煙草在線專稿　　似乎是大家心照不宣的約定一般，一些煙草工商企業(yè)自去年以來，充分利用地區(qū)資源優(yōu)勢，開始了有計劃的渠道銷售模式推廣，使其對品牌掌控力大大加強。這種新的營銷方式，也完全契合了在全國卷煙銷售工作會議上，中國卷煙銷售公司總經(jīng)理李春濱所提出的，要注重探索增強渠道控制力的有效辦法，確保優(yōu)質(zhì)終端資源牢牢掌握在行業(yè)手中，確保能夠打贏未來可能面臨的渠道爭奪戰(zhàn)的方針。

　　最具代表性的便是四川中煙突破人們對傳統(tǒng)卷煙零售經(jīng)驗認(rèn)知，而全新打造的煙草集合店——長城優(yōu)品生活館。四川中煙利用優(yōu)品生活館這一場景新物種，以寬窄秀爽、寬窄芭絲、寬窄功夫為代表的新型煙草制品為依托，實現(xiàn)了傳統(tǒng)與新型產(chǎn)品連接、用戶連接、場景連接、價值連接，使寬窄文化更具時尚力和親和力，極大地豐富了品牌文化內(nèi)涵。繼成都鐵像寺水街首家店面開業(yè)之后，長城優(yōu)品生活館第二家店也將于4月份開業(yè)。而四川中煙全新打造的這種體驗新場景，無疑讓自己在渠道銷售領(lǐng)域中領(lǐng)先了一大步。

　　與四川中煙開展渠道銷售的方式不同，浙江省公司、湖南中煙在制作產(chǎn)品禮盒上做文章。浙江省公司在特殊場景的定制化產(chǎn)品開發(fā)上做動作，將煙裝入放有“會稽山”黃酒、“西湖龍井”小罐茶的禮品盒中，很精致，也很有江浙文化底蘊。湖南中煙將“芙蓉王”禮品盒亮相亞布力論壇，并讓人們看到湖南中煙投入的卷煙定制，是很有創(chuàng)新的做法。

　　而麗江市公司和貴州中煙則走文化路線。麗江市公司發(fā)展煙草+旅游+文化+體驗的跨界營銷，大力推動特色終端建設(shè)，取得了非常不錯的效果。貴州中煙傾情打造“貴煙?行者茶馬古道探索之旅”，讓參與者在1800公里的探索之路上尋行者精神。且全程有公眾號參與直播，還可以領(lǐng)紅包。不得不承認(rèn)，對煙草生產(chǎn)企業(yè)來說，這是一個很大膽的營銷手段嘗試。

　　黑龍江工業(yè)和山昆公司依靠地緣優(yōu)勢，以地域特點為背景研發(fā)新產(chǎn)品。黑龍江工業(yè)出品了“北國風(fēng)光”系列套裝產(chǎn)品，一套5個畫面，10包產(chǎn)品。山昆公司則新開發(fā)了一包“五臺山”。這兩家公司的做法，不禁讓我想起營口卷煙廠和沈陽卷煙廠曾經(jīng)生產(chǎn)的“千山”和“溪水洞”香煙。這兩款產(chǎn)品也非常具有特色，對地區(qū)性旅游資源開發(fā)大有益處，若能恢復(fù)生產(chǎn)，將是一件企業(yè)與景區(qū)雙贏的事情。

　　而今社會，乃是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的社會，區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征，往往就是品牌的區(qū)別。品牌對于企業(yè)來說，是最重要的資產(chǎn)。站在渠道管理的角度上，只有不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品牌對消費者的影響力，才能實現(xiàn)對整個渠道的影響。煙草工商企業(yè)如今已看到渠道銷售的重要作用，也正在絞盡腦汁，加大品牌市場推廣力度，并嘗試?yán)酶鞣N新的方式方法去擴(kuò)大品牌的影響力。而以上這些新的嘗試，也必將變成經(jīng)驗被更多煙草工商企業(yè)所汲取借鑒。就看誰能先走一步，找到最適合自己的方式方法，從而讓自己品牌的美譽度和影響力最大化。