煙草在線專稿　　一個成熟的、極具價值和成長力的卷煙品牌都會經歷了不同的研發和培育階段，有一個逐步成長與發展的過程。在為卷煙零售市場以及廣大消費者嘗試、認可后才能進步為市場所接受，繼而隨著其自身的內在品質和品牌價值越來越為市場高度認同。隨之擁有的消費群不斷壯大，其占有的市場份額也不斷增大，最終發展成長為一流核心卷煙品牌。總體來說，卷煙品牌的品質、優勢和特色是其成長的根本所在，盡管如此，但卷煙品牌培育與推介卻能夠為成就一個品牌掃清障礙和鋪平道路。就此而言，我們應當努力在卷煙品牌培育上下工夫，根據不同的市場需求和消費特點合理布局和培育品牌，確保卷煙品牌培育能夠真正實現均衡化發展，營造起更為科學的、合理的、規范的品牌培育環境。

　　一、卷煙品牌培育均衡化對于提升品牌競爭力意義深遠

　　應當說，我們卷煙經營企業所開展的卷煙品牌培育不是雜亂無章的，更不是隨心所欲的，其有一定的規律和內在要求，我們所精心培育的卷煙品牌也必須符合品牌成長和市場運行規律。只有這樣，才能確保整個卷煙品牌培育活動的開展更加優質高效，才能有將解決影響和制約卷煙品牌成長的難點問題。從而，真正使得整個卷煙品牌的成長與發展更加均衡、科學、合理。

　　1、卷煙品牌培育均衡化發展符合品牌成長規律

　　眾所周知，卷煙零售市場的運行與消費需求始終在不斷發展與變化，特別是其對卷煙品牌的需求方面更是在不斷變化著。卷煙經營企業也正是緊緊抓住滿足各個不同市場需求這個關鍵點，成功培育了諸如“云煙”、“黃鶴樓”、“中華”、“南京”等一批知名卷煙品牌，并且不斷實現著卷煙品牌培育方面的新突破和新發展。這些品牌培育的成功不僅取決于品牌的科學研發和自身價值的深入挖掘，還得益于卷煙品牌的有效培育。卷煙品牌有其需要的成長環境和培育條件，培育過程中必須要符合市場運行和消費規律，否則難以取得卷煙品牌的預期成效和目標。例如“中華”、“南京”等品牌的市場消費對象主要針對中高端卷煙消費群體，其定位的市場目標必須要有滿足自身成長的市場環境和消費要求，零售網點的經營實力要相對較強，經營規模要相對較大，經營環境要相對優越，消費環境要檔次較高，這也就是我們所說的中高端卷煙品牌參與市場培育與競爭所具有的必然要求。如果卷煙品牌培育的市場定位與實際條件不相符的話，那么卷煙品牌培育必然會無法開展或者難以進行。因此，卷煙經營企業開展卷煙品牌培育必須要實現均衡化推進，既不能是市場定位混亂無序，也不盲目實施不切合實際的品牌培育措施。必須要力求卷煙品牌的市場定位與市場消費條件以及市場環境相匹配。只有這樣，才能真正構建起卷煙品牌培育的有效平臺。

　　2、卷煙品牌培育均衡化發展有利于卷煙品牌互補

　　參與市場競爭的卷煙品牌之間也存在著一定的互補性，每個層面的市場都既需要有同等價位不同卷煙品牌參與競爭，也需要有不同消費層次的卷煙品牌進入市場來滿足不同層面卷煙消費者的消費需求。只有多層次、多價位卷煙品牌之間既要實現融合共生，還需要不斷競爭，才能真正滿足整個卷煙零售市場運行需要。融合共生是卷煙品牌的努力方向，實施品牌競爭是卷煙品牌壯大的途徑，通過既共生發展，又實施市場競爭，逐步使得整個卷煙實現均衡化發展。從這個角度來說，卷煙品牌培育的均衡化發展，能夠使得品牌布局形成更為協調有序、科學合理的良好狀態。以農村卷煙零售市場品牌培育和市場消費需求為例，農村市場消費在價格與檔次方面要求相對較低，卷煙品牌消費大多屬于低端品牌的層面，但其需要有一定比例的中高端卷煙品牌作為補充。這是因為受到卷煙消費群體消費能力和水平等因素的影響，盡管農村卷煙零售市場以低端卷煙品牌消費為主，但是也有高端卷煙品牌的消費需求。這種情況下，就需要我們卷煙經營企業在開展卷煙品牌時不能搞“一刀切”，應當做到因人而宜，因地制宜。

　　3、卷煙品牌均衡化發展能夠實現品牌合理競爭

　　實際上，在市場經濟體制下，我們卷煙零售市場在卷煙品牌競爭方面也需要講究“優勝劣汰”的市場競爭規則，無論是高中端卷煙品牌，還是低端卷煙品牌都必須參與到市場競爭中來，通過有效的市場競爭實現此消彼長，最終真正達到適者生存，不適者被淘汰的效果。這種既有新生卷煙品牌的異軍突起，又有滯銷品牌衰敗消亡的發展趨勢，是卷煙零售市場競爭與運行的規律所在，能夠實現卷煙品牌不斷發展壯大，最終成就自身的品牌價值與品牌特色。從這個層面來看，卷煙品牌培育過程中必須要做到均衡化，保持整個卷煙零售市場適度的卷煙品牌數量和合理結構，在培育過程中應當最大程度地掌握卷煙品牌的市場份額比例和成長性等情況。堅決杜絕在卷煙品牌引進和培育等方面存在的盲目性和主觀化，應當按照市場細分來合理確定卷煙品牌的數量、結構以及品牌培育目標。從而，有效促進卷煙品牌不斷成長與發展。

