煙草在線專稿　　似乎已形成一個(gè)規(guī)律，越是大環(huán)境不好，創(chuàng)新越是層出不窮，煙草行業(yè)概莫能外。幾乎所有的煙草企業(yè)都想盡一切辦法突破銷售瓶頸，并嘗試開辟全新的細(xì)分市場。

　　“異型卷煙三兄弟”——細(xì)支煙、短支煙、中支煙就是從產(chǎn)品規(guī)格尺寸對消費(fèi)者需求劃分出的，從曝光率和市場表現(xiàn)來看它們各有千秋。其實(shí)從本質(zhì)上來看，甭管細(xì)支、短支還是中支，甭管“身板兒”是“瘦弱”還是“短粗”，總之共同特點(diǎn)就是“體型”不標(biāo)準(zhǔn)，但消費(fèi)者就是喜歡與眾不同，就是喜歡標(biāo)新立異。消費(fèi)者喜歡嘗鮮，企業(yè)追求突破，所以一拍即合。說不好在哪個(gè)方向一不小心就開辟了一片藍(lán)海呢？今年，在大部分品牌都“萬馬齊喑”的時(shí)候，細(xì)支煙不就大放異彩了嗎？！

　　1974年，輕工部決定開展“細(xì)支卷煙生產(chǎn)”，然而受各種因素的影響，發(fā)展緩慢。最早的細(xì)支煙是2006年南京卷煙廠生產(chǎn)的“夢都牌”香煙（煙長97mm，直徑6mm）。早期的細(xì)支煙消費(fèi)群體是十分小眾化的，而且在很長一段時(shí)間里，細(xì)支煙都被人們當(dāng)作“女士專用煙”，無法進(jìn)入到主流市場。這幾年，細(xì)支煙逆襲，它不僅早已摘掉了“女士煙”的帽子，還成功占據(jù)了市場份額，成為卷煙市場的重要組成部分。

　　從以上圖的走勢可以看出，2015年細(xì)支煙迎來了爆發(fā)性增長，市場快速擴(kuò)充。今年前11個(gè)月，全國細(xì)支煙合計(jì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售637.60億支，同比增長95.87%；實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售收入528.65億元，同比增長98.42%；單箱批發(fā)均價(jià)4.15萬元，同比增長1.30%——商業(yè)銷量、銷售收入增幅和單箱批發(fā)均價(jià)分別高于全國平均水平101.38%、101.95%、1.22萬元——如果同2014年同期相比，細(xì)支煙的商業(yè)銷量、銷售收入和單箱批發(fā)均價(jià)分別增長510.21億支、420.97億元、-0.08萬元。

　　無論從市場反應(yīng)，品牌表現(xiàn)，或者數(shù)據(jù)指標(biāo)，細(xì)支煙在“需求拐點(diǎn)”后的產(chǎn)業(yè)性“被動”當(dāng)中，怎么看都是難得的一抹亮色。

　　細(xì)支煙的優(yōu)點(diǎn)一目了然

　　⊙1、低焦。由于細(xì)支煙煙支體積較小，具有焦油釋放量相對較少的先天優(yōu)勢。在現(xiàn)有的品牌中，細(xì)支煙的焦油含量通常在6毫克左右。

　　⊙2、顏值高。身材纖細(xì)修長，顏值普遍偏高，單看煙包和煙支，相對于標(biāo)準(zhǔn)84毫米的卷煙來說，細(xì)支煙的“身形”修長，十分討巧。就算是平時(shí)不抽煙的女性，看到一款心宜的細(xì)支煙，也會招架不住。

　　⊙3、口感溫和。煙氣柔和，刺激性小，濃度和勁頭都適中。它的口味又很多樣化，薄荷味、橙香味……你的需求，它一定能滿足。如果你對細(xì)支煙的印象還停留在MORE煙的時(shí)代，那么，去抽一顆南京（炫赫門）吧。

　　⊙4、吸食量小。由于煙支纖瘦，一次性吸食量自然也小。在這一點(diǎn)上，正好滿足了想要減小卷煙吸食量的煙民的需求。又能抽，又量少，何樂而不為？

　　盡管現(xiàn)在細(xì)支煙已經(jīng)逐漸流行起來，可是還是經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人詢問類似的話題——“XXX是不是女士煙？”其實(shí)，沒有哪一款煙注明是“FOR　MALE　ONLY”，或是“FOR　FEMALE　ONLY”，你喜歡就好。

　　2006年，太原市公司在市場調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)有不少高檔卷煙消費(fèi)者，為了減少吸煙危害，留下三分之一的煙頭不吸。對此，該公司及時(shí)把這個(gè)現(xiàn)象反饋給湖北中煙，并建議開發(fā)短支煙。這個(gè)建議得到了湖北中煙的重視，很快將部分原長84mm的卷煙變?yōu)?4mm的短支煙，并提出了“煙支短一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”的理念，開創(chuàng)了我國卷煙短支的先例。而日本人，也有類似的做法，他們抽煙只抽一半，然后就把剩下的熄滅扔掉。顯然，短支煙是減害小能手，讓煙民健康多一些。

