中支品類的快速發展，對行業產生了積極影響。尤其是在超高端、500元檔和普一類三個關鍵價位，中支煙的作用日益突出，甚至將引發品牌競爭格局裂變。對此，筆者謹提出以下幾個觀點，以供參考。

第一，中支所引發的超高端競爭格局的轉變。從目前市場情況來看，超高端市場的擴容將會持續推進。在此過程中，“和大天一”的規模優勢將得以持續放大，未來行業將出現3—5個10萬箱級超高端品牌。同時，隨著超高端價格頂棚壓力的突破，超高端市場必然會經歷一場新的價值革命，超高端市場將迎來價值引領與規模支撐雙輪驅動的新格局，而以中支為載體的超高端新勢力將成為價值引領強有力的抓手。

以“1916”為例，2020年“1916家族”整體規模已經達到5萬箱以上，考慮到疫情對品牌發展產生的沖擊，常態環境下“1916家族”產品規模還要更高。在整個“1916家族”當中，“軟/硬1916”已經成為品牌規模化發展強有力的支撐，而“硬平安”則依靠品類創新所積累的勢能成為品牌持續增長新的動力引擎。

2020年底“1916中支”上市，產品零售指導價首次突破1000元/條，成為“1916”品牌價值的新標桿，同時也開啟了行業價值突破的新時代。未來，“1916家族”將以常規大單品為規模化支撐，以細支、爆珠等創新產品為持續增長的新引擎，以超高端中支卷煙為品牌價值的新標桿，強勢引領品牌規模做大、價值做強。這種“常規+細支/爆珠+中支”產品相互搭配的發展模式，或將成為未來超高端市場的“標配”。

對于品牌而言，新價格的突破讓大家看到了一道光，但品牌自身價值的塑造才是打破發展瓶頸的秘鑰。在常規、細支和爆珠領域，“和大天一”已然憑借規模和先發優勢占據了有力地位，中支市場除去“中華”之外基本處于同一條起跑線上，由此決定了中支的發展將影響整個超高端競爭格局的走向。

從行業發展的角度來看，隨著產品研發和創新愈發規范，超高端中支的核心競爭點不斷向品質特質化和文化價值塑造靠攏，這對品牌的技術和文化積淀是非常嚴峻的考驗，能否在這兩點上取得建設性突破，是超高端中支成敗的關鍵。

第二，中華（雙中支）所引發的500元檔市場“虹吸效應”。如果說超高端是品牌發展的旗幟的話，那么500元檔則是品牌高端化最強有力的支撐。2020年，零售價450元/條—550元/條市場共實現卷煙銷量153萬箱，同比增長6.5萬箱，2018年以后上市的產品占據三分之一以上。在這當中，以中華（雙中支）表現最為突出，去年產品銷量已經突破12萬箱，增幅高達124%。今年一季度以來，產品更是以“輕舟已過萬重山”之勢迅速攀升，大有突破20萬箱的態勢。

伴隨中華（雙中支）的快速成長，500元檔價位其他產品則感受到了深深的危機。自2019年以來，500元檔市場大部分增量份額被“中華”所占據。去年，中華（雙中支）、中華（細支）、中華（全開式）3產品增量已經接近10萬箱，雖然同期中華（硬）有近5萬箱的減量，但“中華”品牌仍然占據了該價位主要增長區間。也就是說，“中華”在實現了自身高速發展的同時，搶占了不少其他品牌的市場份額。

今年以來這種趨勢愈發明顯，據零售戶透露，除去南京（雨花石）外500元檔大部分產品不敵“中華”品牌的強勢擴張，部分規格甚至出現了銷量下滑的情況。這其中固然有產品自身的因素，但越來越多的高端消費人群在選擇中華（雙中支），對于同價位競品的影響是顯而易見的。

對此，筆者認為，在全國市場范圍內能夠與“中華”在500元檔市場一較高下的產品屈指可數，但這并不意味著品牌要坐失高端市場擴容的良機。所謂“逆水行舟，不進則退”，面對“中華”的強勢擴張，品牌同樣可以“一顆紅心，兩手準備”。一方面，以攻為守強化屬地市場和核心市場品牌占有率，依靠強大的市場基礎和口碑與“中華”公開打擂，借助“中華”的影響力提升品牌自身市場份額，在某一區域市場形成“中華+X品牌”的兩極競爭格局。另一方面，以退為進避開“中華”的優勢價區開拓400元檔市場。

這其中，真龍品牌高端系列產品“海韻家族”憑借在屬地市場的精心運作，在500元檔市場樹立起“廣西小中華”的高端認知，同時又在今年推出“海韻中支”向全國市場進軍。此外，寬窄（五糧濃香中支）、冬蟲夏草（雙中支）等產品憑借產品特質化發展策略，在“中華”之下同樣實現了較快增長，或可為行業提供一些參考。總體而言，“中華”憑借強大的品牌影響力，在500元檔市場產生了明顯的“虹吸效應”，但如若能夠充分發揮自身優勢，各個品牌依然能夠獲得一定增長。

第三，中支推動新一類陣營的形成及其所面臨的挑戰。在普一類至300元檔價位段，同樣是中支推新的熱點價區。不過，這一市場明星產品雖多但尚未產生“炫赫門”那樣的超級大單品。或者說，以上所提及的3款普一類中支只是打開了中支煙的大門，新一類格局遠未成形。在過去的幾年中，南京、貴煙分別憑借品類創新的先發優勢在普一類市場快速擴張。而普一類中支競爭的難點在于，大家幾乎同時發現這一市場機遇并采取行動，從一開始便站在了同一條起跑線上。與此同時，消費者追新逐異之心日漸淡化，卷煙消費更加看重產品品質和性價比。在此情況下，普一類中支的競爭變得非常簡單，即品質為王、性價比為王。

在此情況下，普一類中支上演了更加精彩的一幕。傳統的普一大品牌，如玉溪、云煙、蘇煙、黃鶴樓等，充分發揮自身技術和原料優勢，強化產品的品質特征。這一點，從玉溪（鑫中支）和蘇煙（五星紅中）2款產品上就可以看出來，企業在產品塑造上并未采取過多的修飾手法，而是在原有普一類大單品的基礎上進行品質提升，甚至是在以高端煙的手法在塑造口糧煙，所傳遞給消費者的則是純正的煙草本香和物超所值的享受。

對于區域品牌和特色品牌而言，則充分挖掘屬地資源在品質升級和包裝設計上下足了功夫。比如蘭州（小青支）、黃金葉（商鼎中支）、鉆石（君子中支）等，僅就產品設計而言已經突破了原有的思維框架，賦予了產品更多的時尚感、高級感和品質感，呈現出不輸于一線大牌的視覺效果。從產品吸味來看，雖然身上還保留著品牌典型的吸味風格，但在原有基礎上已經進行了一定改良，向消費者新的味覺喜好靠攏。如果能夠在上市后根據市場反饋不斷調整、完善產品吸味，則可以收獲更多粉絲的青睞。“九層之臺起于壘土，萬里之行始于足下”，普一類中支的競爭才剛剛開始，在未來三年時間里各個品牌還有很多的機會可以脫穎而出。

中支潮，新航向。隨著中支煙競爭持續深入，未來還將產生更多的發展機遇。各個品牌既要敏銳地捕捉這些潛在機會，同時又要堅定恒心，做足、做深、做透某一細分市場，持續放大自身優勢，打造兩三個核心規格，為品牌高質量發展尋找源頭活水，打造新動能。