煙草在線專稿

　　帝國煙草集團(tuán)2012財(cái)年業(yè)績要點(diǎn)：

　　·關(guān)鍵戰(zhàn)略品牌取得良好增長，使總銷量增長7%，凈收入增長13%
　　·按支計(jì)算的銷量為3366億支，下降2.7%
　　·煙草凈收入增長了4.1%（按固定匯率計(jì)算），達(dá)70億英鎊
　　·調(diào)整后的營業(yè)利潤為31.61億英鎊，增長4%
　　·調(diào)整后的每股收益為201.0便士，增長8%
　　·每股股利為105.6便士，增長11%
　　·細(xì)切煙銷量保持穩(wěn)定，凈收入增長13%。
　　·優(yōu)質(zhì)雪茄銷量增長11%，收入增長10%
　　·自卷煙銷量增長8%
　　·物流調(diào)整后營業(yè)利潤增長了2%，增至1.76億英鎊。

　　董事會主席介紹公司業(yè)績

　　我們今年取得了更好的發(fā)展，在對我們的成本和現(xiàn)金流進(jìn)行有效管理的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了銷售增長。

　　我們專注于建設(shè)整體煙草品牌，在我們的整個(gè)煙草產(chǎn)品組合中實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量增長，尤其是我們的關(guān)鍵戰(zhàn)略品牌取得了強(qiáng)勁增長。

　　改善股東回報(bào)

　　我們調(diào)整后的營業(yè)總利潤增長了4%，調(diào)整后的每股收益增長了8%，增至201.0便士。報(bào)告的每股收益為68.1便士（2011年：177.3便士），反映了西班牙商譽(yù)（譯者注：能在未來期間為企業(yè)經(jīng)營帶來超額利潤的潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值）價(jià)值的下降，這是西班牙經(jīng)濟(jì)衰退的結(jié)果。

　　我們將股息支付率提高至調(diào)整后每股收益的52.5%，董事會建議的最終股息為每股73.9便士，從而使本財(cái)年的總股息達(dá)到每股105.6便士，增長了11%（這筆股息將在2013年2月18日向在2013年1月18日登記的股東支付）。

　　可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)責(zé)任

　　通過開展成功的業(yè)務(wù)，我們對世界許多國家的經(jīng)濟(jì)和社會福利做出了積極貢獻(xiàn)。我們雇傭了3.7萬名員工，每年貢獻(xiàn)約200億英鎊的稅收。

　　我們還與政府、非政府組織和其他利益相關(guān)者對共同關(guān)注的問題展開積極合作，例如煙草產(chǎn)品非法貿(mào)易和保護(hù)自然資源等問題，加強(qiáng)了我們的長期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　公司管理和董事會任命

　　作為集團(tuán)主席，確保以開放、誠實(shí)和透明的方式管理帝國煙草集團(tuán)是我的責(zé)任。董事會和我本人都致力于確保做到這些。

　　本財(cái)年，我們通過大量的任命，進(jìn)一步提升了技能組合，并改善了董事會的背景和經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)。

　　集團(tuán)的公司與法律事務(wù)總監(jiān)馬修·菲利普斯在2012年6月1日被董事會任命為企業(yè)事務(wù)總監(jiān)，反映了企業(yè)事務(wù)在支持我們的銷售增長戰(zhàn)略方面所起的重要作用。

　　我們還任命了兩名非執(zhí)行董事：馬爾科姆·威曼和戴維·海恩斯。這兩名董事對各行業(yè)擁有相當(dāng)豐富的國際經(jīng)驗(yàn)。在我們的2012年年度股東大會上，董事會的非執(zhí)行董事Pierre Jungels退休，而馬克·威廉姆森被任命為高級獨(dú)立董事，馬爾科姆·威曼被任命為審計(jì)委員會主席。我很感謝Pierre為我們的成功所做出的重要貢獻(xiàn)，并祝愿他將來一切順利。

　　總結(jié)

　　2012年又是成功的一年，我想感謝我所有的同事：既感謝董事會的同事，也感謝我們在世界各地的為公司做出貢獻(xiàn)和努力工作的才俊們。

　　我們當(dāng)前的戰(zhàn)略核心是為了確保我們繼續(xù)為股東們創(chuàng)造長期的可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值。

　　首席執(zhí)行官評價(jià)業(yè)績

　　概述

　　過去兩年內(nèi)，我們在把戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為業(yè)務(wù)核心并推動有機(jī)銷售增長方面取得了很大的進(jìn)步。

