品牌形象老化是業(yè)界的痼疾，多少品牌想要實現(xiàn)年輕化卻總是知易行難。沒想到，一個乳品品牌為我們提供了思路。

前不久，特侖蘇發(fā)布了一支關(guān)于賣沙子的創(chuàng)意TVC，并真的附上京東購買鏈接，待筆者點進去一看，顯示早已售罄。原來，特侖蘇是“醉翁之意不在酒”，借勢推出了一款節(jié)日限定版禮盒——沙漠綠洲禮盒，禮盒包含了4瓶有機純牛奶、1瓶玻璃瓶裝烏蘭布和沙漠沙、1封手寫信、1個沙畫板和1個扇形刷。乍看起來似乎平平無奇，但是在后續(xù)居然催生了消費者的主動二次傳播譬如說“特侖蘇沙（啥）都有”之類的討論，可以說是一次成功的創(chuàng)意營銷了。如果剖析其中的奧妙，你會發(fā)現(xiàn)特侖蘇這波操作，很對年輕人的胃口，其中有很多都值得煙草品牌營銷人借鑒。

01姿態(tài)要低

品牌年輕化的第一要義就是擯棄年輕人所厭惡的“爹味”——當(dāng)代消費者不喜歡“耳提面命”式的品牌宣貫，也不喜歡“居高臨下”的發(fā)號施令，他們希望與品牌進行平等的交流，只有品牌與新生代消費者在交流方式、溝通內(nèi)容上同頻共振，才有可能實現(xiàn)品牌年輕化。真正的品牌年輕化，不只是產(chǎn)品包裝新穎別致，更是在價值觀貼合著新生代的消費者。見解獨到、執(zhí)行力強、不拘一格……這是年輕人的內(nèi)在特征，也是特侖蘇這次新品營銷的內(nèi)容本質(zhì)。

02準(zhǔn)備要充分

愚人節(jié)的節(jié)日營銷很少成為各界品牌的重點，很多品牌蹭熱點的姿勢無非是抖個機靈，刷個存在感，一張海報，一條微博就能“完美”解決。然而特侖蘇此次的營銷無疑十分用心，從先聲奪人的懸念營銷，到各個營銷渠道的發(fā)布方式貼合各自媒體特點，到一系列有感染力的海報制作、賣點提煉，再到產(chǎn)品本身包裝的精致考究、藝術(shù)氣息滿滿，都可以看出特侖蘇為這次的營銷準(zhǔn)備了很長時間。由此可見，品牌年輕化非一日之功，每次營銷活動都需要傾盡全力準(zhǔn)備。

03情感要真摯

當(dāng)今消費者賦予了消費行為更多的意義。就如同筆者堅持使用支付寶進行線上線下付款，只為了在支付寶上獲得“喂養(yǎng)”“螞蟻莊園”小雞的飼料從而為公益活動奉獻自己的微薄之力一樣，很多年輕消費者都希望自己的一次購買行為承載更多的意義——或許是為了“有機健康”，或許是為了“生態(tài)綠化”，而特侖蘇此次的創(chuàng)意營銷可謂是“一箭雙雕”——一方面，迎合了年輕消費者重視健康，追求有機生活的需求，另一方面，擺正了自己“綠化沙漠，改變荒漠”的公益形象，情感真摯，不容忽視。

04話題度要高

這次，特侖蘇選擇了多個媒體進行傳播，而且其組合手法也很有見地——在微博上做曝光，用代言人靳東和電商代表京東做背書，用一個話題引爆另一個話題；在朋友圈造聲量，憑借一支有質(zhì)感的短片覆蓋了廣泛的消費圈層；在小紅書實現(xiàn)種草，利用KOL的“科普”完成讀者對產(chǎn)品的全方位認(rèn)知。不得不說，這樣的組合策略重點清晰、任務(wù)分明，而且恰好都是年輕消費者使用的高頻平臺，不得不說是用心良苦。

特侖蘇的年輕化營銷 “套路”，你學(xué)會了嗎？