盡管與傳統可燃卷煙相比，水煙產品的市場份額極小，然而它的全球消費量卻在持續增長之中。最新研究報告表明，未來幾年，水煙的年度復合增長率有望達到18%，到2024年市值有望達到18.9億美元，而2019年的水煙產品市場收入僅為7.3億美元。

　　確定水煙煙葉發展方向

　　波蘭魯科瓦煙草公司是一家專注于提供優質水煙煙葉的煙葉經銷商。該公司首席執行官米羅斯勞·佩卡拉（Miroslaw Pekala）說：“我們是一家非常年輕的公司，2013年才開始從事煙葉的收購和交易工作，但是我們很快決定拓展業務，并進行了投資。2015年，我們制定了主要目標，著手生產和銷售水煙煙草。”

　　制作水煙所需的煙草類型是弗吉尼亞烤煙，在波蘭東南部地區大面積栽種。這種煙葉呈明亮的黃色，組織柔軟，煙堿含量極低，介于0.8%和1.5%之間。由于波蘭普遍采取人工收獲煙葉的方式，因此煙葉在采收過程中基本完好。

　　弗吉尼亞烤煙的糖含量一般在25%～30%。在吸煙時，這些糖焦炭化，因此煙氣變得很柔和。在打葉和加工過程中，相較于其他煙草產品，弗吉尼亞烤煙比較容易保留金黃的顏色。

　　魯科瓦煙草公司位于波蘭煙草種植區的中心地帶，擁有煙田5000公頃。當地煙農長期從事煙草種植，具有豐富的專業技能，公司修建了必要的基礎設施，如煙葉干燥倉庫等，以滿足不斷增長的需求。

　　新規影響波蘭煙葉市場

　　波蘭煙葉市場目前已經完全不同于魯科瓦煙草公司剛成立時的情況。

　　在2004年波蘭加入歐盟之時，該國每年的煙草產量為33000噸。同其他商品市場一樣，波蘭煙葉種植自加入歐盟以后一直在萎縮。如今，該國每年的煙葉產量大約為22000噸。

　　2015年，波蘭煙草公司的數量增長到了300家以上。那年，波蘭政府修訂了現行法規，推出了新的法規。新修訂的部分法規使該國法規符合了歐盟的要求，然而其他國內法規仍在尋求對本國煙草行業進行合理化改革。

　　一個特殊的要求變成了很多事情的阻礙：為了獲得煙草交易許可證，煙葉貿易公司根據所要收購的煙葉總量，必須向海關支付一筆年度保證金。每年每交易1000噸的煙葉，煙葉經銷商必須支付100萬波蘭茲羅提（1波蘭茲羅提約合人民幣1.69元）。數額不小的保證金導致很多較小的公司關門或遷移到法規監管較為寬松的鄰國。僅有15個經過政府批準、合法的煙葉經銷商仍在波蘭國內開展經營，其中一個大型國際公司就是魯科瓦煙草公司。佩卡拉說：“新規定對于那些希望合法經營煙草業務的公司來說，是非常有利的。”

　　堅持高標準質量控制

　　作為波蘭國內僅有的兩個煙葉經銷商之一，魯科瓦煙草公司經營狀況良好。公司擁有一條煙葉加工線，還租借了一個煙葉加工廠。魯科瓦煙草公司所處理的大部分煙葉都是自己基地生產的煙葉，第三方服務只占到公司整個營業收入的10%。

　　由于加工的是水煙煙葉，公司現在參與全球化市場競爭。佩卡拉說：“我們煙葉總量的90%都銷往海外。煙草世界很小，客戶們通常對全球各國的重要煙葉加工商了如指掌，他們的報價都非常有針對性。”

　　在這個專屬的小眾市場，優質產品始終是保持市場競爭力的前提。那些非常重要的水煙客戶，對于煙葉的顏色和煙梗含量是非常在意的。魯科瓦煙草公司堅持使用高標準的生產和質量控制標準。他們與煙農以及農業栽培機構進行了大量合作，就是為了確保煙農能夠生產出高質量的煙葉產品。

　　在水煙煙葉的生產過程中，波蘭與法國和德國直接展開競爭，因為這幾個國家具有相似的烤煙生產適宜氣候。然而確信無疑的是，波蘭的優勢在于價格，相較于法國和德國的煙農，波蘭煙農出售的煙葉價格較低。價格優勢對最終的競爭力產生了重要影響。然而，在全球范圍內，波蘭煙葉還沒有像德國和法國煙葉那樣得到市場的充分認可。因此，對于波蘭煙葉的市場營銷，魯科瓦煙草公司仍有大量的工作要做。