煙草在線據《韓國時報》報道編譯　　印度尼西亞是東南亞地區經濟與人口增長最快的一個國家，但是很難進入這里的市場，尤其是該國的煙草市場。

　　印度尼西亞的煙草市場由丁香煙制造商占主導地位，它們在這個世界第三大的煙草市場上擁有高達90%左右的市場份額。丁香煙使用印度尼西亞當地產的煙葉與丁香混合制成，擁有一種獨特的味道。

　　為了吸引當地消費者，韓國最大的煙草制造商KT&G公司不得不轉變策略，根據印度尼西亞當地的丁香煙煙民的喜好新推出了一個卷煙品牌。2015年，KT&G公司在印度尼西亞推出了愛喜變化丁香煙（Esse　Change），從目前來看，該品牌的銷售成果遠遠好于預期。自該品牌上市以來，銷量已經達到3億支。

　　KT&G公司在6個月前特別為印度尼西亞消費者推出了Esse　Berry　Pop品牌，截至目前，該品牌的銷量超過4200萬支。

　　事實上，KT&G公司進軍印度尼西亞市場是通過并購的方式進入的。2011年，KT&G公司并購了印度尼西亞第六大煙草制造商Trisakti。目前，KT&G公司在印度尼西亞擁有大約500名雇員，銷售網絡遍布雅加達和巴厘島。

　　KT&G公司另一個增長迅速的海外市場是蒙古國，其旗艦品牌愛喜在當地的市場份額達到了18%，但是這個成績的取得花費了好幾年的時間。KT&G公司于2000年打開蒙古市場，直到2016年銷量才得以翻倍增長。

　　在美國，得益于Time品牌的推動，KT&G公司成為美國市場份額第六大的煙草公司。為了吸引美國消費者，該公司增加了Time煙支的長度。

　　由于在海外實施的多元化品牌戰略，KT&G公司2016年的海外市場銷售額占公司總銷售額40%比例，2010年該比例為15.4%。正如該公司的負責人所說，公司海外市場的快速拓展和增長離不開定制化策略的支持。