煙草在線專稿　　從“星巴克”的情懷消費，到“SK　II”、“LV”的本土崛起，直至“極簡主義”、“綠色健身”的生活崇尚，自外而內，不斷提升的消費需求推動了中國社會物質和精神享受的進步。伴隨著中國經濟增長的大背景，大量財富在快速積累沉淀之后，形成了新的消費風尚。高端卷煙市場亦是如此。近年來，各大卷煙品牌競相逐鹿，普一類市場可謂硝煙彌漫。恰逢此時，“玉溪”品牌高調推出30元整數價位的新品之作——“玉溪（壹零捌）”。以“超滿分品質，超滿分享受”為口號，“玉溪”在“初心”已定的背景下，向普一類再次進軍，向精英消費者和經銷商展現出了來自云煙之鄉(xiāng)的“玉溪”卷煙對這一市場勢在必得的決心和信心。

　　鎖定時間窗口，超滿分只為前行

　　這個世界上最難超越的，往往是自我。

　　自2017年2月底開始，“玉溪（初心）”迅速在多省市上市，布局20元整數價位，掀起了普一類市場上的“紅藍風暴”。“玉溪（初心）”以傳承創(chuàng)新的包裝設計和品牌一貫的高檔品質，搶占20元整數價位市場，用大品牌的實際行動證明了20元價位的戰(zhàn)略要義，也為品牌遲遲難以解開的順價之困主動開出了新的藥方。“玉溪（壹零捌）”作為一款誕生自被譽為“中國民族工業(yè)的一面旗幟”的紅塔集團的全新產品，在“初心”上市之后，以更加高的標準展現在消費者的眼前。如果說以玉溪（初心）為代表的20元價位產品給品牌成長打開了一扇門，那么以“玉溪（壹零捌）”為先鋒的30元價位產品的重新啟動，為品牌打開了新的時間窗口。

　　從當前的市場趨勢看，目前面臨的情況是“兩個沒有改變”，一個是消費升級的市場趨勢沒有改變，人民群眾日益增長的物質文化需求旺盛而強烈，真正的挑戰(zhàn)是煙草本身的價值邊緣化；另一個是高端化、結構規(guī)模化的發(fā)展方向沒有改變，總量一段時間的向下走不可逆，會進一步放大和強化結構提升的節(jié)奏與步伐，結構問題就是生存問題，就是發(fā)展問題。“不強300元不長遠”，用300元來對接消費需求升級，是所有對未來保有企圖心的品牌都需要擁有的抱負。在這樣一種大的背景下，30元早已不是那個看起來結構高但實際上容量小、成長性差的補充型價區(qū)。有足夠的市場價值、成長空間的30元價位與市場需求、產業(yè)發(fā)展、品牌成長一拍即合、一呼百應；消費升級和需求增強帶來的300元口糧化，為價區(qū)的規(guī)模化和品牌的成長性提供了豐富的想象空間與機會。

　　在更早的時候，很多品牌都有對30元價位的嘗試，大家在產品形態(tài)上也多有大膽的嘗試，傳統粗支，異型包裝，短支爆珠等等。可惜的是，這一切都在提稅順價之后因價格的被動而處境尷尬。如今，30元價位段作為普一類大基數消費群提結構潛力價段，已成為各省商業(yè)公司提結構的新關注點和各大品牌搶位的熱門占位區(qū)，相當于給30元的重新啟動打開了新的時間窗口。如果說上一輪的市場切入，還多少有些無心插柳，那今天的30元價位就需要一些全力以赴、敢想敢為的勁頭。對市場的精準判斷和快速行動，滿足消費才不同的需求是品牌的追求，30元的“玉溪（壹零捌）”的背后，是紅塔集團對品未來品牌發(fā)展的清晰預判，也是對“玉溪”品牌在“初心”之后，整個“玉溪”品牌發(fā)展升級上的進一步追求。

　　應該說，“超滿分、超享受”的“玉溪（壹零捌）”，其誕生不僅源于紅塔集團始終致力于為中國卷煙消費者提供饕餮盛宴般享受的本意，更是“玉溪”這個超級品牌在承載起零售戶盈利的責任，推動著新一輪的品牌升級，更是在積極的豐富供給側改革的內容。

　　打磨精致產品，超滿分時間蘊育

　　站在30元價位段產品逐步走向舞臺的歷史時間窗口，產品內質扎實的自吸產品才是這個價位段新品成功的關鍵。“一萬個人眼中有一萬個哈姆雷特”，但作為一直主導中國卷煙消費者味覺體驗的“云產卷煙”代表，走過44年時光的“玉溪”品牌向來是中國卷煙消費者心中的“免檢硬通貨”。而“玉溪（壹零捌）””這一新品，頗具傳奇意義。“壹零捌”簡單的數字背后，蘊含的是“玉溪”卷煙沉甸甸的歷史回憶和精益求精的品質追求。