　　這是一個(gè)快速的過渡，我們對正在取得的進(jìn)步感到高興，質(zhì)量品牌產(chǎn)生的質(zhì)量增長將推動可持續(xù)發(fā)展的回報(bào)。

　　我們的成功是圍繞差異化戰(zhàn)略建立的，即專注于將我們對消費(fèi)者動機(jī)的理解用來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的潛力，并為消費(fèi)者提供最好的煙草體驗(yàn)。

　　我們的員工對這些變化的響應(yīng)是非常顯著的；全體員工專注于實(shí)現(xiàn)銷售增長、建設(shè)整體煙草品牌和始終將我們的產(chǎn)品組合管理、創(chuàng)新、定價(jià)和客戶參與等四大銷售增長動力應(yīng)用于取得高質(zhì)量的可持續(xù)增長。

　　2012年經(jīng)營要點(diǎn)

　　本財(cái)年，我們以銷售增長為核心取得了許多經(jīng)營業(yè)績。

　　由于我們持續(xù)為整個(gè)煙草產(chǎn)品組合創(chuàng)造動力，我們的煙草凈收入增長了4%，達(dá)70億英鎊。

　　我們的總銷量從第一財(cái)季開始強(qiáng)勢恢復(fù)，本財(cái)年，按支計(jì)算的總銷量下降了2.7%，主要原因是烏克蘭和波蘭市場的持續(xù)疲軟以及遵守對敘利亞的國際貿(mào)易制裁。

　　我們的品牌質(zhì)量及其帶來的增長體現(xiàn)在我們今年所取得的強(qiáng)勁的產(chǎn)品組合增長中。關(guān)鍵戰(zhàn)略品牌的良好表現(xiàn)，例如大衛(wèi)杜夫、高盧金斯、威斯和JPS等，使總銷量增長了7%，凈收入增長了13%。

　　我們的細(xì)切煙銷量保持穩(wěn)定，凈收入增長了13%。我們的優(yōu)質(zhì)雪茄取得了進(jìn)一步強(qiáng)勁的業(yè)績，銷量增長了11%，收入增長了10%，斯堪的納維亞鼻煙銷量增長了53%，凈收入增長了46%。

　　我們相信我們的戰(zhàn)略使我們準(zhǔn)備好在經(jīng)濟(jì)狀況艱難的國家取得增長。今年，我們在西班牙的利潤取得了增長，但經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致了今年12億英鎊的非現(xiàn)金減損支出，影響了我們報(bào)告的業(yè)績，財(cái)務(wù)回顧部分解釋了更多的細(xì)節(jié)。

　　品牌建設(shè)：關(guān)鍵戰(zhàn)略品牌取得成功

　　我們關(guān)鍵戰(zhàn)略品牌的增長動力是一個(gè)持續(xù)的優(yōu)勢所在。在2010年，大衛(wèi)杜夫、高盧金斯、威斯和JPS占我們按支計(jì)算的總銷量的26%；目前，它們占30%——這是一個(gè)良好的表現(xiàn)，也是我們向前發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　提升大衛(wèi)杜夫的銷售動力是本財(cái)年特別關(guān)注的重點(diǎn)。我們的銷量增長了9%，并在亞洲、中東和東歐取得了很好的進(jìn)展，在有利可圖的消費(fèi)增長領(lǐng)域取得了銷量和市場份額的增長，例如特大號超細(xì)支卷煙和大號卷煙。

　　通過推出大衛(wèi)杜夫iD，我們正在使大衛(wèi)杜夫被新市場和現(xiàn)有市場更廣范圍的消費(fèi)者所接受，這是一款新的特大號尺寸的卷煙，有標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新的GlideTec兩種包裝。大衛(wèi)杜夫iD已推廣至西班牙、臺灣、俄羅斯、烏克蘭和全球免稅店等19個(gè)市場。

　　本財(cái)年，高盧金斯取得了進(jìn)一步增長，是因?yàn)槲覀兘⒃谠撈放圃跉W盟堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，而且在非洲和中東取得了非常好的表現(xiàn)。銷量增長了11%，創(chuàng)新和產(chǎn)品組合管理計(jì)劃繼續(xù)支持該品牌的增長動力，包括法國的Tactil及其爆珠系列，以及在德國新推出的無添加卷煙和細(xì)切煙。

　　創(chuàng)新一直是威斯取得積極增長的關(guān)鍵，使銷量增長了5%。我們在東歐和亞太地區(qū)的許多市場也取得了特別好的增長，大號、特大號超細(xì)支及爆珠系列等產(chǎn)品提升了該品牌在快速增長領(lǐng)域的競爭力。

