煙草在線(xiàn)據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　韓國(guó)KT&G公司，韓國(guó)最大的煙草公司，全球第五大跨國(guó)煙草公司，主要生產(chǎn)“愛(ài)喜”“Raison”“The One”“This”“Pine”“阿里郎”等品牌，產(chǎn)品出口到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1987年，由原政府壟斷企業(yè)私有化改制后組建，主營(yíng)業(yè)務(wù)為煙草和人參，其他業(yè)務(wù)還包括食品、房地產(chǎn)等。

　　目前，其卷煙業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到美國(guó)、俄羅斯、土耳其、印尼等國(guó)以及東歐、非洲、中東、中亞、東南亞地區(qū)。在整個(gè)2014財(cái)年，該公司市場(chǎng)表現(xiàn)不俗：

　　其韓國(guó)國(guó)內(nèi)卷煙銷(xiāo)量為111.4萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)2.4%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率62.2%，較上一年提高0.7個(gè)百分點(diǎn)。海外卷煙銷(xiāo)量為86.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)26.4%。卷煙銷(xiāo)售收入25000億韓元（1韓元約合0.0054元人民幣），同比增長(zhǎng)6.7%，其中，韓國(guó)國(guó)內(nèi)卷煙銷(xiāo)售收入19669億韓元，同比增長(zhǎng)4.1%；出口卷煙銷(xiāo)售收入5331億韓元，同比增長(zhǎng)17.8%。公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7176億韓元，同比增長(zhǎng)34.9%。

　　規(guī)模比菲莫國(guó)際、英美煙草、日本煙草和帝國(guó)煙草四大跨國(guó)煙草公司小很多的韓國(guó)KT&G公司，毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)屬于世界第二梯隊(duì)的煙草公司。

　　不過(guò)，與處于第一梯隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的跨國(guó)煙草公司相比，該公司的發(fā)展勢(shì)頭一直很強(qiáng)勁，在拓展海外市場(chǎng)方面從未止步。

　　歷史發(fā)展

　　1999年，公司煙草制品出口額為1400萬(wàn)美元。2006年，其海外銷(xiāo)量與之相比增長(zhǎng)25倍。

　　2008年，在土耳其伊茲密爾建立第一個(gè)海外工廠(chǎng)，2013年以后，該工廠(chǎng)每年產(chǎn)量約為26億支。

　　2009年，在伊朗建立工廠(chǎng)。

　　2010年，與Alokozay國(guó)際有限公司簽訂協(xié)議，向中東和俄羅斯供應(yīng)煙草制品。同期，在俄羅斯建立生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)“愛(ài)喜”卷煙。

　　2011年，收購(gòu)印尼Trisakti Purwosari Makmur公司60%的股份，進(jìn)入印尼市場(chǎng)，并拓展了其在東南亞的業(yè)務(wù)。

　　2012年，海外銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額約為6.34億美元。

　　2013年，公司在美國(guó)、印尼設(shè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)；公司海外市場(chǎng)銷(xiāo)量為63.9萬(wàn)箱。

　　2014年，公司在韓國(guó)和海外銷(xiāo)售比例約為6:4。其中，公司海外傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)38.9%，海外新市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)19.5%（前者以中東和俄羅斯市場(chǎng)為代表，后者以東南亞和美國(guó)市場(chǎng)為代表）。

　　2015年，受?chē)?guó)內(nèi)卷煙銷(xiāo)量逐年下降的影響，公司計(jì)劃在未來(lái)發(fā)展中重點(diǎn)拓展海外市場(chǎng)，并計(jì)劃在非洲、中美洲及南美洲建設(shè)新廠(chǎng)。

　　即使韓國(guó)政府于1988年開(kāi)放煙草行業(yè)，曾經(jīng)受到韓國(guó)政府保護(hù)的韓國(guó)煙草制造商KT&G公司，依然保持著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。2002年，該公司完成了私有化進(jìn)程，其在國(guó)際市場(chǎng)上的份額從未輕易地丟給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)一個(gè)國(guó)家的卷煙市場(chǎng)變得自由開(kāi)放時(shí)，能保持這樣的地位并不容易。

　　KT&G公司能保持如此發(fā)展勢(shì)頭主要是因?yàn)槠淦放苿?chuàng)新戰(zhàn)略和對(duì)海外市場(chǎng)持續(xù)不斷的拓展。

　　公司一位負(fù)責(zé)人曾表示：“我們非常自豪，我們做得很好，從來(lái)沒(méi)有白白地將卷煙市場(chǎng)份額丟給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

　　上世紀(jì)90年代，KT&G公司深入研究韓國(guó)消費(fèi)者的吸煙習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)韓國(guó)的卷煙消費(fèi)者對(duì)健康都比較重視，喜歡焦油量較低的卷煙，同時(shí)年輕消費(fèi)者又喜歡追求新潮、時(shí)尚，而這部分市場(chǎng)正是跨國(guó)煙草公司尚未涉足的“夾縫”地帶，于是，公司研發(fā)出外形更為纖細(xì)的細(xì)支型卷煙。1996年，KT&G公司推出細(xì)支煙品牌“愛(ài)喜”，就是為了迎合韓國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)的需求。細(xì)長(zhǎng)的煙支、較低的焦油量以及精美的包裝，這些迥異于普通卷煙的特色卷煙剛一問(wèn)世，便得到部分年輕消費(fèi)者的青睞。2010年，該公司又推出一款韓國(guó)最細(xì)長(zhǎng)的帶特級(jí)碳過(guò)濾嘴的卷煙。

