煙草在線專稿　　帝國煙草集團2011年度業績要點：

　　·通過總的煙草產品組合取得增長
　　·由于在新興市場的良好表現，歐盟和非歐盟市場都取得增長
　　·關鍵戰略品牌的總銷量增加4%
　　·細切煙的銷量增加4%
　　·在非歐盟地區，奢侈的古巴雪茄銷量增加4%
　　·鼻煙銷量增加30%

　　·持續進行的成本優化
　　·煙草營業利潤在42%以上
　　·繼續關注效率，生產力提高3%

　　·使現金回報最大化
　　·每股股息提高了13%，達到95.1便士，使我們的回報率達到50.6%
　　·現金轉換率高達88%
　　·2011年完成1.81億英鎊的股票回購計劃

　　2011年業績摘要

　　董事會主席介紹公司業績

　　我們今年取得了很好的發展，通過很多市場的整個煙草產品組合，推動了公司發展，與此同時，有效的對成本和現金流進行了管理，這二者對我們的成功都具有重要意義。

　　我們的業績進一步展示了我們的增長潛力，不過，我們今年的整體經營結果因西班牙經濟的異常情況和英國貿易購買模式的影響而受到了抑制。

　　我們認為未來有很多的機遇，我們將繼續把重心放在為股東創造長期的、可持續發展的價值上。

　　經營業績與股息

　　我們的煙草凈收入增長了2%，調整后的營業利潤增長了1.3%，達到31億英鎊。調整后的每股收益增長5.4%，達到188便士。每股基本收益為177.3便士（2010年為148.5便士）。

　　我們將股息支付率提高到調整后每股收益的50.6%，董事會建議最終股息為每股67便士，使得本年度的總股息達到每股95.1便士，增長了12.8%。這筆股息將于2012年2月17日支付，除息日為2012年1月18日。

　　2011年業績總覽及成就

　　可持續的銷售增長：我們在歐盟取得了增長，在歐盟以外的新興市場也取得了良好的業績。我們的主要戰略品牌大衛杜夫、Gauloises Blondes、威獅和JPS又經歷了發展強勁的一年，總銷量增長了4%。

　　我們在細切煙和鼻煙方面也取得了良好的增長，大眾市場雪茄和名優雪茄的銷量都取得了增長。

　　成本優化：我們整個公司都實行強有力的財務紀律。我們繼續將關注效率，并且生產力取得了3%的增長。由于價格上漲和正在開展的成本優化活動，煙草營業利潤再次超過了42%。

　　現金利用：我們將相當大的現金流用于獎勵股東及在增加銷售方面進行再投資。我們今年的股息有了很大的提高，我們打算繼續以先于每股調整后收益的增長速度穩步提高每股股息。

　　5月，我們在半年期業績中宣布了每年5億英鎊的股票回購計劃，并且在本財年的剩余時間里，花費1.81億英鎊收購870萬股股票。

　　企業管理與企業責任

　　良好的管理和我們管理企業所遵循的負責任的做法是我們工作方法的基礎，并且為我們的長期可持續發展打下了基礎。我們負責任的工作方法在外部基準中得到了反映：我們在道瓊斯可持續發展指數的表現很好，而且《英國商業》在社區企業責任指數中將我們評為金獎。

　　我們再次將企業責任報告結合到年度報告的33頁至41頁當中，并且是少數幾個確保自己的責任表現符合AA1000利益相關人約定標準的FTSE100指數公司之一。

　　董事會的變化

　　2011年10月，馬爾科姆·懷曼（Malcolm Wyman）被任命為非執行董事，并且在2012年度股東大會結束時，我們宣布，Pierre Jungels將作為高級獨立非執行董事退休。此外，集團的銷售與市場營銷董事Graham Blashill，在我們于2011年2月舉行的股東年會之后也從董事會退休。

　　我想對馬爾科姆任職董事會表示歡迎，并且感謝Pierre和Graham對我們取得成功所做出的貢獻，希望他們未來一切順利。

　　員工

　　我們的員工是我們取得成功的最重要的因素，我也想對他們的奉獻與努力表示感謝。他們始終如一地專注于創造良好的業績，這使我相信：我們將會實現我們的增長潛力。

　　總結

　　我們專注于傳遞優質的收益增長，我相信，我們已準備好建立自己的成就。

　　在我們經過專業訓練的成本和現金管理方法的支持下，我們專注于銷售將使我們能夠繼續為股東創造長期的可持續發展的價值。

　　首席執行官評價業績

　　概述

　　我們為股東帶來優質的收益增長及創造長期價值的戰略繼續取得成果。

　　我們在公司整個地理經營范圍內都取得了良好的銷售增長，在新興市場取得的增長尤其強勁。

　　我對我們的銷售業績感到非常滿意，由于我們繼續構筑發展動力，我一直將發展的核心置于如何能夠加快銷售增長，如何能夠以不同的方式開展活動，以全面實現我們所具有的潛力上。

