煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　2017年，全國合計銷售細支煙238.5萬箱，同比增長101.6萬箱，增長74.3%，市場份額達到5.0%，同比提高2.1個百分點，銷量最大的山東、遼寧、黑龍江，分別突破27萬箱、21萬箱、18萬箱；市場份額最高的大連和吉林、遼寧、黑龍江，分別達到18%和16%；銷量最大的南京、黃鶴樓、紅金龍，分別突破81萬箱、25萬箱、23萬箱。

　　以數據呈現，細支煙確實不止于「風景這邊獨好」。

　　今年開年以來，細支煙的銷售繼續呈現出高開高走的局面，在卷煙銷量長時間亮紅現負的大盤，細支煙逆勢上揚，不僅銷量進一步增加21.2萬箱，單月銷量突破50萬箱，市場份額亦提高到7.7%，在銷量集中、份額突出的東北市場漸成「三分天下有其一」之勢，黑龍江、大連的市場份額雙雙突破30%，在部分區域和城區市場份額比例還要更高。

　　在銷量增長的背后，是細支煙日漸口糧化的新趨勢，也就是細支煙的消費意愿從過去新鮮獵奇、追求健康為主，逐漸轉移為滿足需求、常態口糧居多，做個形象的比喻，今天的細支煙正在昨天帶有新鮮感的「玩具」回歸「煙」的本色，消費者真正因為細支煙的品質、風格和形態而選擇，能夠同時滿足基本的生理心理需求。

　　然而，數據的亮眼卻難掩細支煙發展所面臨的幾個明顯制約。

　　第一，壓低結構。目前細支煙的規模支撐集中于二類煙，盡管短期內還略高于全國單箱批發均價，而且1月份細支煙的單箱結構還有6.9%的同比增長，但以實際的消費選擇而言，絕大部分二類細支煙的消費者是由原來普一類煙降檔而來，并非行業所期望的從高三類煙提檔升級，落腳到具體品牌、具體市場或許是有結構提升，但對于行業整體卻并非如此。　

　　第二，減少消費。按照理想的設計，細支煙會刺激消費量的增加，從1到1+1是一個非常具有誘惑力的設想，然而嚴峻的現實是，在改吸細支煙的初始階段，或許會有階段性的消費增長，而只要一旦新的習慣養成之后，大部分消費者會恢復到與之前接近的消費量，實際購買力也會在客觀上約束消費量，增長不過是主觀上的一廂情愿。　

　　第三，不可逆性。對于細支煙的消費者而言，在習慣了細支煙的樣式、尺寸和風格之后，再選擇傳統的粗支煙就有諸多不適，抽慣了細支煙就不會再選擇粗支煙，單純的習慣改變倒還其次，但隨著消費者喜歡且只喜歡細支煙，不僅他們自己選擇的余地會減少，留給品牌發展的空間也會相應減少，未來的路變得越來越窄。

　　所以，在滿意整體表現的同時，總讓人對細支煙的發展有不敢用盡全力的擔心和顧慮。

　　當然，這樣的擔心顧慮并非一夜之間突然冒出，只不過以前細支煙規模不算太大的時候沒有這么突出和強烈而已。現在，細支煙的規模體量已經這么大，而且還在不斷地擴張過程中——市場需求不可逆，產業訴求不能偏——解決的辦法，或許就在如何更好地在市場需求和產業訴求之間找到平衡與出口。

　　一方面，對細支煙從個性化、差異化到口糧化需要更加長線的判斷和認識。盡管到目前為止，細支煙的主流化、主力化還集中在東北市場，與韓國、俄羅斯等細支煙消費大國具有天然的地緣因素，更有生活習俗和消費習慣較為接近的客觀原因，但趨勢會否擴大化和普及化，還需要科學理性的分析研究，沒有經驗可循，也不能過于主觀。

　　同時，因為細支煙規模的擴大，對煙葉種植的影響，對生產組織的影響，對物流配送的影響，也需要提前量的通盤考慮，不能就細支煙說細支煙，為細支煙而細支煙，既不能坐失市場空間的白白流失，也要防止為了個體增長、局部增長而用力過猛，還要在產業分工、產能布局上做相應的準備和考慮，防止生產組織上的重復過剩。

　　另一方面，對細支煙的發展要有前置規劃和方向引領，盡管大家對細支煙有整體面上的擔心顧慮，但在具體落實的過程中，更多還是考慮自身實際和個體利益，也就在無形之中形成了別人不能這樣、別人不會這樣而自己這樣做無所謂的局面，這并非是站著說話不腰疼地來搞道德綁架，而是還原細支煙發展過程中局部與整體、當下與長遠的矛盾。

　　現在不僅需要考慮如何應對細支煙口糧化的趨勢，也需要在更大的格局和范圍來推進細支煙發展，高端化是大的方向，收緊低端細支煙的入口是第一步，現在還要在具體市場防止對結構產品和大宗產品的分流與牽扯。在做足特色、優化細分、激活需求等方面，也還需要政策的牽引和品牌的努力，不能低效低水平的重復投入。

　　1月份，除了「南京（炫赫門）」、「黃鶴樓（天下名樓）」、「黃金葉（愛尚）」、「長白山（777）」為代表的二類細支煙繼續高歌猛進之外，「南京（雨花石）」、「黃金葉（天香細支）」、「冬蟲夏草（和潤）」、「鉆石（荷花細支）」、「貴煙（跨越）」分別銷售1.5萬箱、6400箱、7900箱、5800箱、1.8萬箱，既實證了細支高端化的空間感，又鼓舞了品牌意志的前瞻性和提前量。

　　也惟由此，細支煙的發展才有可能呈現出雪中送炭的效果，才能避免陷入到1+1-1的無效置換。