　　2013年是該公司品牌推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。年初，公司推出了一種被稱(chēng)為“柏恒”的迷你雪茄。這種新型產(chǎn)品中20%的煙草源自古巴和南美某國(guó)家。這種新產(chǎn)品有兩個(gè)版本，其中一個(gè)版本有一個(gè)白色的過(guò)濾嘴，被裝在白色、圓角翻蓋包裝內(nèi)出售，另一個(gè)版本帶有軟木塞式嘴頭，被包裝在棕色的圓角翻蓋盒子里。6月，該公司推出了一款聲稱(chēng)是世界首款過(guò)濾嘴內(nèi)含有香味膠囊的超細(xì)長(zhǎng)卷煙——“愛(ài)喜變化”。消費(fèi)者捏開(kāi)過(guò)濾嘴內(nèi)的膠囊后，“愛(ài)喜變化”的口味會(huì)變成新鮮的蘋(píng)果薄荷味。這款新產(chǎn)品提供的焦油量和尼古丁含量分別為1毫克和0.1毫克。7月，公司計(jì)劃推出韓國(guó)第一個(gè)低燃點(diǎn)卷煙品牌，該品牌被納入“The One”系列。此前，公司獨(dú)立研發(fā)了一個(gè)“藍(lán)色紙環(huán)”系統(tǒng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)低燃點(diǎn)卷煙。為了保護(hù)該技術(shù)，公司還為該系統(tǒng)申請(qǐng)了五項(xiàng)專(zhuān)利。9月，公司又推出“This”系列品牌的最新產(chǎn)品——“This Africa”。該卷煙混合了非洲的熏制煙草，可為產(chǎn)品增添獨(dú)特氣味。這款新產(chǎn)品焦油量為5毫克、尼古丁含量為0.5毫克。另外，英國(guó)的一位平面設(shè)計(jì)師和一本時(shí)尚雜志還參與了這款新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。

　　在注重個(gè)性化、差異化生產(chǎn)的同時(shí)，KT&G公司一直關(guān)注卷煙產(chǎn)品質(zhì)量。在國(guó)內(nèi)許多生產(chǎn)點(diǎn)，該公司整條卷煙的包裝上會(huì)注明生產(chǎn)廠(chǎng)家及主要負(fù)責(zé)人的名字，卷煙質(zhì)量有跡可循，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更放心。這種做法也讓該公司贏得了韓國(guó)消費(fèi)者的信任。

　　除了專(zhuān)注于超細(xì)長(zhǎng)卷煙和低焦油量卷煙的研發(fā)，為了在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，KT&G公司在建設(shè)一個(gè)領(lǐng)先的全球公司方面邁出了更大步伐。

　　為了確保公司收益，自上世紀(jì)末，KT&G公司不斷擴(kuò)大卷煙出口量，成功開(kāi)發(fā)了土耳其、伊朗、俄羅斯、印尼等國(guó)家的市場(chǎng)，在中東、中亞和東南亞等地區(qū)的卷煙銷(xiāo)量明顯增長(zhǎng)，主要銷(xiāo)售的品牌有“愛(ài)喜”和“Pine”。

　　從目前出口情況分析，2015年，該公司卷煙出口量有望首次超過(guò)其在韓國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量。因此，有專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)，如果該公司海外銷(xiāo)售繼續(xù)按目前速度增長(zhǎng)的話(huà)，今年有可能是KT&G公司海外卷煙銷(xiāo)量增長(zhǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這就意味著，該公司將成為一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性煙草公司。

　　目前，KT&G公司將銷(xiāo)售重心放在了中東和亞洲，公司的海外市場(chǎng)中，大約有70%產(chǎn)品銷(xiāo)售分布在這些地區(qū)。公司一位負(fù)責(zé)人稱(chēng)，在2015年的海外市場(chǎng)拓展中，重點(diǎn)是印尼市場(chǎng)，因?yàn)樵搰?guó)市場(chǎng)比韓國(guó)市場(chǎng)大得多。這位負(fù)責(zé)人表示，公司非常期盼印尼經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和市場(chǎng)開(kāi)放的政策給公司未來(lái)發(fā)展帶來(lái)潛在的增長(zhǎng)。印尼在物流方面的優(yōu)勢(shì)也是公司看好該國(guó)市場(chǎng)發(fā)展前景的因素之一。

　　在中東市場(chǎng)，公司的發(fā)展會(huì)面臨更大挑戰(zhàn)，因?yàn)檎尉謩?shì)的不可預(yù)測(cè)性可能會(huì)影響公司在該地區(qū)未來(lái)的發(fā)展，但中東的消費(fèi)能力讓公司對(duì)該市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

　　KT&G公司還表示，希望能進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。在產(chǎn)品正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之前，KT&G公司會(huì)在由世界免稅協(xié)會(huì)于法國(guó)戛納舉行的博覽會(huì)上，向歐洲零售商介紹自己的產(chǎn)品，包括“愛(ài)喜”和“Raison”。