一樣，一個新興的卷煙品牌能否立足市場，實現自身的成長發展“夢”，那么其首要做到的是通過出色的表現、良好的品質以及自身的特色來吸引廣大消費者，使其產生較強的購買欲望。只有這樣，才能真正使卷煙品牌的成長與發展邁出關鍵的一步，細支卷煙的培育與研發也應當如此。就當前已經投放市場的細支卷煙品牌所產生的市場消費影響力來看，其效果還是令人十分滿意和認可的。細支卷煙所具有的諸多“賣點”，無一不是有效地吸引著廣大卷煙消費者的眼球，使其產生了強烈的嘗試心理和購買欲望。具體說來，細支卷煙所倡導的一大賣點就是其合理的中高檔市場定位，有效滿足了消費者卷煙消費追求檔次和地位的消費心理。細支卷煙另一主導性賣點低焦減害，有效迎合了廣大消費者既想實現預期的消費欲望，還能夠減少煙草制品對自身健康所產生的負面影響和作用，這無疑成為了廣大消費群體選擇細支卷煙品牌的一個重要原因。細支卷煙品牌精美的外包裝，極大地吸引了卷煙消費者，使其產生了極強的好奇感和嘗試心理，引導廣大卷煙消費者愿意選擇或嘗試新上市的細支卷煙品牌。應當說，細支卷煙品牌所具有的諸多優勢，為其實現長足發展創造了更加有利的條件。

　　其次，細支卷煙品牌具有強有力的技術研發能力。

　　各大煙草企業紛紛將主要精力投入到各類卷煙品牌的研發與培育中來，力爭在卷煙品牌研發水平上實現新突破。一時間，低焦、減害、新口味、爆珠型等各類具有創新元素的技術研發思路和手段有效融入，為細支卷煙品牌全面提升市場競爭力提供了強有力的支持。目前，以江西“金圣”為主導的低焦本草減害卷煙品牌已經日漸成熟，成為了極具競爭力的品牌，“延安”、“黃鶴樓”等多家細支卷煙品牌推出了爆珠型卷煙，通過各類香料的添加來讓廣大卷煙消費者自行選擇不同口味和風格的卷煙吸食效果。凡此種種，隨著各大煙草企業研發和創新力度的進一步加大，細支卷煙品牌的研發能力和水平得以全面提高，相關的技術手段也日漸成熟。整個細支卷煙零售市場涌現出越來越多的卷煙品牌，卷煙零售市場消費的選擇面不斷擴大，整個細支卷煙零售市場卷煙品牌的投放也呈現出百花齊放的喜人局面。

　　第三，細支卷煙品牌具有雄厚的品牌成長文化基礎。

　　我們知道，細支卷煙品牌的強勢推出絕不是偶然的，其有著內在的必然性。一方面，細支卷煙品牌的成功上市和得益于傳統中式卷煙品牌培育所取得的成果。無論是以“中華”、“南京”、“黃鶴樓”、“云煙”等為代表的主導核心卷煙品牌，還是處于成長與發展階段的其他卷煙品牌，其所取得的成功經驗和培育效果都為細支卷煙品牌的研發與推出提供了強有力的支持，細支卷煙品牌可以實現借勢而為謀求自身的發展。這些都為細支卷煙品牌的成長與發展節約了時間和資源。另一方面，各大煙草企業經過多年的卷煙品牌研發與培育，已經形成了極具內涵和自身特色的卷煙品牌文化。特別是諸如“云煙”、“黃鶴樓”、“南京”、“中華”等一大批著名卷煙品牌經過多年的培育與發展，逐漸形成了其他品牌無可比擬的自身特色品牌文化，這無形中提升了卷煙品牌的影響力與市場競爭力。各大卷煙品牌文化所具有的張力，影響和形成了整個卷煙品牌市場發展新態勢，其已經在整個卷煙零售市場當中已經擁有了眾多“煙絲”，并且積累了極為豐富的品牌認同消費終端與凝聚了強大的消費能量。這些都為細支卷煙品牌的成長與發展提供了文化層面的支持，也為細支卷煙品牌不斷壯大助注入了不竭的動力與生命力。

