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;客戶經(jīng)理卷煙營銷工作環(huán)節(jié)多，工作性質(zhì)復(fù)雜，而面臨的工作對象---—卷煙零售戶，又都是豐富多彩充滿個性的活生生人。由于零售戶自身家庭背景、個性特點、文化程度、店面位置
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的，就請他人代辦。而這些許可證實際辦到手之后，由于人手不夠，或者說是店面位置生意不好，不少店是經(jīng)常不開門營業(yè)，有的甚至常年
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在售的果味煙彈品牌主要有悅刻、徠米、柚子、雪加、唯它、魔笛等。煙彈一盒三顆，售價一般在70元-99元。不同的品牌、不同的店面位置，受到政策影響，銷量下降的程度
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引導(dǎo)零售戶結(jié)合自身店面位置、經(jīng)濟狀況以及超市規(guī)模、周邊客源等實際，選好品牌。如可以從新、奇、特卷煙上尋找突破口，在利潤較高的新品卷煙上加大培育力度，上柜適銷對路
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的目標(biāo)。二是要考慮客戶店面的位置、所處商圈、主打商品等外部因素。由于客戶店面位置的不同和主打銷售商品的不同，在為其設(shè)定銷售目標(biāo)時，就不能忽視現(xiàn)實，為他們無限制地
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。正所謂“好酒也怕巷子深”，再好的商品如果顧客不知道，沒有顧客需求，那也是沒有用的。特別是那些店面位置偏僻、客流量偏少，或者新品上市之初等情況
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，誰會愿意在那個亂七八糟、布滿灰塵、散發(fā)異味、蠅蟲飛舞的店內(nèi)逗留，購物呢？ 加強終端建設(shè)就是要求零售戶要結(jié)合自己店面位置、超市規(guī)模以及周邊群體愛好習(xí)慣等因素
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注重時尚健康的生活理念的今天，誰會愿意在那個亂七八糟、布滿灰塵、散發(fā)異味、蠅蟲飛舞的店內(nèi)逗留，購物呢？
加強終端建設(shè)就是要求零售戶要結(jié)合自己店面位置
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，提升客戶經(jīng)營能力。
不同零售戶的個性特點有別，店面位置不同，資金狀態(tài)有差異，因而導(dǎo)致經(jīng)營能力不同。有的零售戶對卷煙銷售有正確認(rèn)識，
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，我結(jié)合她店面位置和周邊居民經(jīng)濟水平、消費需求情況，建議她要以賣15-26元/包的中檔煙為主，同時以適量低檔、少量高檔煙為輔的經(jīng)營思路，著力培育本地產(chǎn)黃山紅
