煙草在線摘自《亞洲煙草》　　早在上世界80年代，翻修煙草機械設備在世界上屬于緊俏商品。當時，新的煙草機械設備價格極其昂貴，設備制造商的數量也不多，能買得起新機器的只有幾家大型煙草公司。三十年過去了，在經歷了高需求和低需求的循環周期后，目前好像仍然無法確定翻修設備市場需求是否會再次高漲。

　　贊成方：翻新設備需求會再次高漲

　　煙草行業目前面臨諸多挑戰，無論是新法律法規的實施，卷煙制品稅收的提高，或是政府和公共健康部門反吸煙力度的加強，這都將影響卷煙消費，也影響卷煙生產和銷售。

　　為了保證工作更加高效，并保持市場上的競爭力，眾多煙草公司已經開始尋求購買合適的翻修煙草機械設備，以取代全新設備，二者的成本差別巨大。當然，有時并非僅僅是因為成本，更多的是關系到運營效率。

　　德國虹霓機械制造股份有限公司的Ute Dahlenburg說：“我們經歷了卷煙工廠的關閉和全球煙草市場的產能調整，很多煙草公司被迫進行搬遷并購買翻新設備。在搬遷過程中，客戶往往會要求徹底翻新或全面重建。”虹霓公司是煙草加工和卷煙生產系統中的領頭軍之一。

　　“由于現有機器搬遷造成電氣解決方案需求趨勢的變化，翻新設備的市場業務正逐步增長。我們通過與客戶共同定制開發解決方案，優化機器安裝基地（installed machine base），看到這一領域的廣闊發展前景。”

　　“在與全球客戶密切合作的基礎上，我們明白，決定產品和服務的不是生產商，而是客戶的需求。他們的需求促使我們進一步加強大型機器安裝基地。今天，我們為客戶提供量身定制的現場維修方案，包括不同層次的機器現代化，部分大修以及全面翻新。我們讓客戶決定最適合他們自己的具體需求。我們最近又增加了這一領域的產品服務組合，而非限制我們的翻新服務。”

　　她補充道：“目前的市場趨勢要求全球卷煙制造商注重設備整體效率的優化，后者往往可以通過現代化的設備和資產整合，以確保現有的機械設備發揮其最大效能來實現。在其所有的三個安裝基地，虹霓公司支持客戶合理的設備更換要求，以及為滿足特定的戰略需求而對現有設備進行優化。電子系統的老化是另外一個問題，我們在幫助越來越多的客戶進行設備升級，最大限度地提高機器在未來幾年的可靠性。”

　　反對方：新設備將迎來春天

　　DWA公司稱，目前的市場趨勢是新機器更受到歡迎。DWA成立于上世紀80年代，是亞洲最大的翻修煙草機械設備公司之。公司當時從美國和歐洲購買了一批二手煙草機械設備，翻新后賣給菲律賓、柬埔寨、越南和迪拜的一些中小卷煙公司。在過去的二十年里，公司業務一直高速增長。為了滿足市場需求，公司做了大量升級和轉換工作，如Protos, Focke和RC4翻新等。

　　DWA公司的Irene Ng說：“隨著經驗和專業知識的增長，DWA目前有能力生產全新中速制造機，包括S6000和200包裝機。這給翻新設備的市場變化趨勢帶來了改變，卷煙公司不再青睞翻新設備，而是選擇以合理的價格購買DWA生產的全新中速機器及其同類產品。”

　　利弊分析：翻新設備VS全新設備

　　選擇購買翻新設備或全新設備時考慮的第一個問題就是，他們各有哪些優缺點？DWA相信，購買全新設備的好處遠遠大于購買翻新設備。

　　Ng表示：“購買翻新設備的主要優點就是其相對低廉的價格，但隨著技術的進步，由于更準確、高效并具有長期經濟效益，新設備越來越受到歡迎。”

　　由于新舊設備均需要備件，因此備件業務也變得愈發重要。DWA同時提供備件銷售業務，客戶不必擔心買不到需要更換的配件，這也成為公司的一大競爭優勢。DWA通過安排有經驗的技術人員為客戶提供售后服務，解決安裝、升級或故障等問題。公司同時銷售備件、升級元件以及尺寸轉換配件。與客戶保持良好關系，同時能夠生產高質量的機器是公司獲得成功的關鍵。

　　對虹霓公司而言，關注重點并非在于翻新設備或全新設備，而在于效率和成本。

　　Dahlenburg說：“在虹霓，我們自豪于自己所提供的一流設備和服務，同時還要為每一位有需要的客戶提供綜合性解決方案。全新或翻新設備并非那么重要，我們必須為客戶解決設備效率最大化的問題，以優化每生產單位的成本。為實現整體設備的效率，以下因素必須考慮在內，如所生產產品的質量、生產機器時所產生的廢物以及設備的可用性。通常來說，一臺現代化的安裝機器或翻新機器，其工作效率會優于低成本的全新設備。在機器使用壽命期內，是否具備提供一流OEM服務解決方案的能力，也已成為衡量設備效率的另一個關鍵因素，而這一點虹霓公司能夠為其全球客戶提供。”

　　她補充道：“市場的預期創新水平意味著對于翻新設備的需求正不斷增長。在搬遷項目的背景下，我們也需要采取強烈措施，將機器轉換到新的生產環境中。我們使用了旋轉原則，允許我們在收集客戶機器之前提供翻新設備，這避免帶來生產停機時間。即使客戶無法提供任何翻新設備，也仍有可能獲得特制的翻新機器，也為未來獲得額外的安全保護。”