煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　所謂「小市場」，并不是也不能用絕對意義上的規模大小來加以定義，新興市場、細分市場又或者現有市場的二次細分都可以在一定時期理解為「小市場」。相比看得見、摸得著的成熟市場，「小市場」的啟動與成長更需要無中生有的洞察，以小見大的能力，還離不開放水養魚的耐心，積少成多的韌勁。

　　之所以「小品牌」在「小市場」反而做得更好，成型市場沒有機會是一方面，紅海市場的空間缺乏、競爭強度倒逼「小品牌」要去開拓新的藍海市場，也不得不對「小市場」給予更多的資源和精力；船小好掉頭是另外一方面，反正光腳的不怕穿鞋的，「小市場」闖出來就是一片新的天地，失敗了也沒有多大的影響。

　　落腳到「大品牌」身上，就是「看不看得上」遠比「做不做得到」更具決定性。

　　包括最近幾年——短、細、中、爆——的創新熱點，「大品牌」往往不是最早進場的那批選手，畢竟他們既受限于更加龐大的存量維護，在現實的目標壓力下首先要把存量穩住維護好，才能騰出手抓增量激活；再加上龐大存量下必須更加謹慎、更加穩妥的行事風格，讓「大品牌」更習慣不著急，先看一看再說。說好聽點，就是后發制人。

　　盡管這樣會錯失很多先機，比如短、細、中、爆到目前為止還有很多「小品牌」跑在前面，這些品牌也以策略上的先行一步博得了市場的提前反饋，但當「大品牌」看準下場All　in之后所具備的力量感，又會在極短時間內彌補時機上的錯后，尤其后市推進會發揮既有優勢縮短進程、事半功倍，在做大市場蛋糕的同時最大化切割蛋糕。

　　而且，「小品牌」的搶跑多是依靠市場嗅覺，很少成型技術升級，更沒有形成技術壁壘。

　　以黃金葉的一短一細為例，單以市場切入的時機而言，黃金葉沒有占到任何先手，彼時的二類煙市場整體上是1+N的格局，即：傳統粗支煙為主導，再加上細支煙、短支煙等市場細分、題材差異。盡管來得晚了一點，但黃金葉既看準二類煙的增長空間，又抓住市場快速升溫與產業政策收緊的時間窗口，以做「大」市場的決心和投入兩個市場細分。

　　今年前10個月，「樂途」商業銷量突破13萬箱，同比凈增4.7萬箱，位列二類短支煙第1位；「愛尚」超過11萬箱，同比凈增2.7萬箱，位居二類細支煙第4位。這兩支煙加起來商業銷量突破24萬箱，不僅將黃金葉二類煙推高至全國第7位，也進一步完善了市場布局、產品覆蓋。要知道3年前這的個時候，黃金葉的二類煙才堪堪過10萬箱。

　　這兩支煙加起來貢獻了黃金葉超過80%的增量，同時助推超過1700元的單箱增長，能夠克服三類煙「尾大難掉」所形成的增長瓶頸、結構壓力，除了「天葉」系列在超高端市場的居高站遠，「樂途」和「愛尚」在二類煙市場所提供的增量、增勢居功至偉，對下一步黃金葉優化市場結構、產品結構提供了有效的基礎性、支撐性。

　　站在市場的角度，「大品牌」的力量感體現在了幾個維度。

　　一個是從新鮮感到價值感。「小市場」啟蒙之初，消費者更容易被樣式、題材的新穎所吸引，但隨著新鮮感的消退，最終還是要還原到最基本的產品力上來，而「大品牌」的切入，既對其它產品有很好的借鑒，有針對性地提高產品力；又可以最大化發揮自身的品牌優勢，形成品牌、產品層面的雙重攻勢，最終實現后發先至。

　　另一個是快速的上場能力。這個「快速」體現在了兩個層次，最基礎的層次是品牌自身的市場響應能力，市場機會、時間窗口稍縱即逝，市場不同情扼腕嘆息；更具決定性的層次來自于「大品牌」更強大的渠道影響、市場動員能力，「小品牌」需要煞費苦心地自我介紹，「大品牌」只需要告訴大家「我來了」，可以節約大量的投入和過程。

　　更重要的是，黃金葉在這兩支煙身上還體現了——兩年前殊為不易，還能夠堅持至今——的可貴品質，對于狀態的盯緊與規律的遵循構成了「樂途」、「愛尚」循序漸進而又張弛有度的節奏感，再加上穩扎穩打地市場培養、消費引導和客戶服務。因為該穩的時候能穩，該忍的時候能忍，該控的時候能控，所以想快的時候就能快。

　　實際上，以「大品牌」掌握的資源，不是能不能的問題，而是怎么做、怎么做更好的考量，而這種考量與其說來自于對市場前景的判斷，不如講對市場重視的程度，以及由此還原出來的品牌態度。換一個角度，在黃金葉以及「樂途」、「愛尚」這里所體現出來的增長，就是耐心就比信心更為關鍵，做得好是本事，一直做得好更是本事。

　　對于未來的市場構成，極有可能會由兩個大的部分構成，一個是差不多四分之三的絕對存量，另一個是有可能超過四分之一的相對增量。對于前一個「四分之三」，將會是「大產品」主導下的有限重組，產業層面會引導品牌以減促增；而后一個「四分之一」，將會被新技術、新品類、新風格所吸引和激活，檢驗的將會是品牌的創新能力和消費張力。

　　這個「四分之一」將會有若干的「小市場」加以構成，今天的「大品牌」也需要在「小市場」放低身段、俯下身子。對于所有選手，這也意味著機會都是公平的。