之前一直琢磨圍繞新冠肺炎疫情對卷煙銷售的影響做一些分析與預測，但總感覺支撐不夠、分析不透，宅在家里了解不到市場一線真實情況，只能通過二手三手數據信息霧里看花是一方面；疫情防控的壓力很大，難以判斷拐點何時到來是另一方面。所以，到目前為止，更多的是外部觀察，越過宏大敘事從枝末細節中找到一些變化以及變化的趨勢?！?/p>

　　這幾天陸續看了幾場直播，有了很多啟發，也把之前一些散散碎碎的想法串聯起來?！　?/p>

　　實際上，新冠肺炎對于經濟發展、生產生活，包括煙草行業、卷煙消費的影響已經不斷顯現出來，除了全國人民宅在家里直接導致至少兩周以上的大部分當期消費減少，為了防控疫情而采取的管制措施，包括人口、道路、交通、物流等方面的封閉限制也在很大程度上”限制”了生產恢復、消費重啟，這個過程也有可能比之前的預期要更長且更難?！　?/p>

　　在這樣的大背景下，可以從消費動機的角度來做出影響卷煙消費的分析，在疫情期間，自吸、社交、禮節都不同程度受到限制，自吸受到環境限制，家里畢竟空間有限，陽臺、衛生間就那么巴掌大點地方；外面出不去，出去要戴口罩，取口罩又有風險。疫情期間社交活動的全面停擺，消除了社交、禮節的計劃支出，再加上購買的不便，少吸甚至不吸不可避免、無可挽回?！　?/p>

　　這其中可能一些出入和差異的地方在于，一是不同區域的環境不同，比如城、鄉之間，鄉村<鄉鎮<縣城<城市的影響程度換來了對應的便利程度；二是不同條件的能力不同，那些有穩定客源、帶貨能力強的零售客戶，還能保證一定程度的出貨順利；三是不同客戶的類型不同，家門口的便利店、夫妻店受到的影響相對要小一些。但其中區別，不過影響大小、多少的不同?！　?/p>

　　所以，疫情對短期內的消費抑制還是非常明顯，消費場景的減少、消費空間的壓縮、消費頻次的降低最終匯總成為當期銷售的下降，原來預計如果全國能在2月10日有序復工，1、2月份的同比減量就有望減小到最低程度，但后期因為不同原因的復工推遲增加了控制減量的半數和難度。現在隨著復工復產精準施策的迅速到位，主要通過銷售端發力來爭取3月份開始就有更加積極主動的態勢。　　

　　而所有預判，最終又取決于疫情防控、復工復產以及生活恢復正常的措施和效果?！　?/p>

　　不過需要注意的是，哪怕已經大面積復工復產都不行，只要沒有普遍性地恢復正常生產生活之前，短期內的銷量還原有很大部分來自于客戶補貨，即補齊，因為推遲訪銷導致社會庫存下降這一塊兒，更多反映的是零售客戶的經營信心，而不是真實消費需求的即時體現。換句話說，前面兩三周的銷量情況，與實際消費之間還有一定的時間差?！?/p>

　　如果疫情防控能盡快迎來拐點，再加上有正常有序的復產復工托底，被抑制住的消費釋放出來還有可能形成一定的反彈和找補，就可以將疫情對卷煙銷售的影響降到更低程度，以最快的速度恢復行業生產經營的正?；⒊B化。反之拖得越久，一時的抑制就將演變為徹底的消減，甚至于被固化為新的習慣養成。此外，這里面還有黑天鵝要防范，不能掉以輕心、盲目樂觀?！　?/p>

　　站在趨勢研判的角度，疫情對中長期的消費干擾還是比較突出，疫情對于社會經濟的損傷、生活習慣的改變、消費心態的塑造也將逐步滲透到卷煙消費，并逐步演變為消費能力、消費意愿和消費動機、消費訴求等多方面的深刻調整，在久拖、拖久之后當期消費、銷售的難以彌補、無可挽回之外，消費能力、消費意愿的修復與提振將會從根本上決定后期的銷售走勢。　　

　　這也可以再進一步細分為三個維度，即：支持消費的能力、意愿和條件?！　?/p>

　　疫情期——有能力（√）有意愿（√）有條件（X）；　　

　　中短期——有能力（？）有意愿（√）有條件（√）；　　

　　中長期——有能力（√）有意愿（？）有條件（√）?！　?/p>

　　在生產生活完全恢復正常之前，雖然有收入減少和防護用品支出、生活必需開銷增加等影響，但疫情期間相應的社交、節禮消費和居家消耗的減少，當期消費能力并沒有太大折損，慣性使然也讓消費意愿不會受到太大改變，實際的阻礙是消費條件，一個是買得到，另一個是用得上，所以復產復工動作越快、力度越大，銷售損失也將會減到最少、降到最低?！　?/p>

　　而推進復產復工、恢復生產生活的過程，本身就是消費條件的創造和保證，會不會如我們預期一般出現反彈，最根本還是在于消費者有沒有能力，如果疫情對收入的影響還在可承受的范圍和程度，答案是肯定的，甚至在結構上還會有一個階段性、局部性的上揚，反之，社會消費的萎縮將裹挾連帶卷煙消費，傾巢之下、焉有完卵，不可能風景獨好、獨善其身。　

　　更長時間周期來看，”抽好一點、抽少一點”的消費理念將會更進一步占據上風，這當然更利好高端產品、低害產品，包括細支、中支都有可能以更少危害迎來更快發展，但這種利好不會逆轉煙草控制加劇、需求整體縮減的長期趨勢，同時也不會消除電子煙在內新型煙草制品所帶來的分流，判斷未來的銷售走勢、市場前景，需要保持足夠的克制、理性和客觀。　　

　　這只是主觀上的判斷，而不以主觀意志為轉移的外部變化則已經在疫情期間呈現出來，并將深刻影響疫情之后的生活習慣、消費意愿。

　　不是預測，而是正視以及應對這些變化（下）