流水爭先，靠的是綿綿不絕。羅振宇說：“只有長期主義者，才能成為時間的朋友。” 越是變化的時代，越是需要長期主義。只有把時間拉長，我們才能在一個不確定的世界里得到確定的答案。

當下大熱的次高端，就是一個與長期主義有關(guān)的故事。

盤點火熱的次高端新勢力產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)次高端并非是一個孤島，而是與行業(yè)其它價位、品牌、屬地甚至是競品都有著盤根錯節(jié)的關(guān)系。以產(chǎn)品而言，在常規(guī)品類的基礎(chǔ)上打造中支、細支品類，在高端細支、普一列細支的基礎(chǔ)上打造次高端細支，在單品的基礎(chǔ)上打造家族化系列，在高結(jié)構(gòu)的價值體系上創(chuàng)新體驗……一切都有源可溯、有因成果。

布局次高端，是一個著眼長期的謀劃。在細支卷煙普遍結(jié)構(gòu)偏低，集中在三類煙、二類煙時，南京（雨花石）就開始了次高端布局，為50元的市場占位贏得先機。在全國卷煙消費檔次普遍偏低的上世紀末，芙蓉王品牌、利群品牌普遍看到消費結(jié)構(gòu)升級的趨勢，提前布局芙蓉王（硬黃）、利群的高端結(jié)構(gòu)系列，成功以空間換時間，成為領(lǐng)先的高結(jié)構(gòu)品牌，單箱結(jié)構(gòu)穩(wěn)居行業(yè)前列。

在5到10年前，一類煙消費占據(jù)主流、“中華”一家獨大的時期，高端煙銷量并不被看好，但有不少品牌布局次高端，就是為今天的市場態(tài)勢做準備。正如當下部分品牌對于次高端的布局，著眼的是兩到三年的爆發(fā)。

另外，卷煙作為能同時滿足生理需求與情感需求的物品，成功的情懷打造是無形的品牌資產(chǎn)，能在關(guān)鍵時候為品牌助力。這從“老巴奪”、“白錫包”、“大前門”、“大重九”等產(chǎn)品、品牌復(fù)出時的市場反響就能看出。對于注重情懷的消費者而言，相似的卷煙千千萬，有感情的那款才是最好的選擇。如何做到有感情？有句話叫“深情不如久伴”，長期的陪伴就是卷煙給予消費者的最好情懷。

還有，卷煙作為香型消費品，“香”的特質(zhì)頗為重要。但是除了外香型的產(chǎn)品，其他的香型很難被消費者感知。傳遞“香”的風(fēng)格、構(gòu)建產(chǎn)品的獨特感知，是品牌的長期工作。

在2012年之前，大家對煙草產(chǎn)品的香型并不敏感，在2012年之后，關(guān)于香型的概念才開始普及。從2012年走到今天的貴煙“國酒香”在長期主義的原則下，從常規(guī)到細支再到“國禮”文化層層邁進，而反觀有些品牌則是什么有熱度就做什么，沒有長期規(guī)劃，自然也無法得到長期的收益。

當然，長期主義不等于堅持，堅持不懈地做品牌、堅持不懈地打造新品類、占據(jù)新流量，堅持不懈地做體驗營銷……都不是長期主義。長期主義是把時間拉長，把做事的計劃放置在足夠長的時空內(nèi)，把答案交給時間。

那么，長期究竟有長？5年、10年還是20年？都不是。長期主義的單位不是時間，而是周期。品類的發(fā)展周期是從常規(guī)、細支、中支到高端細支、高端中支；次高端的發(fā)展周期，是次高端從普一類的主流消費時期就開始醞釀、累積、成熟直到爆發(fā)。一時的機會主義或許能獲得“偶然”的成功，但堅持長期主義才是大品牌行穩(wěn)致遠的內(nèi)在邏輯。

所以，今日我們看到南京（雨花石）、鉆石（細支荷花）、貴煙（福中支）、利群（陽光橙中支）等諸多次高端產(chǎn)品嶄露頭角時，我們不必疑惑“為什么是他們”，而應(yīng)該問一下，在站穩(wěn)次高端之前，他們所屬的品牌、品系為了走到今天而堅持了多久。