　　選擇短支煙只需三個(gè)理由

　　⊙1、懷舊。幾十年前的經(jīng)典產(chǎn)品基本都是短支，因?yàn)樯儆袔н^濾嘴的。

　　⊙2、想減少吸煙量，畢竟它短，量也小。

　　⊙3、特定場合的好選擇。利用高鐵出行，抽煙自然不便，這時(shí)“高鐵煙”出現(xiàn)了。只要有產(chǎn)品，就會有它的消費(fèi)人群。高鐵站間停留時(shí)間短，短支煙幾口就抽完，快速解決煙民需求。

　　若只是想懷舊，那你抽的不是煙了，而是記憶；若只想減量，抽一般規(guī)格的煙也可以抽幾口就掐滅，只是有些浪費(fèi)。尤其是高檔煙，說不定你會把它抽完……如果能讓人抽著更過癮，比一般煙更有滿足感，那自然也是出門在外的好伴侶。只要它自身不僅能滿足消費(fèi)者一時(shí)的心理需求，還能對消費(fèi)者有持續(xù)的吸引力，那是極好的。

　　短支煙中有個(gè)紅極一時(shí)的產(chǎn)品——高鐵煙。高鐵煙是卷煙細(xì)分市場下的鮮明代表，針對高鐵這一特殊的市場空間，依據(jù)消費(fèi)者的需求和欲望，精準(zhǔn)地找到自己的定位，開辟了絕無僅有的新領(lǐng)域。一枝獨(dú)秀，獨(dú)占鰲頭。

　　短支煙很迷你，類似常規(guī)產(chǎn)品的“迷你版”。其實(shí)，不光是卷煙，很多消費(fèi)品都有相應(yīng)的“迷你裝”。“迷你裝”是細(xì)分市場的產(chǎn)物，針對不同人群的需求進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。如伏特加、威士忌等洋酒，在超市買到的都是大瓶裝，而酒店會為客人提供迷你裝，一人飲用量，非常適合差旅。這種產(chǎn)品滿足了部分消費(fèi)者的即飲問題，這就是它的價(jià)值所在。盡管這類產(chǎn)品不能成為消費(fèi)的主流，但是前景依然廣闊。

　　迷你裝洋酒

　　其實(shí)卷煙的少量裝或簡裝和酒類的迷你裝有異曲同工之妙。而國內(nèi)一些煙廠也有一些少量裝的非賣品，如雙支裝或十支裝等，都是內(nèi)部流通的贈品，供人們品吸。無論是迷你裝，還是簡裝，只要企業(yè)如果在細(xì)分市場上做足功課，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場范圍和潛在消費(fèi)者的需求，制定相應(yīng)的營銷策略，也許可以拓展出更多更好的經(jīng)營模式。

　　據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，由于卷煙價(jià)格飆升，領(lǐng)先的卷煙制造商ITC公司和戈弗雷?菲利普斯公司仿效快消品公司，通過推出短支煙的低價(jià)包裝產(chǎn)品來挽救市場。

　　相比國外，國內(nèi)短支煙的出現(xiàn)并不是為了挽救市場，而是為市場錦上添花。

　　2014年5月，中國首款86mm中支煙雙喜（郵喜）上市。雙喜（郵喜）采用Iphone般的黃金比例，將人體工學(xué)原理引入小包設(shè)計(jì)，打造出全國首款16支裝86mm中支煙的創(chuàng)新異形設(shè)計(jì)，厚度比傳統(tǒng)產(chǎn)品薄7.5mm，高度則增加了2mm。便于攜帶的超薄設(shè)計(jì)，搭配與之契合的尺寸設(shè)計(jì)，給人帶來熟悉的握感。從此，中支煙終于撥開云霧見天日，守得云開見月明。

　　如上圖，這兩位的形象分明，容易被人記住，而中支煙相比這兩位，辨識度相對低一些。

　　幾個(gè)關(guān)鍵詞，快速了解中支煙

　　⊙1、尺寸適中：外形比較“正”，比常規(guī)細(xì)，比細(xì)支粗，屬于“美型”一類。

　　⊙2、口感舒適：它不僅焦油含量更低，還比細(xì)支煙“勁兒”更大，口感是相當(dāng)?shù)厥孢m。

　　⊙3、小眾時(shí)尚：中支煙是小眾的，加之目前市面上流通的中支煙只有20款左右，也特別容易被人們與細(xì)支煙相混淆。

　　中支煙給人的感覺是不長不短、不粗不細(xì)、不濃不淡，剛剛好。

　　看“大蝦”們怎么說：

　　味道比較醇正，煙草自然味道。

　　煙支特別，略有一小點(diǎn)刺喉。

　　口味醇和，包裝精美，抽一口進(jìn)去，輕輕吐出來，感覺一個(gè)妙齡女子淺吻了你一口，在你還沒緩過神來之際，她卻飛似得跑掉了。

　　有種意猶未盡的感覺。不是在吸進(jìn)去的時(shí)候，而是吐出來以后才發(fā)覺，但為時(shí)已晚......

　　煙支偏細(xì)，煙絲填充量相對少，從而有利于降焦。尺寸周正，方便攜帶。

　　中支選擇少，不過最近還是找到一款特別的中支煙，樣式特別，像秀氣的雪茄，值得一試。

　　卷煙應(yīng)是多元化的，不是只停留在外觀變化，軟硬包的變化，而是開拓