以前8個月所奠定的市場基礎和銷量、結構、收入增長，今年的目標實現已經清晰可見，剩下幾個月只要不低于——準確地說，已經允許適當地略低于——去年同期，就足以確保完成目標任務。這當然不是說現在就可以敲鑼打鼓，而是希望以更加從容的心態和節奏，按照既定的思路和要求，來確保高質量地完成目標任務，而不是在加油、剎車之間前仰后合、東倒西歪。

　　也正因為目標任務的相對有底，我們的視線就有必要從目標進度上拉開一些、放遠一些。

　　一方面，不能只是盯著目標進度。去年下半年的時候，很多地方已經不再言必稱“任務進度多少多少”，為什么？大家的進度都不差，說進度既體現不出水平，也沒多大意義。今年疫情突發打斷了正常的節奏，一段時間的進度壓力非常大，大家都盯得很緊，目標進度是頭等大事。現在早就趕上了時間進度，如果再繼續拿進度說事，其實和去年的“沒有意義”沒有區別。

　　另一方面，不能只是滿足于目標進度。在進度實現之外，還有很多值得我們高度重視、密切關注的問題和短板，就像我在還是要盯緊目標進度，但不只是盯緊目標進度說過的那樣，區域間重新有所抬頭的不平衡、不協調是一個問題，松綁減壓是必要的，但補齊短板更關鍵；結構提升壓力凸顯放大是另一個問題，依靠“割尾巴”的結構提升顯然難以為繼。

　　更重要的是，在整體面上的有所增長之外，市場需求、品牌狀態同疫情之前有哪些變化？

　　所以，即將到來的中秋、國慶就非常關鍵。這個疫情之后第一個法定長假是一個極其重要的時間窗口，在憋了太久的不正常之后，期望并追求生活、社交正常化會增加節日期間聚會、餐飲、娛樂、旅行等方面的需求和頻次，對于卷煙消費而言，同樣是剛需之外的額外利好，還是要有時不我待、機不可失的意識和動作，不能因為目標進度有所保證就漫不經心。

　　和之前的期待一樣，希望大家——尤其工業品牌這邊——把精力和資源投入到消費拉動上來，抓住“兩節”消費意愿強、接受程度高的特點，在消費打通上用心思、花功夫，考慮到今年“兩節”有可能增加的社交活動，特別需要強化社交場合的“不缺席”，并突出禮節性消費的“有必要”，以及社交活動中的“愿分享”，這三個環節是品牌的機會，也是品類的挑戰。

　　在這樣一個前提下，“兩節”期間的重點是“盯狀態”、“找變化”。

　　一個是零售端的狀態。要高度重視零售戶的盈利，之前零售戶和行業一起承受了很大的壓力，盡管情況一直在好轉，但到底恢復到了什么程度，還有哪些問題和困難，不僅要關注到這些，更要采取有效措施。疫情過后追趕進度的關鍵時期，廣大零售戶給了行業巨大支持，也體現出對于市場前景的堅定信心，千萬不要辜負這份來之不易、難能可貴的信心支持。

　　對于品牌狀態，與普遍更關心大宗產品、成熟產品相比，我個人反倒覺得問題不大，這些產品只要搞好投放建設，狀態的修復是一個非常立竿見影的過程。當然，以目前的政策框架，穩定市場、穩定規模、穩定狀態已然是它們的上限，需要調整的其實是發展預期。真正的擔心，是那些行業數據還原還不錯、實際表現很一般的新產品，不要被眼前的增長所蒙蔽眼睛。

　　另一個是消費端的變化。這首先要關注零售業態的變化，疫情期間和疫情過后的線上遷移、數字轉型非常猛烈，包括眼下熱度極高的直播帶貨，本質都是為了方便購買，“隨時隨地”已經成為服務消費者最基本的要求，在不突破網絡銷售的前提下，如何提高零售戶的服務能力是非常現實的挑戰，這其中有規范的壓力，也有我們改進提升、服務跟進的訴求在里面。

　　這背后，則是消費能力、消費意愿、消費動機、消費場景的諸多變化。在習慣的視角中，更多是關注消費能力，既擔心有降級，又怕跟不上升級。這很重要，但不是全部。之前的信息反饋，消費者在疫情之后對安全性、便利性和合理性有了更高要求，用新技術來改造和升級是很好的應對，不僅能夠更好地適應需求變化，也能更有效地應對外部挑戰。

　　這是今年中秋、國慶“兩節”要做的，也是為明年元旦、春節“兩節”做準備。

　　調整好狀態是前提，要為持續健康發展夯實基礎、做好鋪墊，只要中秋、國慶“兩節”抓好了，年末收官以及元旦、春節“兩節”也就更有把握、更有空間。一來加強和鞏固市場狀態，尤其那些狀態不夠好、表現不穩定的市場和品牌，要抓緊時間修復；二來更加暢通卷煙供需，不能因為目標進度有所保證，就在需求滿足上過多干預、打下折扣。

　　關注需求變化則是更大意義的未雨綢繆，現在早已不是消費者適應我們的時候，你不做別人就會去做，而且比你做得更好。積極適應新技術、新需求、新變化是必要的，一定要有這樣的意識，不能局限在“只能我做”的路徑依賴，技術創新完全可以“繞開”嚴密的制度防線，在思維和機制上要為更好地應對創造條件，出發點、落腳點就是維護國家利益、維護消費者利益。

　　從品牌的角度，還是堅持“內容>形式”的要求，中支煙的成長性，最重要的是中支煙帶來的體驗升級，而不只是中支煙的形式新穎，未來的發展方向，還是一手功能化，圍繞減少危害、降低風險、提升體驗做文章，這里面仍然還有很大的改善空間；一手去功能化，強調和滿足消費者的心理需求、消費體驗，做有趣的肥宅水，而不只是解渴的可樂。

　　從渠道的要求，著力點還在規范和效率上，以前我們更強調用制度來約束、來規范，現在隨著技術的不斷進步和提升，特別是省級營銷平臺的更趨成熟和完善，完全可以用技術來更加有效地統一營銷規則、統一業務流程、統一服務標準，消除主觀干預、人為差錯，同時更進一步提高價值鏈、供應鏈的運行效率、質量水平和功能發揮。

　　在這個意義上，抓好今年的中秋、國慶“兩節”，將會為明年元旦、春節“兩節”做出極好地預演與預練。