煙草在線專稿　　2011年已經成為歷史，在這一年中，面對復雜嚴峻的國內外經濟形勢，中國堅定實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，調控政策不斷出手，經濟保持了平穩較快的發展；據多家知名高校和機構以及多位經濟學家的預測，2011年全年中國經濟增長將超過9%，在世界經濟復蘇整體乏力、貨幣政策轉向穩健、消費刺激政策逐步淡出等綜合因素的影響下，2011年全年中國經濟增長速度盡管有所放緩，但仍然保持了平衡較快的發展。與此同時，作為中國經濟的重要組成部分，中國煙草行業的發展同樣與整個宏觀經濟走勢息息相關。在這一年中，中國煙草行業在黨中央、國務院和工信部的正確領導下，堅持以科學發展為主題，以加快轉變發展方式為主線，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰略任務，扎實有效推進各項工作，全面完成全年目標任務，實現了“十二五”時期良好開局。

　　回顧2011年

　　2011年，中國煙草行業實現工商稅利超過了7000億元，同比增長了20%；全國煙農總收入達到了499.5億元，同比增長了30.7%，煙農戶均種煙收入同比增長了24.5%；全國卷煙零售毛利率平均為10%，零售客戶戶均收入同比增長了20%以上。在這一年中，中國煙草品牌發展取得了令人矚目的成績，以“532”和“461”知名品牌為主導的中國煙草品牌發展格局正在加快形成，中國煙草整體競爭實力正在邁上了一個新的臺階。

　　——“532”品牌格局逐步明朗化

　　“532”，即2個年產銷規模超過500萬箱、3個超過300萬箱、5個超過200萬箱的知名品牌。在“十二五”時期，中國煙草將力爭培育出2個年產銷規模超過500萬箱、3個超過300萬箱、5個超過200萬箱的知名品牌，商業銷量前10位品牌的集中度超過60%。在剛剛過去的2011年，中國煙草一共誕生出15個年商業銷量超過100萬箱的代表品牌，其中，以“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”為代表的規模優勢型品牌，2011年全年商業銷量均超過了300萬箱，并開啟了中國煙草“超300萬箱品牌家族”的新時代，是“532”品牌格局競爭中當之無愧的第一集團。可見，中國煙草“532”品牌格局已經逐步明朗化。在這里，筆者主要以“紅塔山”這個代表品牌為例進行著重點評，在剛剛過去的2011年，“紅塔山”是第一個成功站上年商業銷量超過300萬箱的代表品牌，并再次開啟了“紅塔山”品牌成長史上的一個新篇章。

　　2011年11月22日，整個中國煙草行業的目光都聚焦于云南玉溪，350余雙眼睛一同見證了“紅塔山”300萬箱、“玉溪”100萬箱下線活動盛況，當裝載著2011年第300萬箱“紅塔山”、第100萬箱“玉溪”的彩車送到下線活動現場時，全場為之震動。2011年第300萬箱“紅塔山”、第100萬箱“玉溪”的成功下線，這是一個能夠載入史冊的歷史時刻，這是云產煙大品牌發展的最好見證，這是云產煙“5422”品牌發展目標順利實現的重要跨越。特別是第300萬箱“紅塔山”的成功下線，這標志著中國煙草首個年商業銷量超過300萬箱大品牌的誕生，這標志著中國煙草實施的大品牌發展戰略正在取得了一個階段性的勝利。對于紅塔人而言，年商業銷量超過300萬箱，這曾經是“紅塔山”的一個奮斗夢想；而今，這個奮斗夢想圓滿實現了，站上年商業銷量超過300萬箱的“紅塔山”，又即將向更高的年商業銷量目標堅定前行，又更將繼續向“努力打造世界領先品牌”的長遠目標堅定前行。

　　從2007年“紅塔山”年商業銷量首次突破100萬箱大關到2009年突破200萬箱大關，再到2011年歷史性突破300萬箱大關，“紅塔山”每隔一年年商業銷量整整增加了100萬箱；從曾經的一枝獨秀到高位滑落，再到今日的強勢崛起，“紅塔山”正在書寫新的輝煌，“紅塔山”正在一步步地向年商業銷量超過500萬箱逼近。按照云產煙“5422”品牌發展目標的戰略規劃，“紅塔山”將力爭到2015年或用更長一段時間，實現年產銷規模達到500萬箱和年商業銷售收入達到1000億元的目標。毫無疑問，在“532”品牌格局競爭中，“紅塔山”將是一個最具市場競爭力的代表品牌之一。

　　與此同時，在2011年每個月例行公布的三類煙及以上銷量排名的前十五位代表品牌中，“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”、“白沙”、“利群”、“嬌子”、“南京”、“泰山”、“芙蓉王”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“中華”、“玉溪”、“黃山”、“紅雙喜”等品牌常年位列其中，其中，排名前五位代表品牌的競爭格局最為穩定，以“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”、“白沙”、“利群”為代表的這5個強勢品牌一直牢牢穩居2011年每個月例行公布的三類煙及以上銷量排名的前五強陣營之列，是全國三類煙及以上銷量最大的代表品牌。在2011年這一年中，全行業三類煙及以上銷量排名的前十五位代表品牌累計集中度高達45%左右，特別是重點品牌的集中度越來趨向于明顯，重點品牌在2011年的全年走勢中呈現出良好的持續擴張態勢。