　　108分的傳奇故事。“作為“玉溪”今年的重磅產品，“玉溪（壹零捌）”的煙絲來自令玉溪人自豪令其他人羨慕的“大金元”煙葉，這款煙葉良種頗具傳奇色彩。1942年，美國煙葉名種“大金元”引種云南。“大金元”厚愛玉溪大地，這里仿佛就是它的“老家”和“天堂”，對它有一種天生的吸引力，它的種子一進入這塊土地，就像仙草一樣生長。經幾代人精心培育，賦予玉溪煙葉不凡血統。

　　在1953年初全國煙草工作會第一名100分的煙葉已經出爐的情況下，因路途遙遠而遲到的玉溪“大金元”煙葉最終以超卓的品質得到了各國專家一致好評，獲得了超過100分——108分的超滿分，因而技壓群雄。“壹零捌”在“大金元”的基礎上，創(chuàng)造性的加入了褚橙、陳皮等自然香韻，更使這款煙清雅醇潤、卓爾不凡，是近年來少見的精品之作。

　　致敬時代風華的復古設計。“玉溪（壹零捌）”煙盒以圣賢之言和水墨山水為骨干，有漢代大儒王充《論衡》所言“精誠所至，金石為開”的“誠意之道”，也有立意為“得天獨厚”的水墨山水，整體設計古樸雅致。

　　書畫琴棋詩酒花，古代文人雅士以器物為媒介，品味天地之大道。而“品煙”作為近代以來精英階層品位生活的一種方式，其魅力就來自于“卷煙”這一事物與中國近代歷史、文化、潮流之間緊密相連的關系。據考證，煙草傳入中國在16世紀下半葉至17世紀初的明朝萬歷年間，但作為“品吸”佳品被世人接受，則來自于近代我國被打開國門之后，歐美文明和生活方式涌入我國。在這一階段，最為著名的便是東方明珠“上海灘”里的“人尖子”們對卷煙品吸的推崇。大才子徐志摩在滬杭火車的顛簸中不忘提筆寫下“一卷煙，一片山，幾點云影”。而煙不離手的魯迅，以“竊火者”自喻，更在云霧間于上海虹口寫下了浪漫瑰麗的《故事新編》。“玉溪（壹零捌）”的誕生便源自對那個星光璀璨的時代的深切緬懷和追憶。

　　復古的整體色調和可把玩的觸感，不僅能夠勾起人們對于歷史的向往，還會讓人不經意間產生“滄海桑田”的懷舊感。“逝者如斯夫，不舍晝夜”，對于立志追求卓越的人而言，時間是最彌足珍貴的，而對時間的追憶，則是他們精神上揮之不去的情懷。

　　“生年不滿百，常懷千歲憂。晝短苦夜長，何不秉燭游？”對于成熟優(yōu)雅的精英人士而言，能夠在為事業(yè)辛苦奔波的途中，或者與三兩好友茶余飯后，借著月光，品一品“玉溪（壹零捌）”這樣充滿歷史感的卷煙品牌，回味時光中的美好往事，絕對是人生的至高享受。

　　拒絕妥協的短支潮流。在不懈追求與精英階層精神上產生共鳴的同時，“玉溪（壹零捌）”不僅立意“懷舊”，也關注著最時尚的潮流。74mm的長度既內斂又獨特，與致敬時代風華的復古設計天然契合，在厭倦了“規(guī)矩”之后，來一次“改變”，對消費者來說似乎也是一種享受。作為74mm的短支卷煙，“玉溪（壹零捌）”整體煙盒大小堪堪一手可握，且邊角制作精巧，最上方開口處以金線環(huán)繞，略呈寶塔凸起，細微處的設計無不體現了這款“玉溪”新品的構思巧妙。

　　客觀地說，在眾多常規(guī)卷煙中，“玉溪（壹零捌）”由歷史和文化所賦予的并不喧嘩張揚的外表，以及獨特的煙支設計，不僅會讓人眼前一亮，而且更符合年輕消費者“求新、求奇”的消費心理。更加重要的是，短支卷煙更加符合當前綠色健康的卷煙品吸觀念，在更健康的前提下，使消費者能夠體驗到更精煉的吸味與感受，這是當前市面上很多卷煙品牌想做卻難以做到的。

　　結語：

　　30元價位段、108分的超高品質原料、與之配套的復古風格、短支煙的潮流設計，“玉溪（壹零捌）”作為一款成功融合古代歷史文化、現代潮流品味與積極向上的理想信念的作品，必將給已經硝煙彌漫的普一類卷煙市場投下一顆重磅炸彈，而其后續(xù)是否成為引領中國煙草行業(yè)大規(guī)模試水30元價位的標志性作品，實現國家煙草專賣局“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚”的要求，筆者和市場一樣充滿期待。