　　JPS繼續(xù)與追求價(jià)值的消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。我們在澳大利亞和英國取得了非常好的增長，銷量增長了3%，而且在這兩國的卷煙和細(xì)切煙的銷量也取得了增長。

　　我們改善的銷售戰(zhàn)略首先專注于我們的關(guān)鍵戰(zhàn)略品牌；兩年前的首要任務(wù)是推動這些品牌的增長，而且我們將繼續(xù)建立在我們?nèi)〉玫某晒Φ幕A(chǔ)之上。

　　我們產(chǎn)品組合中的其他核心品牌例如News、Bastos、Maxim和Fine也取得了增長。這些品牌擁有悠久的傳統(tǒng)，我們制定了一系列計(jì)劃以增加它們的增長動力。

　　品牌建設(shè)：細(xì)切煙、優(yōu)質(zhì)雪茄和無煙煙草

　　我們在細(xì)切煙方面的領(lǐng)導(dǎo)地位是我們業(yè)務(wù)的一個(gè)真正優(yōu)勢，尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)氣候下。我們比任何人更了解細(xì)切煙和消費(fèi)者。

　　我們的業(yè)績反映了在歐盟核心市場快速增長的自卷煙領(lǐng)域的一些巨大的成功。我們的自卷煙銷量增長了8%；不包括波蘭的話，銷量則增長了20%。許多強(qiáng)勁的品牌表現(xiàn)推動了自卷煙銷量的增長，包括德國的JPS和Fairwind、荷蘭的威斯和西班牙的Ducados等。

　　我們的卷煙紙和卷煙管銷量分別增長了4%和8%——推動了細(xì)切煙消費(fèi)利潤率的增長。

　　我們的優(yōu)質(zhì)雪茄領(lǐng)域，包括哈伯納斯和其他優(yōu)質(zhì)雪茄，繼續(xù)表現(xiàn)良好。通過奢侈古巴雪茄，我們在新興市場取得了非常強(qiáng)勁的成績，中國、俄羅斯和中東取得了非常好的增長，而且我們在美國的優(yōu)質(zhì)雪茄也取得了很好的增長。限量版優(yōu)質(zhì)雪茄的推出繼續(xù)支持銷量增長，總的來說，銷量增長了11%，凈收入增長了10%，其中，新興市場的銷量增長了7%，凈收入增長了16%。

　　斯堪的納維亞鼻煙產(chǎn)品組合今年再次取得了好成績，這是建立在一直是強(qiáng)勁增長的基礎(chǔ)之上的。

　　創(chuàng)新：新的消費(fèi)者體驗(yàn)

　　由于我們繼續(xù)專注于創(chuàng)造新的消費(fèi)者體驗(yàn)，本財(cái)年，我們的創(chuàng)新渠道取得了很大的進(jìn)步。為了推動增長，我們將發(fā)展更多的能夠在眾多市場推廣的理念。

　　通過推出GlideTec煙盒，我們圍繞吸煙的社交性開發(fā)了行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新，可讓吸煙者用一只手取出卷煙。這項(xiàng)創(chuàng)新增加了吸煙者的選擇范圍，而且增強(qiáng)了品牌的差異化。

　　自該產(chǎn)品在去年推出以來，我們在17個(gè)市場和全球免稅店銷售了10億支卷煙。GlideTec將繼續(xù)提高我們關(guān)鍵戰(zhàn)略品牌的業(yè)績，并鞏固我們產(chǎn)品組合中有悠久傳統(tǒng)的許多品牌的地位，例如英國的Lambert & Butler和西班牙的Fortuna。

　　我們還專注于增加消費(fèi)者快速增長領(lǐng)域的份額。我們推出了許多使用爆珠過濾嘴技術(shù)的品牌，吸煙者可以決定每支卷煙中薄荷香味的強(qiáng)弱程度。我們在許多市場不斷擴(kuò)大我們的特大號超細(xì)支煙、細(xì)支煙和大號卷煙，并通過高盧金斯，把我們混合的專業(yè)技能用來推出無添加劑卷煙和細(xì)切煙產(chǎn)品。

　　定價(jià)戰(zhàn)略和客戶參與戰(zhàn)略

　　我們在品牌建設(shè)上的成功也要進(jìn)一步發(fā)展我們的定價(jià)和消費(fèi)稅戰(zhàn)略。由于受創(chuàng)新和我們關(guān)鍵戰(zhàn)略品牌的驅(qū)動，價(jià)格組合在本財(cái)年增長了兩倍，增至7%（2011年：3.0%）。我們在許多市場加強(qiáng)了定價(jià)分析，并用其他形式