藍洞新消費報道，藍洞從多個獨立信源獲悉，美國霧化電子煙巨頭Juul目前已經開始與國內兩大電商平臺天貓和京東洽談合作事宜，最快9月進中國，以備戰2個月后的“雙11”電商節，首期準備1億資金試試水。

　　Juul估值已高達500億美元，營收與增速放緩

　　早在4月30日，藍洞便獨家報道了美國電子煙巨頭Juul即將進中國，正秘密搭建中國團隊的消息。Juul其實從年初就開始籌劃進入中國，當時已委托獵頭公司物色中國區管理團隊，但隨著央視315對電子煙行業的點名而變得猶豫，原本選定的中國區CEO也放棄offer轉投其他公司。

　　Juul是目前電子煙行業估值最高的新興創業公司，也是霧化式電子煙流派的最知名代表，在美國的市場份額從2017年初的13.6%猛增至75%。消息人士向藍洞透露，Juul在將35%股權出售給奧馳亞后，營收增長并未達到預期，增速也開始放緩，核心原因是美國市場已經趨于飽和，而Juul在其他市場的拓展還未開始。

　　同時，美國監管部門和部分州在今年開始對Juul進行了多種花式吊打和鞭笞，使得Juul陷入了從青少年流行病升級成了社會喊打的被動局面。核心問題就是Juul的青少年營銷有誘導之嫌，以及在規避未成年人購買電子煙措施上不力，這也算是相關監管部門對其舊賬進行清算的一種表現。

　　吊打Juul成為了美國政治正確

　　美國舊金山市在當地時間6月25日投票通過了一項禁止銷售電子煙的法令，使其成為美國首個宣布銷售、分銷和制造電子煙產品均為非法的城市。

　　而有點小尷尬的是，舊金山是Juul的故鄉，盡管該公司最近在當地剛剛買了一棟辦公樓。Juul表示支持更嚴格的監管和執法，但不支持全面禁令。舊金山市長市長布里德表示，電子煙的廣告已盯上青少年，令其上癮。該法案將在6個月后全面開始實施，零售商將在這段時間里將電子煙產品下架。

　　急尋海外增長，中國成第一落腳點

　　既然在美國被吊打，那Juul也不能坐以待斃，還有廣闊的歐洲和亞洲市場可以拓展。

　　Juul對潛在投資者的表達也是，歐洲和亞洲將顯著推動公司業績發展。Juul希望籌集數十億美元投資以作為IPO之前的最后一輪投資，它必須要在已經高達500億美元估值的基礎上向新投資人講出新的增長點和新的故事。

　　不過，Juul在歐洲的發展可不盡如人意，歐盟規定煙彈里尼古丁含量不得超過每毫米液體20毫克，這對Juul的市場推廣是一種阻礙，美國為59毫克。尼古丁含量降低后，這使得Juul的產品作為重度吸煙者的香煙替代品效率降低。

　　Juul的EMEA總裁溫特頓在5月9日證實，Juul計劃于2019年在亞洲多個地區以及2020年和2021年在中東和非洲推出。

　　要想支撐超過500億美金的估值，以及順利IPO，Juul勢必要選擇一個更有市場說服力的市場進行突破，中國很顯然是非常理想的開拓目標。

　　中國煙民3.5億，但電子煙用戶滲透率不到1%，全球電子煙2018年產值1100億，但國內僅40億元，市場空間巨大，而且才剛剛開始。目前中國電子煙市場處于萌芽階段，處于絕對第一梯隊的有悅刻RELX，第二梯隊的魔笛、靈犀等國內網紅品牌，也有更多處于深圳悶聲發大財的其他電子煙品牌。

　　據藍洞統計，目前中國有近30家品牌獲得了數十億融資，其中，以悅刻RELX最為知名，在藍洞周二的一篇報道中，消息人士透露悅刻RELX已經完成了一輪估值24億美金的新融資，這也讓悅刻成為了世界第二大電子煙品牌。

　　很顯然，Juul進入中國將面臨眾多國內品牌的競爭，但鑒于目前市場仍然處于初始階段，Juul的資源、資金和品牌實力將決定其仍然是優質選手。