煙草在線專稿　　在“三分天下有其一”的產業旗幟下，鼓勵培育品牌堅持區域優勢、創新特色的發展方向，在技術創新、產品設計、市場營銷等環節進行了大量卓有成效的實踐與探索，有不少眼前一亮的創新突破，也有讓人感到振奮的市場表現，尤其產品結構的提升更加亮眼。

　　依托更加靈活的策略設計，鼓勵培育品牌在新價區的占位與卡位，在新市場的試水與邁步，在新風格的嘗試與表達上，都有比銷量增長、結構提升更具長遠意義的成果呈現。

　　不過，稍顯“巧合”的是，在鼓勵培育品牌的家門口、大本營，商業渠道普遍面臨著更大的銷量壓力、結構矛盾，最后兩個月“沖刺”的難度更大、矛盾更多。這顯然不是對工商之間同心培育品牌的看輕與忽視，更不是片面地放大培育品牌過程中所面臨的困難和壓力。因為，如何“沖刺”，如何更好地“沖刺”，如何更加有效的“沖刺”，如何工商之間同步協調地“沖刺”，需要的不僅僅只是態度態度端正。

　　紅河

　　紅河的下降主要體現在低端的紅河（軟甲），以及紅河（軟88）、紅河（軟99）、紅河（硬99）等非主力規格，兩個高三類核心產品紅河（硬88）、紅河（小熊貓世紀風）都保持了兩位數以上的增長。這倒是符合筆者一再呼吁的兩個關鍵，一個是嚴苛價格管制下的品牌價值維護，不能重復紅河們的老路；另一個是成熟產品的系統維護，此消彼長對于行業來說是無謂的資源浪費。

　　紅金龍

　　紅金龍（硬藍愛你）前10個月單規格突破10萬箱，挽救了紅金龍的市場地位和產業價值，考慮到低端細支煙從準產到投放的全面收緊，這種增長還將維持一段時間，也給了紅金龍細支煙往上走的空間和機會。筆者期望在愛你系列羽翼不斷豐滿之后，能夠脫離紅金龍主品牌單飛，進一步聚焦細支煙市場，進一步豐滿品牌形象和消費認知，進一步向上走推動結構上移。越早行動，越多主動。

　　蘭州

　　前些年品類熱的時候，大家都在抓香型風格，這段時間似乎又集體性地陷入了沉寂。其實筆者覺得蘭州的綿香既具有識別度，又體現風格化，還是應當持續地營造氛圍、強化認知，一條腿解決眼前的生存問題，另一條腿考慮長遠的發展問題。另外，對于蘭州（珍品）的關注，也需要進一步延展至份額的變化，保持向前走的節奏。

　　鉆石

　　荷花上個月發布了“舒適卷煙”的概念，雖然舒適度是卷煙最基本的要求，但荷花把它單獨提煉出來就構成了獨特的價值性和話題性，如果放大一點、持續一點，對消費者的教育再跟緊一點，似乎荷花就是舒適卷煙，其它卷煙就不舒適，很好很強大。聽說荷花在不斷地完善提升品質，最新一個版本口碑非常不錯。

　　真龍

　　單是10月份，真龍就錄得超過8000箱增量，其中高三類真龍（珍品）做出了5000多箱貢獻，而且高價位的真龍（海韻）保持了正向發展，在不是傳統煙草大省貧瘠土壤里，真龍這些年走出了小而快、小而活、小而美的路子，尤其在產品研發和市場營銷兩個維度都有高水平的發揮，確實可圈可點。

　　長白山

　　從這兩個月的數據來看，長白山（777）進入了相對穩定的平臺期，每個月穩定在6000+的水準，前期依靠擴點擴面所形成的擴投式增長正在切換到依靠消費沉淀和品牌認同的內涵式發展。筆者一直以為，對于區域性、創新型品牌，搞個大動作不難，真正難的是持續、穩定、健康地把勢頭延續下去，正所謂“行穩致遠”的道理。所以，筆者很看重長白山（777）在進入新成長階段之后的市場動作，起步快很重要，但走得遠更關鍵。

　　龍鳳呈祥

　　龍鳳呈祥目前的銷量構成，朝天門系列貢獻了4/5強，省內又貢獻了4/5強，而且主要是傳統的成熟產品，在新產品開發和省外市場拓展上，依靠的是龍鳳呈祥（百年好合）、龍鳳呈祥（花開富貴）、龍鳳呈祥（遇見）這些圍繞喜慶文化展開的生力軍，在喜慶文化這條路上龍鳳呈祥還是大有可為。

　　金圣

　　金圣現在面臨著很多現實的壓力，一個是省內市場鞏固與省外市場拓展的壓力，一個是原有產品維護與全新產品提升的壓力，一個是保持增長與調整狀態的壓力，這些都不是簡單的二元項選擇，而是需要極強的平衡與協調，考慮到眼下市場環境的嚴厲，這無疑更加考驗金圣的耐心和韌勁。好消息是，金圣（硬滕王閣）保持了不錯的向上的勢頭，而且在一年多的時間迅速成為金圣品牌的第二大規格。

　　好貓

　　好貓今年的日子是越過越好，主力規格好貓（磨砂猴王）逐漸恢復到了合理的狀態，好貓（細支長樂）將在短期內邁上月銷2500箱的臺階，好貓品牌的結構增長在重點品牌里面也是居于前列，這些都將有助于好貓以更理性、更務實、更長遠的心態來推動品牌升級、應對挑戰。當然，筆者還是很期待長樂系列的下一步，中式文化的根與形，都可以從長樂里面找到答案。

　　中南海

　　最近在朋友圈看到大家對中南海（Z咖）的評價，呈現出明顯的兩極分化，喜愛者贊不絕口，無視者不屑于顧，如此這般該作何評價？筆者以為，這是好事情，它反映了消費者對于中南海這個品牌進而中南海（Z咖）的敏感度，下一步要做的是如何放大那撩撥人心的一面；另一個好消息是中南海（金8mg）基本企穩，這對于中南海是最為關鍵的支撐。

　　延安

　　很高興，延安沒有過多地用紅色文化來包裝自己，以延安（1935）定位起勢之后，隨之而來的延安（紅韻）和延安（硬）著力于產品這個基本面，在產品創新和價格設計兩個維度都體現了更深遠的考慮，這樣的延安顯然更生動，更鮮活，也更具生命力。

　　天子

　　如果稍微玩點兒數字游戲，天子（金）到10月份的商業銷量就已經突破4萬箱，如果再玩點兒文字游戲，天子（金）就可以驕傲地宣布暢銷2000000000支。確實，一個新生的企業，一個新生的品牌，一款新生的產品，依靠樸實而真摯的產品力和團隊的埋頭苦干，還有什么不可以表揚的呢？！不過，在高端部分，天子或許還需要一個更加清晰的梳理，以及更持續的投入。