煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　2018年前3季度，“黃鶴樓”以167.9萬箱，同比增加11.7萬箱的商業銷量；841.1億元，同比增加64.4億元的商業銷售收入，分別位列全國第6位、第4位。這也意味著，繼“中華”、“利群”、“云煙”、“芙蓉王”之后，中國煙草將會在2018年再迎“千億品牌”新成員——千億支規模、千億元價值——“雙千億”的“黃鶴樓”。

　　這是“黃鶴樓”推進高質量發展的生動寫照，也是中國煙草實現高質量發展的源源動力。

　　以千億價值作為參考標尺，當然可以很直觀地衡量出“黃鶴樓”的品牌坐標和絕對實力，但卻總感覺過于的靜態和籠統，即便跨行業、跨品類加以立體對比，似乎也都有些簡化了“千億品牌”一路走來的櫛風沐雨、砥礪奮進。畢竟用結果來咀嚼回味過程，多多少少都會顯得云淡風輕，站在山頂看到的風景壯麗往往也會沖淡過程的千辛萬苦。

　　“跨越雙千億、奮進雙一流”的企業戰略，除了目標定位的清晰，“跨越”和“奮進”都還原出非常積極向上的姿態，你既可以準確地捕捉到這個企業、這個品牌的企圖心，也可以感受到他們努力付諸于行動的腳踏實地，那種傳承自“思想有多遠，我們就能走多遠”的意氣風發。

　　回顧“黃鶴樓”的“千億”歷程是一件非常有意義的事情，既代表了上一輪異軍突起的高度，又體現了最近一輪深度調整的韌勁。

　　01

　　曾經的輝煌與時移勢遷后的變化

　　從2003年以前的沉寂落寞到2004年“1916”的橫空出世直至“華溪樓王”的實至名歸，“黃鶴樓”的這段精彩已經很難總結出太多的新意，但不能回避的是，彼時外部環境對于品牌成長的巨大助推，而外部環境——政治、經濟、社會方方面面的深刻調整，不僅意味著既有戰法的不合時宜，甚至還悄然滋生出擔憂或將“難以為繼”的信心塌陷。

　　再疊加上市場語境的錯綜復雜，包括但不限于需求拐點倒逼、天價煙治理、提稅順價、從稍緊平衡到寬松飽和、地方保護的抬頭，這些或共性或個性的困難挑戰沖擊并裹挾著包括“黃鶴樓”在內所有品牌的市場重心，一些品牌因為準備的不充分、應對的不合理而陣腳自亂、失速掉隊，直到現在還沒有緩過勁兒來，掙扎于恢復性增長。

　　02

　　一直穩健發展、穩定增長的個別少數

　　作為過去幾年一直穩健發展、穩定增長的個別少數，如果說以前的“黃鶴樓”是做到了“別人沒做到、做不到”，這些年則是“比別人做得更對路、更到位”。

　　最直觀和突出的感受，是風格和氣質的進一步升華。過去的“黃鶴樓”很勁，有一股子恣意生猛的拼勁和狠勁，甚至會讓人感覺有些難以招架的咄咄逼人，但坦率地講，品牌、團隊亦或受眾其實很難長期保持那種強烈的興奮勁兒，正所謂過猶不及，就像一貫嗜辣的川人川菜，也有那么些清淡爽口的品類，可以調劑口味、豐富選擇。

　　確實，行至百萬箱+的“黃鶴樓”也需要必要的基礎夯實、節奏調整和打法豐富來適應形勢的變化和不斷階段的不同要求。所以，這兩年的“黃鶴樓”不僅氣質上多了不急而速的從容、不怒自威的淡定，風格上也更趨理性克制、嚴謹內斂。而且，非常難能可貴的是，“黃鶴樓”的這種調整變化毫不突兀，有一種循序漸進、潤物無聲的細膩。

　　03

　　那些成就“黃鶴樓”異軍突起的寶貴經驗得到了極大的傳承與發揚

　　一方面，“黃鶴樓”保持了強大而旺盛的產品中軸。今年前3個季度，“1916”、“軟、硬珍品”和“軟藍”有著非常穩定而杰出的市場表現，之前大家一直驚艷于“黃鶴樓”天馬行空的創意，感嘆那些想不到的概念和設計，卻往往忽略了從“1916”、“軟、硬珍”品到“軟藍”的這條強大中軸以及為之所付出的努力和堅持，以耐心韌勁換來的深厚扎實。

　　這還沒有考慮到“黃鶴樓”對15元價位段的心不在焉，明眼人都看得到如果稍微伸手主動一點，“黃鶴樓”在二類煙市場完全可以有更大的收獲。這條產品中軸所帶給“黃鶴樓”的，不只是穩固的市場地位，更維護了清晰的品牌認知。消費者眼里，依舊是那個熟悉而親切的“天賜淡雅香”、“佳節必有黃鶴樓”。

　　另一方面，對于市場變化又體現了一貫的敏感和銳利。不管是短、細、中、爆等創新題材的領前切入，又或者老品牌重裝上陣、新興市場和市場細分的敢想敢為，“黃鶴樓”又依久犀利如初。今年前3個季度，“黃鶴樓”細支煙、爆珠煙均居于全國前兩位，中支煙位列全國前3位，“黃鶴樓”在千元細支率先領跑，“峽谷柔情”系列在300元勢如破竹。

　　繼9月21日亮相多特蒙德國際煙草展之后，“黃鶴樓”的新型煙草制品——加熱不燃燒產品MOK于10月18日正式登錄韓國市場。經過近7年的反復打磨，MOK不僅具備完全的自主研發能力和知識產權，同時又通過專用煙支COO來增強口味的適應性、豐富題材的多樣化，保證了“黃鶴樓”在國內新型煙草制品技術研發方面的先發優勢和產品核心技術方面的領先地位。

　　當然，對于“千億品牌”的未來，我們還是抱有更大的期待——在高質量發展的產業語境中，能夠在新型煙草制品乃至非煙領域、跨入國際市場參與全球競爭邁出實質性步伐、取得突破性成果，同時在價值感維護、多樣化輸出、個性化滿足、年輕化營造等方面有更積極的嘗試。這是“黃鶴樓”的責任，更意味著機遇。

　　正所謂涓流泱瀼的結果必然是水到渠成，今天的“千億品牌”既是昨天的寫實，又勾勒著更加宏大的明天。