　　要全面實現我們所具備的潛力，關鍵是要將核心放在四個銷售增長的推動力上，即：產品組合管理、創新、定價，以及客戶互動，所有這些我們都打算超越別人。

　　我們所開展的工作，對我們能夠達到銷售目標起到了支持作用。我們優先考慮的問題是繼續開發消費者的洞察力，支持我們的銷售計劃背后的經營活動，構筑公司的外部環境。

　　2011年經營要點

　　我對我們的主要卷煙品牌、細切煙、大眾市場雪茄和豪華古巴雪茄及鼻煙的整體銷量再次取得增長感到滿意。我們按支計算的銷量減少了1.5%，鑒于西班牙異常的經濟狀況和英國購買模式的變化，這已經是非常好的經營結果了。對這些因素進行調整后，按支計算的銷量幾乎不變，而煙草的凈收入則增長了4.5%。

　　主要戰略品牌

　　在我們的主要戰略品牌內，由于大衛杜夫在俄羅斯、烏克蘭、臺灣和沙特阿拉伯取得顯著的增長，大衛杜夫的銷量增長了6%。

　　Gauloises Blondes的銷量增長了2%，反映了北非，主要是阿爾及利亞和摩洛哥的強勁業績。不過，由于中東要遵守制裁措施，整體的品牌業績遭到了抑制。

　　威獅在東歐和亞洲的新興市場表現良好，但由于波蘭和土耳其市場疲軟的影響，其整體銷量下降了2%。

　　我們的JPS卷煙也取得了非常好的業績，銷量增長了12%，尤其是在英國、澳大利亞、葡萄牙和新西蘭，這個品牌取得了很大的成功。

　　歐盟業績概要

　　在歐盟的許多市場，我們在卷煙和細切煙方面都占據著領先地位，并且我們的經濟價位產品組合在整個歐盟地區都取得了很好的發展。經濟價位卷煙品牌在絕大多數歐盟市場的份額都取得了增長，而且我們的細切煙銷量也增長了4%。

　　在英國和德國，JPS這個品牌得益于尋求經濟實惠的卷煙消費者和細切煙消費者。盡管西班牙的經濟情況比較困難，但我們對品牌組合積極地進行了管理，以提高和保護我們的市場領袖地位。這方面的工作包括推出了一些卷煙系列的創新擴展產品，在細切煙和雪茄方面，推出了一些經濟實惠的產品。在歐盟的其余地區，我們在奧地利、捷克和葡萄牙的卷煙市場份額取得了增長。在把受歡迎的卷煙品牌發展成細切煙品牌方面，我們尤其取得了成功，而Route 66這個品牌取得顯著的增長，其銷量增長49%。此外，我們的細切煙在波蘭、西班牙和比利時的市場份額都取得了增長。

　　非歐盟地區業績概要

　　在歐盟以外的地區，我們在新興市場取得了良好的業績，因為在新興市場，我們特別將核心放在了發展戰略性卷煙品牌方面。在快速增長類產品，如超細長型產品和加長超細產品方面，也取得了強勁的增長。

　　我們在豪華型的古巴雪茄和鼻煙方面也取得了良好的發展，反映了我們整體的煙草發展思路。我們的豪華型古巴雪茄在歐盟以外的市場銷量增長了4%，在俄羅斯、巴西和中國進一步取得了成功。在斯堪的納維亞，我們的小鼻煙銷量繼續取得增長，其增長幅度達到了30%。

　　這些產品組合取得的成功，使我們的利潤取得了顯著的增長。我們在歐盟的利潤增長了21%，在非洲和中東的利潤增長了8%，在亞太地區的利潤增長了27%。

　　在美國，我們的卷煙與大眾市場雪茄的銷售力量的整合進展順利，名優雪茄產品組合的收入也取得了增長。

　　高級管理人員的任命

　　為進一步推動可持續發展的銷售增長議程，我們對運營官進行了兩項任命。Roberto Funari于2010年11月被任命為集團的市場營銷董事，從他擔任全球分類官的Reckitt Benckiser公司加入到我們的團隊。另一項是在2011年3月，地鐵集團的前客戶管理董事Arthur van Benthem，被任命為集團的銷售董事。

　　我們的員工

　　我們的員工是使我們的戰略發揮作用的原因。他們對自己所做的工作充滿激情。他們的反應以及對我們的銷售增長議程的支持，使我對未來充滿了信心。

　　我們最近開展的全球管理互動調查結果優于其他類似的快速消費品公司，也使我們對如何能更好的完成我們所做的工作有了真正的領悟。這項調查結果幫助我們制定了一些互動活動。我們將進一步開發我們員工的能力，主要是價值觀、行為、知識和技能方面，以進一步實現我們的銷售愿望。

　　展望

　　這些令人滿意的經營結果突出了公司內的發展動力，為進一步取得成功提供了一個強有力的平臺。

　　我們戰略的核心是輸出優質的收益增長，我們的員工一直以來對工作的專注，將使我們能夠實現自己的增長潛力。我們專注于輸出優秀的銷售業績，加上我們在成本和現金管理方面的專業知識，將使我們能夠繼續將給