煙草在線摘自《東方煙草報》　　伊朗卷煙市場對某些煙草制造商來說具有較強(qiáng)的吸引力，尤其是對英美煙草、日煙國際、KT&G公司以及菲莫國際。對煙草制造商來說，伊朗算得上是一個再度崛起的市場，在伊朗市場獲得成功的機(jī)會仍然比較大。

　　歷史發(fā)展回顧

　　上世紀(jì)80年代以前，美國雷諾國際公司在伊朗煙草業(yè)占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，其旗下的云絲頓品牌市場占有率超過90%。當(dāng)時，云絲頓幾乎成了卷煙的代名詞。但隨著政治局勢的變化，雷諾國際的資產(chǎn)被伊朗收歸國有，卷煙廠也被更名為伊朗煙草公司。美國和瑞士的技術(shù)人員離開后，伊朗煙草公司不得不尋求國際援助，在世界范圍內(nèi)聘請懂煙草技術(shù)和生產(chǎn)工藝的專家繼續(xù)生產(chǎn)卷煙。一些新的卷煙品牌被開發(fā)出來，其中最為重要的是巴哈曼（Bahaman）和提爾（Tir）。

　　上世紀(jì)80年代末，由于生產(chǎn)卷煙所需的煙葉等材料短缺，伊朗煙草公司同國外煙草公司簽訂了兩份委托加工合同。其中，英美煙草獲得授權(quán)在德國生產(chǎn)的品牌是提爾，利是美煙草公司獲得授權(quán)在瑞士和德國生產(chǎn)巴哈曼卷煙。當(dāng)時這兩種卷煙的年生產(chǎn)量為150億支，全部被伊朗煙草公司直接進(jìn)口到伊朗銷售。到了1996年，因為外匯短缺，伊朗不準(zhǔn)再利用有限的外匯進(jìn)口卷煙，伊朗煙草公司于是尋求在國內(nèi)生產(chǎn)卷煙。

　　伊朗國內(nèi)的卷煙一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，國內(nèi)兩家主要卷煙廠的年產(chǎn)量合計為350億~400億支，而伊朗國內(nèi)的卷煙需求量最高曾達(dá)到700億支，剩余的部分就由合法進(jìn)口卷煙和非法走私卷煙來補充。中東國家很多規(guī)模不等的煙草公司通過波斯灣將卷煙出口到伊朗。最近幾年，伊朗采取了更多措施，卷煙走私的猖獗態(tài)勢得以扭轉(zhuǎn)。進(jìn)入21世紀(jì)，伊朗煙草公司在打擊卷煙走私的同時，一直努力提高自身卷煙產(chǎn)量。

　　不容忽視的市場

　　在伊朗，約有1200萬的卷煙消費者。從今年年初開始，對伊朗的一些國際制裁已被解除，數(shù)十億美元的資金再次提供給伊朗，該國近年來的第一次經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇目前已經(jīng)開始。

　　據(jù)伊朗有關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，伊朗市場每年消費至少500億支卷煙。由此，伊朗不僅為國外煙草制造商和進(jìn)口商，也為自己提供了許多機(jī)會。如今，伊朗對國外煙草制造商的政策更為寬松，無論是已經(jīng)在伊朗的，還是新來的，國門比以前更加開放。

　　伊朗不是一個缺少自己卷煙品牌的國家，也能與國外煙草制造商展開競爭。在街道上、普通人的家中以及一些非政府工作場所，隨處可見吸食卷煙的人。伊朗人比較喜歡的品牌有Caspian、Special Oshno、巴哈曼、提爾、Farvadin、Zar、Kish和Tomba。

　　機(jī)遇是為那些了解伊朗煙草歷史和現(xiàn)狀，并有所準(zhǔn)備的投資者、制造商準(zhǔn)備的。如果能認(rèn)識到在伊朗受歡迎的某些品牌還會出口到敘利亞、伊拉克和其他鄰近國家，就不難發(fā)現(xiàn)，開拓這一市場不僅能獲得在伊朗國內(nèi)市場發(fā)展的機(jī)會，同時還能獲得發(fā)展區(qū)域或國際出口市場的可能性。

　　相信國外煙草制造商會認(rèn)真研究伊朗，而該國政治和宗教的發(fā)展會決定他們未來應(yīng)該走哪條路。

　　現(xiàn)在，伊朗似乎放寬了其進(jìn)口和對外國煙草公司的貿(mào)易限制，伊朗煙草公司無疑會加強(qiáng)對這些進(jìn)入該市場的公司及其競爭力的觀察。

　　西方的一些卷煙品牌，比如健牌、波邁，已經(jīng)在伊朗銷售數(shù)年，是伊朗市場上的主要品牌。但除了英美煙草、日煙國際、KT&G公司和菲莫國際，近年來，很少有其他煙草制造商主動進(jìn)入伊朗市場。但隨著卷煙制造商在該市場的表現(xiàn)，相信更多煙草制造商會認(rèn)真對待伊朗市場。

　　和其他卷煙市場一樣，在伊朗市場發(fā)展也要面臨一些挑戰(zhàn)。一方面，由于卷煙在這個市場非常便宜，尤其是在其自主品牌總是比進(jìn)口卷煙便宜很多的情況下，可能在銷售方面，制造商的利潤會比較低；另一方面，外國公司和伊朗煙草公司之間有可能或已經(jīng)正在進(jìn)行一些交易，例如付費使用伊朗的一些設(shè)施，并且也可能付費使用其分銷渠道和零售網(wǎng)點。

　　對外國煙草制造商來說，有辦法降低成本以抵消低價出售帶來的損失。有分析機(jī)構(gòu)稱，外國煙草制造商在伊朗的總銷售額實際上比伊朗本地卷煙的銷售額更大，伊朗顯然不是嚴(yán)重虧損的市場。

　　目前，低廉的卷煙價格正在推動伊朗煙草市場的發(fā)展。關(guān)于國外卷煙在伊朗的定價問題，有分析人士稱，2014年，伊朗的卷煙消費者對價格變得高度敏感，這很正常。即使對喜歡的卷煙，哪怕出現(xiàn)一點點的價格上漲，他們也會更換品牌。這對煙草制造商來說也是一個不小的挑戰(zhàn)。