在2018年，盡管當時行業對于中支煙的熱情相當高漲。但我們依然看到，在中支煙看似水漲船高的發展態勢下，其實更多只是來自低基數上的高增幅，其在大盤中所占的份量還只是了了，大部分中支煙產品還僅僅停留在解決“有沒有”這個層面，銷量規模極為有限，對于品牌的貢獻也非常有限。

　　而進入2019年，中支煙卻給了人們驚喜，僅前4個月就實現商業銷售36萬箱，同比接近翻番；實現商業銷售收入168億元，同比增幅超過160%，結構也有突飛猛進的增長，已經穩定在4.6萬元以上，同比大增1.1萬元。按照這樣的勢頭，中支煙的商業銷量很可能將在今年突破100萬箱，銷售收入超過500億元。

　　人們不禁要問，為什么中支煙實現了新的突破，從最初的“打醬油”角色成為了重要的價值力量所在？筆者認為，這與一批品質、價值俱嘉的中支產品的崛起和發力是分不開的。如果說，最初涌入市場的中支煙產品讓人們看到的是中支煙的“不一樣”，那實力產品的出現則讓人們真正接觸并認可了“不一樣”的中支煙。

　　提到“不一樣”的中支煙，也許你首先會想到為中支這個品類做出很好差異化鋪墊的“金中支”、“雙中支”，但即便優秀如它們，能夠在市場上不斷向前，最終還在于產品力本身。而提到產品力，在目前的中支煙發展視野中，我們無法忽略一款產品，它就是天子（中支）。

　　天子（中支）于2018年10月上市，目前　產品已經覆蓋了全國25個省級單位，在5月份其銷量已突破1萬箱，成為繼中華、黃鶴樓之后，第3個單品規中支煙銷量達到萬箱以上的品牌。

　　銷量的持續增長與良好的市場狀態是分不開的。進入2019年，天子（中支）連續4個月訂購率達到75%及以上，尤其重慶基地市場訂購率基本保持在90%左右，保持了良好狀態。市場采集其主流零售價維持在240-250元之間，動銷良好。

　　優秀產品力賦予的越級體驗

　　對于一款上市總時長僅有8個月，2019年銷售總時長不足半年的新品而言，能夠在短時間內取得銷量破萬箱的成績，天子（中支）必有不凡之處。

　　市場狀態反映了消費者對于這款產品的認可。這緣于天子（中支）優秀的產品力，最重要的是天子（中支）給了消費者超出其價格范圍的越級體驗。

　　從“金天子”開始，“天子”品牌的產品品質一直保持在一個較高的水準之上，尤其是“金天子”更因其較高的品質和適中的價格，成為“天子”品牌性價比的明星產品。

　　天子（中支）承接了“金天子”的產品調性，從原料、吸味到包裝、工藝，都比“金天子”有了進一步的升級，是比“金天子”性價比更高的一款產品，但給予消費者的卻是遠遠超出其價格檔次的中支體驗。

　　當然，這里說的超值體驗，最重要的一個指標還在于其抽吸品質。行業很多品牌在做細分特色產品時，總是絞盡腦汁的想保持一些奇特和不一樣，這樣的創新意愿并沒有問題。但問題在于，我們在努力發掘特色時，是否忽略了卷煙產品力的根本——“還得好抽”這一本質呢？！

　　天子（中支）上市前，重慶中煙選擇了重慶39個區縣和四川7個地市，采用駐點派吸、消費攔截、座談訪問等方式，分別向消費者、卷煙零售戶、煙草商業企業人員進行了測評。在萬余份有效問卷中，86.3%的人員表示高度認可，認為該款產品的吸味值得稱道。消費者評價天子（中支）：“個頭剛剛好，味道更精妙！”

　　其實，消費者有這樣的抽吸評價并不驚奇。天子（中支）選用了高通透成型嘴棒、全麻卷煙紙，使其高香氣、低焦油、低危害的特色更為突出。業內人士認為，這款產品特別凸顯了煙草的本香本味，吸味醇和，滿足感強。

　　又一包“金天子”？　“金系列”重要力量！

　　過去兩年，我們見證了“金天子”的強勢崛起。這包卷煙誕生于煙草行業各種細分產品迭出的時期，各大品牌使勁渾身解數，以“細、爆、短、中”等特色加持自己的產品，以期獲得消費者更多青睞。就是在這樣的氛圍中，“金天子”誕生了，沒有“新奇特”的包裝，也沒有細分特色的加持，就是一包傳統的卷煙產品。但就是這樣的“金天子”，卻在“出道”后連續兩年位列200元整數價位銷量榜首。

