煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　倒不僅僅是因為地域上的疏遠包括資源上的匱乏——至少在煙草這個行業——卻仍然成為一個優質品牌所付出的努力，而是因為其厚積薄發的成長、專注潤澤的匠心以及對于自身風格的堅持與發揚。在以規模論英雄的語境中，「蘭州」既受限于既有的產業分工、資源配置，又面臨著主銷市場經濟發展相對滯后，市場容量相對較低的先天不足，但這卻倒逼了品牌以更大決心、更大努力建設產品的差異化和特色化。

　　在大家都在以「香」為品類區隔的時候，「蘭州」蹊徑獨辟地選擇了干燥這個痛點切入，抓住了干燥地區和秋冬季節的特殊需求，開創新的技術突破再加上生動化的消費體驗，讓「干燥我適合、濕潤更綿香」一直是蘭州的獨門絕技，不僅獨占了「潤」這一風格和品類，又極好地滿足了消費者對于增濕保潤的剛性需求，構建起品類優勢和技術門檻。

　　到目前為止，「更低危害性指數、更適合干燥氣候」已經成為「蘭州」品牌最鮮明也是最深刻的身份標簽和消費認知，尤其在北方地區，「蘭州」品牌具有很高的消費忠誠度，「蘭州（硬珍品）」和「蘭州（細支珍品）」一粗一細兩支高二類煙更是長期保持量價齊增的穩定狀態和良好口碑，奠定了「蘭州」在二類煙市場舉足輕重的市場地位。

　　這背后，還原的是「蘭州」志不取易、事不避難的精神。

　　只是，隨著全國卷煙消費結構快速從20000元+抬高至30000元+，不僅抹去了「蘭州」以高二類為主所建立起來的結構優勢，反過來又進一步放大了一類煙規模不大、成長偏緩的短板，再加上市場容量偏小、結構偏低的力量不足，讓「蘭州」在高端市場的努力總有事倍功半的無力感，產品表現也一再地陷入到叫好不叫座的困難當中。

　　另一方面，「蘭州（硬珍品）」和「蘭州（細支珍品）」盡管市場基礎和消費認知非常穩固，但受限于消費群體的構成和市場重心的布局，未來的成長空間和發展潛力還不足以支撐「蘭州」高質量地向前走、向上走。換句話說，「蘭州」的未來需要在鞏固提升兩個珍品的基礎上，再造——更高結構、更高質量、更高成長性——新的「珍品」。

　　相比于超高端市場的高舉高打，循序承接現有消費群體消費水平的梯次上移，積極捕捉新品類、新風格和新細分，則是另外一種思路和打法。對于「蘭州」來說，珍品系列所累積下來的口碑和勢能永遠是最寶貴的財富，在「吉祥」系列逐漸站穩腳跟、樹立口碑并承接了相當部分的消費轉移之后，繼續往上走顯然具有非常現實的空間和機會。

　　而這一切，在300元價位、中支煙市場「兩個尚未成型」中碰撞出新的火花。

　　作為提稅順價之后空白出來的整數價位，300元價位在過去幾年一直呈現出強勁的增長勢頭，今年以來仍然保持了接近翻番的連續增幅，絕對增量達到15萬箱左右，但即便如此，300元價位銷量最大的品牌也還沒有突破5萬箱，前5位品牌的市場集中度剛過50%，還有相當多的品牌規模不過在幾千箱范圍徘徊。

　　更重要的是，很多品牌雖然拿出了300元產品的市場切入，但卻缺乏做深打通的意志和決心，產品布局更像是解決有無，短期內的目標意在先布局占位，市場投入——包括產品推進——的力度和節奏都不快，和那些早已成型且高度板結化的價位段相比，300元價位顯然更容易找到市場切入的窗口和空間。

　　再看中支煙，雖然「金中支」、「雙中支」意外地帶火了中支煙的概念，并迅速引燃了行業性的中支煙熱潮，但實際上，除了「金中支」、「雙中支」有充分的銷量增長，賺足了面子、里子，中支煙增量的絕大部分來自于成熟產品和低端產品，分割了超過半數以上的銷量增長，更多的中支煙還是在扮演打醬油的角色。

　　當然，用更加積極的眼光加以認識，這同樣意味著中支煙市場的尚未定型，還屬于增量切割而不是存量重組的范圍，而這足以讓后來者感到興奮、看到希望。考慮到經過前期的教育和鋪墊，市場的熱情早已從「中支煙的不一樣」轉移到「不一樣的中支煙」，在給后來者打開一扇門的同時又關上了另外一扇門，沒點真東西最好別輕易上場。

　　在「兩個尚未成型」之間，「蘭州」以「黑中支」回答了自己對于300元價位、中支煙的理解和期許。

　　作為「蘭州」的首款中支煙，「黑中支」從產品命名到主題調性、風格呈現無不透露著一股潮潮的酷勁兒——純黑的色調疊加上某大牌經典棋盤格紋設計——讓「黑中支」很跳脫很搶眼球，特別打開煙包之后，銀黑搭配的煙嘴水松紙頗具想象力和沖擊力。盡管審美是非常見仁見智的事情，但「黑中支」還是讓我們看到了很多新的不一樣。

　　與外在呈現相得益彰的是，「黑中支」充分體現了「蘭州」一貫的產品風格和技術優勢，獨門絕技——保潤增香技術——得到了進一步的升級與彰顯，「潤」構成了「黑中支」最大的產品特質，也圍繞能識別、可感知、有記憶的消費體驗塑造出中支形態之外的深度差異化，呈現給消費者的是「不一樣的中支煙」。

　　對于產品主體的提煉，「黑中支」也有自己的特別用心之處，「為更好的自己，Bestfor　me」這一人格化的品牌表達站在了消費者的立場，既有「為」更好的自己的激發，又有「作」更好的自己的激勵，「黑中支」用這樣一種方式與畫像群體建立起了精神上的呼應與共鳴，豐富和延展了物化層面之外的消費體驗與情感歸屬。

　　在高質量發展的產業意志中，品牌發展的新一輪分化即將到來并將呈加速和加劇的狀態。在這個意義上，瞄準「兩個尚未成型」時機，抓緊品牌轉型、價值升級的「蘭州」來得剛剛好。