　　二、卷煙品牌培育均衡化發展需要把握的幾個重點

　　首先，掌握市場消費需求出現的“變”，為品牌培育均衡化“定調”。

　　所謂市場卷煙品牌消費需求的“變”，既指市場消費需求出現的變化和需求趨勢，又指卷煙消費群體在消費意識、想法等方面的轉變，其對卷煙品牌培育都會產生長足的影響和作用。卷煙經營企業對這些變化了解和掌握到位與否，將直接影響到卷煙品牌培育活動的開展，也將對卷煙品牌的壯大成長產生一定的作用。因此，卷煙經營企業應當重點掌握卷煙零售市場消費需求變化、品牌培育方向、重點品牌成長等方面的實際情況。特別是要注重搜集和了解各個層面卷煙品牌的培育以及市場經營信息，準確掌握哪些卷煙品牌暢銷，其在培育過程中表現出較強的市場競爭力和消費認同感；哪些卷煙品牌具有成長潛力，應當重點籌劃進行培育和推介，努力提高此類卷煙品牌的上柜率；還應了解到哪些卷煙品牌市場認可度低、銷量無法實現有效增加，不適宜在某個卷煙零售市場進行重點培育。凡此種種，我們都應當做到了然于胸，在此基礎上，合理規劃和安排卷煙品牌培育工作，使得卷煙品牌培育和布局更加趨于均衡化發展的態勢，為卷煙品牌的發展與壯大奠定堅實基礎。

　　其次，把握卷煙品牌成長的“點”，為卷煙品牌培育均衡化“探路”。

　　卷煙品牌均衡化發展要求我們在開展卷煙品牌培育過程中既要統籌兼顧，更要突出重點，堅持“點面結合”的原則推進卷煙品牌培育工作。如果只強化卷煙品牌培育的普遍性，那么無法真正培育出成長性強、發展潛力大、極具競爭力的一流核心品牌。如果僅僅注重發展重點品牌，忽視其他卷煙品牌的培育，也會影響到整個卷煙零售市場和諧穩定發展，對卷煙品牌整體競爭水平的提高起不到積極的作用。以當前市場認可度較高的細支卷煙品牌為例，我們卷煙經營企業應當準確了解其在市場成長情況，全面掌握細支卷煙品牌在銷量、結構、認可度等方面的變化，有針對性地在高端市場培育認可度較高的中高端細支卷煙品牌。大力扶持和挖掘新興卷煙品牌的價值和內涵，全力做好宣傳與培育工作，進一步激發消費者的購買欲望。如果只是“胡子眉毛一把抓”，不注重對細支卷煙品牌在市場中的成長性進行有效的判斷和甄別，那么就無法客觀準確反映出市場認可度低、消費需求差的細支卷煙品牌，也不會及時對其進行合理調整。因此，我們卷煙經營企業應當針對某一卷煙品牌的特點和優勢，準確找到其能夠得以長足發展的突破口和成長點，使其獲得更多的與其他卷煙品牌共生成長和發展的優勢與條件。

　　第三，注重思想認識方面的“新”，為卷煙品牌培育均衡化“診脈”

　　卷煙品牌培育均衡化推進必須努力實現多方面、多層次的轉變與創新。特別是卷煙品牌培育理念與思路方面的轉變尤為重要，這直接決定著整個卷煙品牌培育均衡化發展的實施與方向，也關系到卷煙品牌培育能否真正實現優質高效開展。卷煙經營企業必須要清醒認識到卷煙零售市場運行的實際和現狀，可以按照轄區或者片區來合理細分市場，了解市場消費需求的動態與走向。進一步明確“市場需要的就是我們努力追求的”，企業應當緊緊圍繞不同市場需求來投放卷煙品牌和開展卷煙品牌培育活動。市場較為暢銷的卷煙品牌就要相對增加投放量；新興的、正處于起步階段的卷煙品牌就應當掌握好投放和培育的尺度，杜絕“過猶不及”等現象的發生，避免出現盲目投放和培育等問題；需要合理調劑或者削減的卷煙品牌應當逐步減小培育力度，將其調整到其他較為認可的市場中去。

　　總而言之，卷煙品牌培育努力實現均衡化發展有利于卷煙品牌培育活動的開展，對于卷煙品牌的成長與壯大具有極大的促進作用。可以有效解決卷煙品牌無序競爭問題，避免由于卷煙品牌過于集中而出現惡性競爭等行為，也可以使得整個卷煙品牌培育更加科學合理。同時，我們卷煙經營企業應當科學規劃和合理布局，針對卷煙零售市場經營需要開展卷煙品牌培育，形成更為規范的品牌競爭機制，化解品牌投放與市場需求之間存在的突出矛盾。從而，不斷拓展市場發展空間，進一步增強卷煙品牌的競爭實力，真正構建強有力的卷煙品牌成長架構，實現卷煙品牌培育的新突破。