煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　11月22日，黃鶴樓第1000億支產品正式下線。一天之后，黃鶴樓第1000億支產品分揀配送。從「有望」、「即將」到「跨越」、再到「奮進」。在這個收獲的季節，黃鶴樓用產銷突破1000億支、銷售額實現1000億元為砥礪奮進的2018年乃至整個品牌發展歷程寫下了濃墨重彩的一筆，也開啟了黃鶴樓高質量發展的全新篇章。

　　從2004年「1916」的橫空出世到今天居高行穩的「和大天壹」，在超高端市場穩居全國前兩位；從超高端產品的眼花繚亂到「珍品」、「峽谷情」、「軟藍」系列穩扎穩打，在逆勢中構筑強大產品中軸；從「天下名樓」的收放自如到「硬平安」的千元領跑，在細支煙市場舉足輕重；從中式創新到中式經典再到經典創新，「硬8度」有效撕開新的市場細分。

　　曾經的異軍突起，今天的實至名歸。

　　不管是水漲船高的黃金十年，又或者哀鴻遍野的深度調整，黃鶴樓以一貫的嗅覺靈敏、反應迅疾和行動決絕，整體保持了穩健而線性的增長，尤其進入后「需求拐點」時代，黃鶴樓以結構、狀態和創新三個維度的積極應對、主動作為、轉型升級，既順利度過行業性的調整期、陣痛期，又率先切換到高質量、可持續發展路徑。

　　正如我在『千億品牌』是狀態，而不是結果中表達的那樣，在整體風格更趨穩健的背后，黃鶴樓又難能可貴地保持了敢為人先的本色和底色。比如，在新型煙草制品領域，黃鶴樓以近7年的持續投入、厚積薄發，推出了看齊國際一流的「MOK」加熱器和「COO」煙彈，在創新度、設計感和差異化等方面做足文章，體現了高水準、高質素。

　　關于黃鶴樓的「雙千億」，一些重要指標：

　　?　今年前10個月，商業銷量增量在一、二類煙中排名第4位，銷售收入增量全國第3位

　　?　一、二類煙商業銷量全國第2位

　　?　8mg以下低焦油卷煙商業銷量全國第2位

　　?　高價位卷煙商業銷量全國第2位

　　?　千元細支煙商業銷量全國第1位

　　?　高端煙商業銷量全國銷量第3位

　　?　細支煙商業銷量全國第2位

　　?　爆珠煙商業銷量全國第2位，其中：高端、高價位爆珠煙煙銷量全國第1位

　　?　中支煙商業銷量全國一類中支煙中排名第1位，全國普一類中支煙單品規排名第1位

　　對于黃鶴樓來說，「雙千億」不止是價值坐標，更是全新起點。

　　一方面，黃鶴樓在保持全面性的同時保證了充分個性化。黃鶴樓的起勢以「1916」的石破天驚開始，并逐漸成為全國性大品牌，但與很多品牌日漸龐雜而又不斷模糊的品牌形象、產品架構相比，黃鶴樓保證了「1916」、「珍品」系列、「峽谷柔情」系列、「軟藍」系列的主題地位、主題調性、主題風格，消費認知形散而神不散。

　　反過來，黃鶴樓對于年輕化、個性化、差異化等方面的嘗試，又沒有被品牌的全面性所束縛手腳，不管「游泳」系列、「硬8度」，又或者生肖定制、「MOK」加熱器和「COO」煙彈，無不體現了強烈的個性差異、鮮明風格，消費者知道是黃鶴樓，卻一再地心甘情愿第被超出預期的驚喜感所打動、所俘獲。

　　另一方面，黃鶴樓在價值感維護與規模化擴張之間尋求到了平衡。以目前各家企業的資源配置，集中精力做好高端產品乃至做響高端品牌都不太難，真正的挑戰，一個是規模化之后的價值感、稀缺度、話題性維護，另一個是頭部產品如何提升品牌整體的消費認知進而帶動其它產品的規模做大、結構上移，實現了結構與規模的可持續。

　　在常規視角——「量價齊增」——的背后，「1916」始終保持了市場影響、消費認知、品牌價值的絕對一線地位，同時以「硬平安」、高端雪茄、生肖定制等保證了新鮮感和鮮活度，以及貫穿其中的精細調控；而黃鶴樓其它產品又以標志性的設計感、風格化承接了「1916」以來的品牌影響，承載了品牌規模化的產品基礎。

　　站在產業的角度，「雙千億」既是品牌榮譽，亦勾勒出高質量發展的品牌路徑。

　　品牌強，則行業強。「培育維護十多個規模大、價值高、競爭力強的全國性品牌」對于推動中國煙草高質量發展具有舉綱張目的重要作用。繼中華、利群、芙蓉王、云煙之后，隨著黃鶴樓加入千億俱樂部，可以預見，具備1000億支——也就是200萬箱——商業銷量，接近乃至超出1000億元銷售收入，將會是評價衡量「大品牌」的重要指標。

　　這也符合產業層面對于「大品牌」——「規模大、價值高、競爭力強」——的期望和要求。這其中，規模是基礎性也是前提性的要求，只是規模的權重會從單純的銷量以及三類煙為主逐漸抬高至二類煙以上，從而還原到以高結構支撐高價值，而競爭力強則會體現為品牌的創新能力、價值提升能力和可持續發展能力。

　　除此之外，符合高質量發展要求的「大品牌」或許還需要具備三個方面的特質，或者說黃鶴樓以「雙千億」的姿態提供了三個方面的借鑒。

　　一是良好的品牌狀態。黃鶴樓從「1916」起勢開始，一直保持了精細調控、精心維護，不僅始終保持了良好的市場狀態，也積累了豐富而體系化的調控機制，除了新產品的表現一如既往的好，黃鶴樓的核心產品在「大產品」中也以更好的市場狀態維護了更好的價值口碑、消費認同。

　　二是持續的創新能力。從石破天驚的「1916」到厚積薄發的「MOK」、「COO」，隨著規模不斷做大、價值持續提升，黃鶴樓難能可貴地對新技術、新品類、新風格、趨勢保持了足夠的敏感和銳度，依托行業領先的創新能力、創新轉化能力，保證了從積極響應到快速上場的體系支撐。

　　三是精細的品牌管理。之前，我講過黃鶴樓最近兩年有了明顯的風格調整，更細膩、更穩健、更成熟的背后，不僅是經營理念的傳承升華，更是內部管理水平穩步提升的客觀還原，同時對當前與長遠、速度與質量、狀態與基礎有更好的統籌，讓黃鶴樓可以跑得快更可以跑得遠。

　　正如高層喊話，「一個行動勝過一打綱領」，中國煙草的高質量發展需要更離不開像黃鶴樓這樣跨越「雙千億」、奮進「雙一流」的意志和行動。