　　細支卷煙品牌成長需要把握的幾個重點

　　作為新興卷煙品牌，受到成長培育時限短、市場基礎相對薄弱等各種不利因素的影響，細支卷煙品牌所面臨的問題較多，品牌發展形勢不容樂觀，其表現出來的成長性還需要接受更為嚴格的市場考驗和洗禮。只有經得起各種考驗和挑戰的品牌才能跨入成功品牌的行列。從這個角度來講，細支卷煙品牌要既能化解市場競爭所帶來的各種壓力與困境，還要走出一條更具自身特色的品牌培育新路子和新途徑，這樣才能真正成為極具市場競爭力的一流核心品牌。

　　1、細支卷煙品牌定位應當把握層次，確保品牌培育更具合理性。

　　眾所周知，能否準確進行市場定位是確保細支卷煙品牌穩步發展的關鍵所在，也是影響到細支卷煙品牌培育能否成功進行的重要一環。目前，挑戰高端市場消費已經成為許多知名煙草企業的一大關注點。“南京”、“云煙”、“黃金葉”、“黃鶴樓”、“嬌子”等一大批知名品牌已經加入到高端細支卷煙零售市場份額之爭的行列，力求在激烈的市場競爭中求得“一席之地”。可以說，這些知名品牌在其他層次的市場競爭中也紛紛推出具有自身特色的品牌，使得整個細支卷煙品牌的競爭愈加顯得雜亂無章。這種情況下，需要煙草企業對市場消費需求態勢進行科學把握，確保細支卷煙品牌的推出和定位更加符合市場發展的需要，能夠切實滿足廣大卷煙消費需求。從而，為細支卷煙品牌的健康成長和競爭力不斷增強創造更加有利條件。

　　2、細支卷煙品牌培育應當做好取舍，確保與其他品牌發展更具和諧性。

　　目前，中式卷煙品牌“家族”可謂共生發展，在參與市場競爭與發展進程中，既要突出傳統的卷煙品牌濃厚的文化基礎，還要體現新型卷煙品牌具有的特色，更要確保各大卷煙品牌之間的架構合理與有序競爭。只有這樣，才能為細支卷煙品牌的成長與發展營造良好的發展環境。從這個角度來說，我們煙草企業在研發和培育細支卷煙品牌方面絕對不是為了追求“大而全”的品牌格局，更不是只為單一追求品牌數量而忽視了品牌的質量和內在競爭力的提升。其根本目的是確保細支卷煙品牌更加適應卷煙零售市場需求，有效提升自身的市場競爭力和成長。從而，真正實現細支卷煙品牌科學、規范、有序的發展。各大煙草企業在加大細支卷煙品牌研發和培育力度的同時，還應當對整個卷煙零售市場宏觀發展態勢進行科學分析；對細支卷煙品牌之間、細支卷煙品牌與其他中式卷煙品牌之間發展與競爭情況進行全面評估；更要對各個層次和市場定位的細支卷煙品牌進行研判。力爭建立“梯次布局、縱向排列、橫向聯合”的品牌架構，推動整個細支卷煙品牌宏觀更具市場凝聚力與競爭力，微觀層面品牌成長性、上柜率更加到位高效。

　　3、細支卷煙品牌應當追求價值回歸，深入挖掘品牌文化及價值內涵。

　　品牌經過多年的積累所具有的品牌文化是一個品牌得以生存和發展的靈魂所在，細支卷煙品牌盡管秉承了傳統中式卷煙所具有的特色與文化價值，在煙草企業以及相當一部分消費群體當中得到了廣泛認同。但細支卷煙品牌由于受到品牌研發和培育時限較短、市場成長時間不長、缺少必要的市場積淀和考驗等因素的影響，其并沒有真正積累形成具有自身特色的品牌文化與價值。其所表現出來的文化內涵還局限或依賴于同類傳統中式卷煙的品牌文化之中，或多或少的借助于傳統卷煙品牌文化作為不斷發展壯大的有效支撐和可靠保證。換而言之，細支卷煙品牌在參與市場競爭過程中必須構建屬于自己的“文化大廈”，不斷豐富自身品牌內涵，為品牌成長與發展注入活力，使其更加具有發展力和生命力。任何沒有堅實基礎作為發展“根基&