　　——“461”品牌格局已初步形成

　　“461”，即5個年批發銷售收入（含稅）超過400億元、6個超過600億元、1個超過1000億元的知名品牌。在“十二五”時期，中國煙草將力爭培育出5個年批發銷售收入（含稅）超過400億元、6個超過600億元、1個超過1000億元的知名品牌，批發銷售收入前10位品牌占全國比重超過65%，稅利貢獻度超過70%。在剛剛過去的2011年，中國煙草一共誕生出15個年商業銷售收入超過200億元的代表品牌，其中，“中華”這個效益優勢型品牌2011年全年商業銷售收入歷史性跨過了1000億元大關，是中國煙草首個年商業銷售收入歷史性突破1000億元的代表品牌，是“461”品牌格局競爭中當之無愧的第一大領導品牌；除了“中華”這個年商業銷售收入突破1000億元的第一大領導品牌以外，“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”這3個代表品牌的年商業銷售收入均超過了600億元，“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”這5個代表品牌的年商業銷售收入均超過了400億元，還有“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“蘇煙”、“紅河”、“嬌子”等代表品牌的年商業銷售收入也均超過了200億元。在“461”品牌格局競爭中，1個年商業銷售收入超過1000億元的代表品牌已經提前實現，6個年商業銷售收入超過600億元的代表品牌已經提前實現了3個，5個年商業銷售收入超過400億元的代表品牌更是已經順利完成。可見，中國煙草“461”品牌格局已經得到了初步形成。在這里，筆者主要以“中華”這個代表品牌為例進行著重點評，在剛剛過去的2011年，“中華”是第一個成功站上年商業銷售收入超過1000億元的代表品牌，并歷史性開創了“中華”品牌成長史上的一個新紀元。

　　2011年，“中華”全年商業銷量接近100萬箱，全年商業銷售收入突破1000億元，這是中國煙草品牌發展史上一個值得載入史冊的標志性事件。作為一個高結構的代表品牌，“中華”的主銷價區分別集中在零售價為45元/包的“中華（硬）”和65元/包的“中華（軟）”這兩款主銷產品規格上，其年商業銷量接近100萬箱和年商業銷售收入突破1000億元完全是建立在零售價為45元/包的“中華（硬）”和65元/包的“中華（軟）”這兩款高結構的產品規格上，是“461”品牌格局競爭中當之無愧的第一大領導品牌。在上煙集團“1+3”的品牌發展戰略中，“1”是指“中華”這個核心品牌，“3”是指“熊貓”、“紅雙喜”、“中南海”這3個重點發展品牌，“中華”這個品牌自始自終都處在一個核心地位，而“熊貓”、“紅雙喜”、“中南?！边@3個重點發展品牌就猶如“中華”這個品牌的護衛軍，既有利于聚焦“中華”這個核心品牌的發展，又有利于防范不可預知的風險，為“中華”這個核心品牌在未來發展提供更多的保險。對于“中華”在“十二五”時期乃至更長一段時間的品牌發展目標，上煙集團也適時提出了努力推進“中華”品牌“百萬千億”的全新升級目標，即年產銷規模達到200萬箱左右，年商業銷售收入突破2000億元。毫無疑問，在“461”品牌格局競爭中，“中華”仍然將是一個最具市場競爭力的代表品牌。站上年商業銷售收入超過1000億元的“中華”，將繼續引領“461”品牌陣營的強勢發展，并將書寫中國煙草品牌發展史上新的傳奇。

　　與此同時，在2011年每個月例行公布的商業銷售收入排名的前十五位代表品牌中，“中華”、“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“蘇煙”、“紅河”、“嬌子”等品牌常年位列其中，其中，排名前3位代表品牌的競爭格局最為穩定，以“中華”、“云煙”、“芙蓉王”為代表的這3個強勢品牌一直牢牢穩居2011年每個月例行公布的商業銷售收入排名的前三甲陣營之列，是全國商業銷售收入最大的代表品牌。除了“中華”、“云煙”、“芙蓉王”這3個代表品牌以外，“雙喜”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”這6個代表品牌一直穩定在第4位至第9位之間浮動，還有“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“蘇煙”、“紅河”、“嬌子”等代表品牌則大多穩定在第10位至第15位之間浮動。在2011年這一年中，全行業商業銷售收入排名的前十五位代表品牌累計集中度高達72%以上，特別是重點品牌的集中度更加趨向于明顯，占據了大部分的市場份額，重點品牌在2011年的全年走勢中繼續呈現出相當強勢的擴張態勢。

　　展望2012年

　　2012年，這是中國煙草行業全面推進“卷煙上水平”的重要一年，是中國煙草行業全面培育“532”和“461”知名品牌的關鍵一年。告別2011年，邁進2012年，中國煙草品牌發展正在奔向一個充滿活力和希望的2012年。在這新的一年中，“532”品牌格局將更加進一步明朗化，在“532”品牌格局競爭中將有望歷史性誕生出年商業銷量超過400萬箱的代表品牌；“461”品牌格局將更加凸顯，除了已經成功站上年商業銷售收入超過1000億元的“中華”將繼續向更高的年商業銷售收入目標大步邁進以外，還