煙草在線據(jù)《中國煙草》報道　　作為柬埔寨國家的標志之一，世界文化遺產(chǎn)、被譽為“古代東方四大奇跡”的吳哥窟是聞名世界的旅游勝地。如果在柬埔寨旅游的時候，稍加留意當?shù)氐木頍熓袌?#xff0c;你會發(fā)現(xiàn)其高檔卷煙中也有一款名為“吳哥”的暢銷煙。

　　“去柬埔寨旅游，一定要買當?shù)刈詈玫摹畢歉?#xff08;金）’卷煙！”很多人不知道的是，“吳哥（金）”這款被當?shù)叵M者視為“國煙”的柬埔寨地產(chǎn)煙，是廣東中煙工業(yè)有限責任公司柬埔寨威尼頓（集團）公司（以下簡稱“威尼頓公司”）生產(chǎn)的高端卷煙產(chǎn)品。

　　“吳哥”卷煙在柬埔寨卷煙市場落地生根，已經(jīng)做到了“入鄉(xiāng)隨俗”，那么，當前柬埔寨卷煙市場發(fā)展狀況如何？卷煙品牌如何適應(yīng)當?shù)鼐頍熓袌?#xff1f;本文特為您介紹柬埔寨的“煙事兒”。

　　走近柬埔寨

　　舊稱“高棉”的柬埔寨，地處東南亞中南半島南部，首都位于金邊，面積約為18.1萬平方公里，全國劃分為20個省和4個直轄市，東部和東南部同越南接壤，北部與老撾交界，西部和西北部與泰國毗鄰，西南瀕臨暹羅灣。

　　柬埔寨目前有1400多萬人口，由20多個民族組成。其中，高棉族是主體民族，占總?cè)丝诘?0%，還有占族等少數(shù)民族。高棉語是通用語言，與英語、法語均為官方語言。國教為佛教，全國95%以上的人信奉佛教，少數(shù)人信奉伊斯蘭教和天主教。

　　作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國，柬埔寨多年來曾飽受戰(zhàn)亂之苦，是東南亞發(fā)展較為落后的國家，也是世界上較不發(fā)達的國家之一，經(jīng)濟上以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)十分薄弱，貧困人口約占總?cè)丝诘?8%。

　　柬埔寨政府現(xiàn)實行對外開放的自由市場經(jīng)濟政策，推行經(jīng)濟私有化和貿(mào)易自由化，把發(fā)展經(jīng)濟、消除貧困作為首要任務(wù)，優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、旅游業(yè)等，取得了一定成效。伴隨著經(jīng)濟恢復發(fā)展和人民生活水平穩(wěn)步提高，柬埔寨的卷煙市場也在持續(xù)增長。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前柬埔寨卷煙市場各種檔次卷煙產(chǎn)品的總?cè)萘吭?5萬到27萬箱之間，其中包括1.8萬到2萬箱的手卷煙。由于經(jīng)濟水平低、貧富懸殊大，柬埔寨的卷煙消費總體結(jié)構(gòu)仍然偏低，多數(shù)集中于每包0.5美元（1美元約等于4000柬幣）以下。

　　根據(jù)威尼頓公司提供的數(shù)據(jù)顯示，柬埔寨市場低檔卷煙（每包1000柬幣以下）約占33%，經(jīng)濟型卷煙（中等偏低檔，每包1001-2000柬幣）約占35%，中檔卷煙（每包2001-3000柬幣）約占26%，高檔卷煙（每包3001柬幣以上）約占6%。

　　而根據(jù)一份研究報告顯示，在2012年，柬埔寨有42.1%的男性每天吸煙，使其成為亞洲吸煙率第五高的國家，在東南亞則次于吸煙率為57%的印度尼西亞和吸煙率51.3%的老撾。

　　外煙主導市場

　　歷史上的柬埔寨曾飽受外國殖民侵略。在近90年時間里，柬埔寨一直處于外國殖民統(tǒng)治之下。如今，柬埔寨在很多地方還留有深深的殖民痕跡。

　　同樣，柬埔寨的卷煙市場也深受外商影響。自上世紀50年代當?shù)亻_始生產(chǎn)經(jīng)營煙草制品以來，在很長一段時間內(nèi)，英美煙草柬埔寨公司一直是柬埔寨卷煙市場具有統(tǒng)治地位的煙草商，市場占有率近50%。

　　在1975年紅色高棉時代開始之前，英美煙草離開柬埔寨，約20年后，英美煙草于1996年重返柬埔寨。當時，英美煙草柬埔寨公司與新加坡聯(lián)合煙草有限公司及一位當?shù)厣倘斯餐⒘艘患液腺Y企業(yè)，重新建立了其在柬埔寨的“根據(jù)地”，試圖繼續(xù)主導柬埔寨的卷煙市場。

