煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　無論站在哪個角度，「千元產品」是一個非常特殊的存在。一方面，盡管絕對銷量不大，但「千元產品」6、7倍于平均單箱的價值貢獻不小，對于品牌形象、價值和口碑的提拉更是不可或缺的錨定效果；另一方面，受限于嚴苛的「千元」限價，不僅客觀上缺乏更多的價格彈性，也抹平了價格這一最直接、最有效的產品差異化。

　　不同品牌之間的競爭，看起來也要更加硬橋硬馬一些。

　　依靠多年累積下來的口碑和用戶群體，「和大天壹」是這個市場上當仁不讓的絕對主導，今年上半年「和大天壹」四個品牌合計實現商業銷售12.8萬箱，市場份額達到70.2%，排在第4位的大重九相當于第4位、第5位——也就是南京和利群——的總和。如果這都還不至于讓人絕望的話，稍顯安慰的是這四個品牌「只」占到整個千元市場增量的67.1%。

　　截止目前，白沙、黃鶴樓、黃金葉、大重九分別投入5個、14個、3個、9個規格，這不僅準確而直接地還原了各家品牌的戰略考量，亦因為不同的重心擺布，導致了「千元產品」的不同排名，「白沙（和天下」、「黃金葉（天葉）」、「黃鶴樓（硬1916）」、「云煙（軟大重九）」分別位列前4位，「云煙（軟大重九）」亦相當于「利群（休閑）」、「南京（九五）」之和。

　　毫無疑問，它們是后來者最好的榜樣，同時又是最大的阻礙。

　　也正因為此，千元市場雖然始終有百花齊放的繁華景象，笙歌鼎沸背后絕大多數不過在打醬油、刷存在感，最近幾年有所表現的后來者，不過寥寥，而且往往依賴于主場的天地人和所取得的階段性、局部性成果。然而，即便短期內銷量不大，只要有足夠的價值感、影響力和話題性，已經足夠帶得動品牌的勢能，激活下游產品的向上向前。

　　一邊是相對固化的品牌格局，一邊是無法放棄的價值傳導，品牌的企圖心與無力感幻化成為千元市場此起彼伏的希望與失望，直到高端消費群體、消費習慣、消費訴求深刻調整帶來的需求多元化、個性化對接上細支煙的主流化、高端化，才得以相對清零、基本同步的姿態把大家拉到「同一起跑線」上，撕開了一個稍縱即逝的時間窗口。

　　此時此景，一如「和天下」、「1916」十幾年前的敢為天下先。

　　今年上半年，「千元細支」合計銷售1.8萬箱，同比增加1.1萬箱，增長130.8%，與常規千元產品大致維持1：9的銷售比重，盡管絕對量不大，但「千元細支」增速可觀、后勁十足，跑在前面的「硬平安」、「細支和天下」、「細支大重九」、「天葉細支」已經取得了超出很多常規產品，「硬平安」、「細支和天下」已經殺進千元市場單規格前10位。

　　相較于成熟成型的常規「千元產品」，「千元細支」在很大程度上更具藍海色彩，市場市場熱度、競爭強度上有所不及，同時具有市場格局尚未定型、品牌競爭并不充分，基數雖小但成長性極高兩個方面的優勢，所以既看得到「和大天壹」幾支細支煙的繼續領跑，也閃耀著「寬窄逍遙細支」、「綠水青山」的分外精彩。

　　相對而言，「和大天壹」繼續保持著對于「千元細支」更大的力度，「硬平安」、「細支和天下」、「細支大重九」、「天葉細支」保持了明顯的領先優勢，并逐漸拉開了與其它品牌的差距。倒是南京、利群顯得要更加保守和謹慎一些，盡管有產品投放卻多少有些「無心插柳」，并沒有在其它品牌面前表現出接近于常規產品的優勢。

　　這其中的策略差別，「和大天壹」意在積極響應需求的調整變化，不斷爭取新的增量空間，鞏固強化優勢市場地位；后來者更集中于通過細支煙在形態上的區別來強化品牌與產品的差異化，希望與「和大天壹」建立更多的區隔度來吸引受眾。這也決定了后來者往往不是簡單的「粗變細」，而是以新的形象、新的風格、新的體系來加以呈現。

　　拿最具特色的——「寬窄逍遙細支」、「綠水青山」——這兩款產品來說，前者承接了寬窄品牌的開創性、想象力和體系化，「細而不淡」、「細而有味」反映了不輸于常規粗支產品的消費體驗；后者則是極大地豐富了荷花的品牌內涵和產品呈現，有著從「壕」到「雅」的價值主張與產品表達，滿足了消費者對于荷花品牌的更高期望和更好想象。

　　很顯然，千元細支的意義不止于銷量、結構的絕對貢獻，關鍵是價值、形象和的無形提拉。站在對接高端需求多樣化、多元化的高度來認識「千元細支」，一方面，以新的產品樣式來挽救消費流失，另一方面，又以新的產品姿態努力激活新的增量，「和大天壹」有「和大天壹」的責任，后來者有后來者的機會。

　　對于「千元細支」的未來，或許更大的挑戰在于，「金中支」的成功不僅從另外一個角度實證了差異化之于高端化的基礎性、前提性意義，也激發了高端消費群體對于中支煙的新鮮感和興趣度，中支煙在舒適度與滿足感之間的更好平衡性，以及更勝一籌的市場熱度，都會對「千元細支」形成一定沖擊，帶來一定的注意力分散。

　　這也進一步給出了提示，簡單的「粗變細」，僅僅一支定位高端的細支煙，并不足以打動那些挑剔而敏感的消費者。

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