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客戶服務節奏跟得上。　　　一是經營指導不放松。要求客戶經理農忙期間抓住銷售機會，關注農忙期間務工人員返鄉，卷煙需求量增加帶來的商機，指導客戶做好

，結合“煙葉標準、生產實際、工業需求”三原則，對市場需求量小或不需求的煙葉等級通過收購信息系統設定，嚴格控制收購數量，確保供需平衡。

;適當增加卷煙庫存，確保貨源儲備充足，避免斷貨情況發生；二是做好“金圣”品牌推介指導，針對“兩節”節前市場需求量增加的情況，指導零售戶

服務好“金圣”品牌發展戰略。　　一是中長期煙葉需求預測機制。技術部門提出各產區的年度煙葉計劃需求量；原料部門簽訂煙葉基地建設合作協議；物流部門探索以品牌發展需求為導向

“三加強”，維護卷煙市場良好的經營秩序，遏制卷煙違法經營行為的發生。　　加強對卷煙零售客戶卷煙訂單的分析、數據對比，根據轄區卷煙市場品牌的需求量進行分析

。　　把握需求，精準選點。為把握客戶真實需求，營銷人員積極利用微信、電話、上門拜訪等不同方式挨家挨戶宣傳收集零售客戶選點意愿和需求量，結合地理位置、歷史

銷售情況。　　加強個性化服務。按照總體稍緊平衡的供應原則，對需求量較大、零售價格較穩定的零售客戶進行摸底，申報單次增量，更好地滿足真實需求，

，對動銷相對較慢的客戶查找原因，進一步挖掘目標客戶和消費者；二是申報增量個性。按照總體稍緊平衡的供應原則，對真實需求量較大、價格較穩定的客戶進行摸查

。　　一是關注重點時段。針對春節前后打工人員返鄉增多、中高檔卷煙需求量增大、禮品煙、回流煙等暗流沖擊轄區市場嚴重等特點，密切關注春節期間這一重點時段，在著力加強外部監管

完成旺季銷售目標。　　　二是搶先掌握客戶經營能力，指導客戶訂單。按照客戶本年度銷售情況，分析客戶經營狀態，引導客戶合理提報需求量，根據客戶經營

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