　　由于常年戰(zhàn)亂，柬埔寨的卷煙工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，煙草制品均是自由生產(chǎn)經(jīng)營，處于完全競爭的市場環(huán)境，既沒有實行煙草專賣制度，也沒有專職的卷煙市場監(jiān)管機構(gòu)。

　　“柬埔寨的卷煙零售店大概超過20萬個，遍布全國各省各地區(qū)的角落，僅首都金邊就有2萬多個。業(yè)態(tài)上以雜貨店和便利店居多，在大城市也有商城、超市、機場免稅店等，還存在不少流動銷售類型的卷煙零售店。”一位熟悉柬埔寨卷煙市場的威尼頓公司工作人員說。

　　近年來，柬埔寨卷煙市場雖仍由外煙主導，但英美煙草柬埔寨公司“一支獨大”的情況已一去不復返。目前，柬埔寨本地的卷煙制造商主要有廣東中煙威尼頓公司、英美煙草柬埔寨公司、柬埔寨Rock國際煙草有限公司、法屬煙草公司阿達迪斯公司旗下的Huotraco有限公司等。

　　據(jù)了解，柬埔寨的地產(chǎn)卷煙約占市場銷售的90%，進口卷煙銷量約占10%。“現(xiàn)在，威尼頓公司的市場份額大概在40%左右，英美煙草柬埔寨公司約占35%，其他一些合資煙草企業(yè)和本地煙廠占了剩余份額。”曾任威尼頓公司總經(jīng)理4年多、現(xiàn)為廣東中煙投資管理部副部長的蘇志純告訴記者。

　　據(jù)蘇志純介紹，柬埔寨的低檔卷煙主要由威尼頓公司的“金寶”和“皇冠”、英美煙草柬埔寨公司的“民族”和“解放”等品牌主導；威尼頓公司的“利是”和英美煙草柬埔寨公司的“鸚鵡”品牌則占據(jù)了經(jīng)濟型卷煙絕大部分市場份額。

　　“中檔煙方面，阿達迪斯公司旗下的‘FINE’品牌如今一枝獨秀；高檔煙方面，威尼頓公司出品的‘吳哥’品牌、國際品牌‘555’和‘萬寶路’普遍受到當?shù)叵M者的歡迎。”蘇志純特別指出，“吳哥”的市場口碑正在變得越來越好。

　　威尼頓后來居上

　　對于柬埔寨卷煙市場而言，20年多來很大的一個變化是威尼頓公司開拓市場、后來居上。1993年7月，經(jīng)過縝密分析研判后，廣東卷煙工業(yè)與柬埔寨亞細安國際有限公司共同組建了威尼頓公司。

　　威尼頓公司沒有簡單“復制”國內(nèi)產(chǎn)品，而是根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c和消費習慣，實施品牌本土化發(fā)展戰(zhàn)略。其中，與柬埔寨文化緊密相關(guān)的“吳哥”牌卷煙是威尼頓公司最為成功的一個產(chǎn)品。

　　利用吳哥窟在柬埔寨的獨特地位，威尼頓公司定位高端的“吳哥”品牌凝聚了柬埔寨人民的感情，品牌形象符合柬埔寨消費者潛在需求，更填補了柬埔寨高檔地產(chǎn)卷煙的空白，成功占領(lǐng)了當?shù)鼐頍熛M市場。

　　憑借適銷對路的產(chǎn)品、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、先進的技術(shù)管理、良好的售后服務(wù)，威尼頓公司在市場競爭中迅速發(fā)展壯大，旗下品牌在柬埔寨變得家喻戶曉。“僅用了不到4年時間，我們的市場占有率就從零發(fā)展到30%。”蘇志純回憶稱。

　　如今，歷經(jīng)20余年的快速成長，威尼頓公司已發(fā)展成為柬埔寨當?shù)刈畛晒Φ闹匈Y企業(yè)和較大的卷煙生產(chǎn)企業(yè)之一，所屬品牌結(jié)構(gòu)檔次趨于完善合理，在完全競爭下的市場占有率穩(wěn)定在40%左右，“吳哥（金）”更是穩(wěn)居柬埔寨“國煙”地位。

　　值得一提的是，為更好地適應(yīng)柬埔寨卷煙市場的新形勢和新變化，廣東中煙決定對威尼頓公司進行易地技術(shù)改造。技改后新的卷煙工廠年生產(chǎn)卷煙能力將達到15萬箱，目前該技改項目正在如火如荼地實施之中。

　　“技改完成后，我們在柬埔寨的市場影響力將得到進一步提升。”廣東中煙投資管理部部長李偉慶認為，總結(jié)借鑒威尼頓公司在柬埔寨的市場開拓經(jīng)驗，有助于中國煙草更好地“走出去”，在拓展國際市場方面不斷走向深入。