　　是什么成就了“金天子”？　除了產品本身原料、工藝以及包裝等的優質標配，更重要的是其從研發、測評到銷售，整個過程中，圍繞消費者進行了大量而扎實的調研工作，從消費者那里獲取了非常多的產品反饋信息，不斷改進產品；再加之，為了保證市場狀態，維護零售客戶利益，“金天子”在發展節奏、市場布局、投放策略上保持了足夠的謹慎和理性，科學控量讓其保持了“稍緊平衡”的狀態，價格穩定、動銷順暢，營銷力自然扎實。

　　所以，“金天子”的成功更多是因其優秀產品力和扎實營銷力的打造。這也成為重慶中煙在產品研發上的一條準則。而這樣的準則，同樣也體現在了天子（中支）的打造上，這很容易讓人有再造一個“金天子”的感覺，而事實上天子（中支）也確實表現出了當初“金天子”的潛力和勢頭。

　　天子（中支）自上市以來一直保持零售25元/包、250元/條的溢價銷售，利潤率較高，零售戶經營積極性高。其在全國市場均動銷較快，其中重慶市場基本處于“供不應求”狀態，元春旺季放量投放后，供銷才趨于平衡。

　　天子（中支）定價與其超出價格的品質體驗，使其成為“金天子”之后，“天子”品牌能夠穩步實現量價齊增的重要力量。這在眾多中煙企業布局400元檔以上高端市場之時，顯示了非凡的定力和智慧。

　　而在“天子”品牌銷量榜上，天子（中支）已經超越早先上市的“千里江山細支”，成為第二大銷量規格，也印證了重慶中煙在天子（中支）定位上的成功。

　　從外在形態、內在品質到營銷策略，天子（中支）與“金天子”都有著良好的承襲，而借助消費者對于“金天子”的認可和追捧，天子（中支）很好地承接了“金天子”的熱度，但又因其差異性的補充和超高的性價比，將消費者的熱情和認可，推到了一個新的高度。

　　所以，與其說再造一個“金天子”，倒不如說天子（中支）的出現進一步勾勒出了“天子”品牌“金系列”的整體品系形象。在天子（中支）之前，“金天子”盡管成功，但卻是一個孤立的產品形象，在應對市場需求上也略顯單調，而天子（中支）讓“金系列”品系豐富起來，更重要的是，它將與“金天子”進一步強化“天子”品牌在普一類價區的優勢，為整體品牌價值的提升貢獻重要力量。

　　為“天子”品牌追趕助力

　　在2019年重慶中煙工作會議上，重慶中煙新一屆黨組提出大力實施“追趕、集聚、數字化”三大戰略。其“追趕”戰略中指出，要加快實現“天子”品牌“兩步走、翻兩番”目標，即：通過兩年時間的努力，到重慶中煙5年考之際，產銷規模達到30萬箱，在2018年的基礎上“翻一番”；再通過三年時間的努力，到2023年末達到60萬箱，在2020年基礎上“再翻一番”，躋身行業重點品牌一類品銷量前十強。

　　天子（中支）作為“天子”品牌目前發展中的重要規格，其在銷量上的不斷提升，將使其與“金天子”成為“天子”品牌目標追趕的重要支撐。

　　同時，天子（中支）作為創新型特色卷煙規格，在目前行業中支煙快速擴容的大背景下，對于品牌的貢獻度還將進一步提升。

　　重慶中煙工作會上明確提出，天子（中支）要迎著中支煙消費的新風口而上，搶抓中支煙消費的先機，搶抓產品價位上的優勢，一舉取得大的突破。從目前的發展態勢來看，天子（中支）正朝著這殷切的期望大踏步前進。

　　在5月份剛剛結束的第二屆中國西部國際投資貿易洽談會上，5款重慶中煙新品：天子（中國心中支）、天子（金如意細支）、天子（金如意短支）、天子（重慶印象）、天子（C位）隆重亮相，其中“中國心中支”的推出，進一步豐富了“天子”品牌中支煙類型，為形成系列產品打下了基礎，也為未來“天子”品牌中支煙銷量進入全國前10位，提供了更大的可能，而在這些目標一一實現之前，天子（中支）無疑是當下和未來的重要奠基者和開拓者。