煙草在線消息　　在過去的很多年里，二類卷煙一度在市場處于較低的發展水平，只有極少數幾個單品能夠維持不錯銷量。但在近兩年的時間里，二類卷煙在市場出現了好的轉機，打破了多年“停滯不前”的狀態，尤其是在一些細支卷煙的帶動下，發生了翻天覆地的變化。為此，作為商業公司應該以一變應萬變，采取多種方式方法，應對市場的動態變化，竭盡所能的搶抓發展機遇。

　　一、前些年二類卷煙滯銷的原因分析

　　根據市場分析，筆者認為，造成二類煙銷售短板的主要原因在于：一是卷煙類別重新劃分，2009年為了配合卷煙消費稅政策的調整，國家局對國內卷煙分類標準進行了重新劃分，對調撥價格70元（含）/條－100元/條調整為二類卷煙，30元（含）/條－70元/條調整為三類卷煙，這一劃分使得新二類卷煙價格跨度進一步收窄。造成二類煙品牌格局和構成變化明顯，品牌規格數量相對不足，市場份額薄弱，大大削弱了與其它類別競爭的實力。同時，隨著“卷煙上水平”發展戰略的推進實施和“532”、“461”品牌發展目標的提出，高端樹形象，針對市場的前瞻考慮和中低檔提結構，保增長的現實需要，使得工商企業不約而同地將更多的目光與精力投向了一類煙和三類煙。二是從消費者的消費習慣上分析，消費檔次在10元至20元之間跳躍，二類區間一直是“非主流”價位，甚至難以擠進“紅白”市場，市場的認同度較低，也是造成市場二類煙低迷的主要原因。

　　二、近兩年來二類煙迎來“第二春”的內外因素分析

　　近兩年來，二類煙迎來市場的“第二春”的內部原因分析：一是品牌數量豐富，銷售增長迅猛。在二類煙市場逐步萎縮之際，商業企業也紛紛引進新品牌規格，逐漸形成全新的二類煙市場格局。一些二類煙的新品牌不斷推出，在市場并有明顯的增長，再通過長時間的精心培育，二類煙市場開始復蘇，并呈現穩定的發展態勢。二是省產煙一家獨大，省外煙群雄并起。一些二類煙的新品牌上市，并均有較為優良的市場表現，分散了以往一家苦苦支撐的局面，目前二類煙市場呈現出省產煙一家獨大，省外煙群雄并起的局面，并展現出良好的銷售狀態，也是我們愿意看到的發展格局。

　　外部原因分析：俗話說“得二類煙者得天下”，在未來全國大眾消費主流價位段從現階段的零售價7－10元/包價區逐漸升級至零售價10－15元/包價區的主流趨勢下，主銷價區主要集中于零售價13－17元/包價區的二類煙價類，表現出既有規模擴張的空間，又有結構提升的空間。

　　三、煙草商業助力二類煙發展的主要措施

　　目前，二類煙發展態勢良好，我們工商業都要充分認識成果來之不易，需要共同珍惜并將成果鞏固下來，并且二類煙面臨總體銷量低、品牌基礎薄弱、市場份額小的局面還沒有得到徹底的改變，未來的發展之路還任重道遠。

　　一是鞏固成果，大力培育消費群體。未來的銷售，誰贏得更多的消費群體，誰就贏得了未來。誰贏得了更多的依賴消費群體，誰就贏得了銷售的主動權。二類煙品牌相對較少，競爭和抵御能力較弱，需要商業以當地的市場為導向，回歸理性消費，抓住幾個重點的品牌，下大力氣抓好培育工作，市場需求才是品牌發展的根本，通過爭取到更多的消費群體，帶動二類煙的消費，達到鞏固成果的目的。

　　二是分析市場，不斷完善終端體系。市場是銷售的基礎，商業應該緊緊圍繞市場，分析市場，緊跟市場，創造市場，抓住市場，建立牢固的市場消費終端群體，從多規格的品牌中篩選適合本地市場的二類煙，加大培育力度，支撐起二類煙的大梁。先從提高市場上柜率著手，然后培養零售客戶的信心，再來擴大零售終端的消費量，采取一些有針對性、效果好的營銷手法，充分運用新零售方法，把二類煙培育好，確保二類煙品牌培育的持續性。

　　三是帶動農村，力求擴大區域消費。提升二類煙的銷量，農村的消費群體是一個不可或缺的支撐市場，也是發展二類煙市場所要爭取的一塊寶地。因此，作為商業應該結合本地市的市場實際，以及城市和農村分布的特點，人口分布的區域劃分等，積極配合當地旅游業不斷深入各個農村市場為契機，適時帶動各景點周圍零售戶的品牌培育工作，達到以點帶面的效果，實現擴大農村市場，擴大區域消費的目的。

　　四是工商聯動，合力做強二類卷煙。二類煙的銷售增量由各方面的因素決定，有內因，有外因，有市場的原因，更離不開煙草工商企業的因素，如：工業在推進二類煙新品牌的研發上，應做到如何與消費者相融合，與市場消費者接地氣，讓消費者接受與認可。商業在銷售的終端上，如何搞好服務與品牌的培育，也十分的關鍵。因此，工商應該互相配合，相互支撐，互相為二類煙的發展形成合力，搞好宣傳，做好促銷，樹好形象，真正的讓更多的消費者接受與消費，為搶占二類煙消費市場與機遇，占有一席之地而貢獻屬于自己的一份力量。