煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　這些年“國酒香”的成功，來自于“貴煙”煙酒跨界的敢為人先，國酒茅臺的稀缺性、價值感和不可復制所帶來的資源本底，以及國酒香帶給消費者的強刺激——酒香的可感知、可識別、可記憶，還有圍繞“所見即所得”的場景營造與品質驗真，包括精細而精準的市場調控也保證了“國酒香”一貫的價穩貨暢。

　　說“國酒香”重塑了貴煙，毫不為過。

　　不管是價值坐標的高處占位，或者形象氣質的煥彩新生，尤以信心、信任的重建新筑，讓貴煙逐步恢復起“一云二貴三中華”時代所建立的品牌動員能力——產品有了話題性，品牌也就有了爆發力——高端產品在市場上有些聲勢動靜不難，量收緊一點再差也有七七八八，真正難的是品牌層面的起勢，石激層浪當然比偶有漣漪更具戰略意義。

　　對于后來者而言，“先行一步”的第一，不僅讓消費者會不假思索地拿來同“國酒香”進行對比，在價值呈現和價值認同上難以企及“國酒香”的高度，同時也給其它品牌設置了產品開發和品牌認知的天花板。所以，到目前為止，其它以酒香及酒香爆珠為題材的產品創作都還只是是在借鑒與借勢的條條框框中摸索徘徊。

　　今年前5個月，“國酒香”系列實現商業銷售近13000箱，在品牌規模、市場價值兩個緯度遠遠領先于其它酒類爆珠產品，“國酒香”的“第一”從時間覆蓋到了“空間”，市場用直接而熱烈的方式回報了“第一”。在很大程度上，“國酒香”不僅為自己贏得了身位的領前一步，更是打開了煙酒跨界乃至煙草跨界的那扇大門。

　　當然，“國酒香”雖是極佳的題材，卻也有兩個原生的邊界，一個是非常喜歡與不太接受的兩極分化，對醬香型不感冒不感興趣的消費者，很難對“國酒香”有太多的歡喜接受；另一個是品牌價值的底線下限，“國酒香”不能也不可能下延至200元價位，這也是貴煙推出玉液但又必須用玉液區別于“國酒香”的內在邏輯。

　　因為稀缺性與新鮮度是“國酒香”的必殺技，卻也決定了必須堅持“多數人知道少數人擁有”的大原則。

　　站在品牌可持續發展的高度，一手抓“國酒香”的跑馬圈地，一手抓200元價位及至普一類煙的破題沖關——這也是我十分關注洞藏系列的原因所在——然而，硬幣的兩面性在“國酒香”這里體現得淋漓盡致，消費者在對“國酒香”充滿好感的同時，又對貴煙其它產品形成了“捏一捏”、“聞一聞”的條件反射，無酒不算“貴”，無珠不成“香”。

　　在這個意義上，不是洞藏系列不夠好，而是還沒有達到貴煙自己把消費者培養起來的更高預期，這種有負眾望和更早時候的北緯27o；并沒有本質上的區別。換句話說，如果僅僅只是做足品質的文章，即便再好也未見得討好，消費者需要的不只是一般意義的好，更在意不一樣、夠特別，Special才是競爭力。

　　所以，“國酒香”以降，貴煙的“腰無力”需要新的動作。

　　洞藏之后，貴煙提供了細支＋爆珠的形態出新，單以原創度和突破性而言，都還談不上“跨越”了多大一步，但跨越在有限的形態創新下又做出了新的“第一”——陳皮爆珠第一支——濾嘴中首創添加了裝有萃取陳皮精華的“橙黃色爆珠”，捏破后橘香四溢，同時“陳皮+煙葉”的技術革新，讓自然煙草本香與特征柑皮橘香諧調一致，甘甜愉悅，細而有味。

　　引陳皮入煙，以陳皮入味，跨越在原料精選、吃味調配、復合調香等環節做足文章，釋放出陳皮特有清香甘甜味感——好得不一樣，不一樣的好——相比于洞藏系列的個性不足，跨越以陳皮爆珠的“第一”更具號召力，也因此大獲消費者追捧，2016年上市個月熱銷萬箱，今年前5個月達到萬箱，5月當月突破5000箱，至今在很多市場仍然一煙難求。

　　如果僅僅只是跨越的驚艷，或者陳皮爆珠的嘗試，還只能理解為偶發性的戰術動作，但貴煙隨后的動作卻讓人眼前一亮、頗見心意。先是200元價位的萃，頗為清雅的風格獨樹一幟，跳出隨波逐流滿是小清新的腔腔調調。隨后是行者，75mm軟包短支＋大膽的色彩調性＋積極的品牌主張，在產品設計、文化輸出、消費激發上又提升到了貴煙的新高度。

　　從跨越到萃到行者，貴煙在陳皮爆珠的應用上愈發嫻熟和游刃有余，同那種發散式的爆珠選型相比，比如說那些讓消費者莫名其妙的各種奇奇怪怪的液體、香型，陳皮爆珠有其天然的原發優勢，除了煙香和爆珠的協調性，兩種香氣相得益彰、互為填補，同時陳皮也予人滋潤細膩的有益聯想，有口齒生津的愉悅暢快。論及感官體驗，或許只有茶香可與之一比。

　　更重要的是，這三款產品自始貫穿了陳皮爆珠這一主題主線，貴煙不僅因此獨占了陳皮爆珠乃至于陳皮香型，更以不同形態、樣式、風格的產品呈現豐富了陳皮爆珠的消費體驗。未來消費者一旦想起陳皮爆珠就會自然想到貴煙，進而對應到跨越、萃、行者等具體的產品之上，貴煙相當于占有并解釋了陳皮爆珠以及陳皮香型的“獨一”。

　　不過，要做透這份“獨一”，貴煙還需要幾個后續的動作。

　　一是突出陳皮爆珠的主題性，在跨越、萃、行者以及后續產品體現出以陳皮為主的站位與關聯性；二是圍繞甜＋潤兩個緯度立體呈現陳皮的風格特征，強化甜而不膩、香而不燥的感官體驗；三是立足產業鏈上溯，向上服務現代農業，向外輸出陳皮專家的品牌意志。也就是，符號化輸出、立體化呈現、生動化體驗。

　　從第一到獨一，貴煙的這份執念和用心，相信市場會給予最積極的響應和回報。