煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　盡管三類煙仍然保持了1921.5萬箱的體量規模，占據了42.8%的市場份額，甚至在今年前11個月受益于銷量與結構的平衡——在稅利確保的前提下稀釋了結構提升的增長——而小有增長，同比增加7.2萬箱，增長0.4%，但包括那些在三類煙排名靠前的大品牌都很清楚，「品牌還是那個品牌，市場早已不是那個市場」。

　　當全國單箱批發均價快速從20000元＋越過30000元＋，三類煙的「拐點」不可逆轉。

　　與三類煙的疲態盡顯相比，一、二類煙則長時間保持了高歌猛進的姿態，過去是基數小、增幅大，現在早已經進入到基數大、增量大的階段，今年前11個月，一、二類煙分別實現銷售1082.8萬箱、763.8萬箱，市場份額分別達到24.1%、17.0%，各自貢獻了76.8萬箱、99.2萬箱增量，一、二類煙的重要性從增量貢獻升級為銷量支撐。

　　是的，今天的一、二類煙已經足夠大，大得容得下相當多的百萬箱大品牌、百萬箱大產品，在銷量最大的前10個規格中，一、二類煙占據6席，比重達到58.2%；前20個規格中，一、二類煙達到8個，比重達到維持在45.9%。假如用銷售收入來評價，最大的10個規格，一、二類煙占據9席，比重達到90.6%，前20個規格中，一、二類煙11個，比重達到65.6%。

　　這樣的現實疊加上高質量發展的意志，用一、二類煙來評價并引領重點品牌呼之欲出又迫在眉睫。

　　在卷煙價類劃分標準——主要涉及財稅計價——不做大的調整下，繼續以三類以上卷煙銷量來作為重點骨干品牌劃分標準，已經嚴重滯后于結構發展和產業訴求，實際效果更像是對掉隊選手的特別關照。反過來，用一、二類煙來評價和劃分重點骨干品牌，既有可操作性，又有指導性，品牌發展有壓力更有動力，有目標更有方向。

　　今年1-11月，一、二類煙銷量最大的10個品牌合計銷量達到1151.5萬箱，同比增加88.9萬箱，增長8.4%，占一、二類煙的市場份額、增量比重分別達到64.3%、55.7%；如果拓寬到前15個品牌，合計銷量達到1512.1萬箱，占一、二類煙的市場份額、增量比重分別達到84.4%、68.9%。這樣的高份額比重，也足以對接「大品牌、大市場、大企業」戰略的落地。

　　只是，用一、二類煙銷量來排序重點品牌，就必然帶來幾家歡喜幾家愁。

　　在整體面上的不出意料之外，最大的失意者或許是曾經的「三紅一白」，去掉三類煙也就抽掉了品牌體量的絕大部分，繼紅河、紅金龍早已退為鼓勵培育品牌之后，包括紅塔山、白沙不僅不得不退出三類以上的「雙15」序列，而且基本追趕無望。曾經面對三類煙尾大難掉的「不急于一時」與「急一時也沒用」，最終累積為今天的落花有意流水無情。

　　當然，同樣以三類煙為主的品牌——這種排位上的變化又有質的區別——像白沙、黃金葉這樣的品牌已經在二類煙上找到產品發力，如果調整評價標準更像是一次外在的加力和倒逼，讓品牌拋棄雜念、集中精力做強、做大一、二類煙。倒是，那些仍然沒有在二類煙上形成足夠勢頭、找到抓手的品牌，顯然將會面臨更大的結構壓力和空間擠壓。

　　對于一、二類煙排名相對靠后但還有機會縮小差距、迎頭趕上的品牌，短期內圍繞二類煙來打造爆破點、形成爆發力顯然更具現實性。考慮到二類煙在產品開發之后市場準入對于細支煙、中支煙的不斷收緊，目前在局部市場還有一些僅剩的時間窗口，加快布局、保證市場寬度是一方面，聚焦重點、打通市場縱深是另外一方面。

　　反過來，短期內進入一、二類煙前10位、前15位無望的品牌，機會又在哪里？堅定不移高端化肯定是大的方向，現在必須心無旁騖、全力以赴提升形象、提升價值、提升結構，要耐得住寂寞是一方面，系統化謀篇布局是更加重要的另一方面，一個是獨立化，要有獨立成篇的設計和安排；另一個是體系化，要打造系統、完整的品牌體系和產品布局。

　　所以，類似于天子、冬蟲夏草這樣的純一類煙高價值品牌，以及和天下、天葉、荷花、寬窄這樣具備獨立化、體系化的高價值產品，盡管目前的體量規模大多不過十幾二十萬箱，但品牌本身所具備的價值感和影響力，對接上消費升級所形成的需求釋放，顯然要比若干個產品拼盤、湊數更具競爭力，也要比依靠底部產品的規模做大更具空間感。

　　如果把視角拉開一些，今年以來一、二類煙的增長——超過170萬箱的增量——又有%來自于短、細、中、爆創新題材。這不僅意味著，傳統常規產品既沒有承接到消費升級，也沒有激發到新的市場需求，也進一步提醒了以一、二類煙為重點的品牌發展，該如何更好地對接個性化、多樣化、不斷升級的消費趨勢。

　　短期之內，對于以三類煙為主的大品牌還有銷售收入進入前10位、前15位來加以彌補和緩沖，但如果依賴于此或者滿足于此，必然經歷政策與市場的雙重淘汰。