煙草在線專稿　　新品培育不是一件簡單的事，是一次次的營銷服務過程，要做好這項工作不下功夫肯定達不到預期效果，真龍（硬馨云）的上市培育還有很長的路要走。那么，客戶經理如何才能做好新品牌真龍（硬馨云）的培育呢？下面談談對真龍（硬馨云）品牌培育的認識：

　　了解它。只有對新品牌進行充分了解，才能做到對客戶宣傳和推薦時心中有數，才能對自己推薦的新品牌充滿自信，才能讓客戶有信心接受該品牌并培育好該品牌。真龍（硬馨云）的白色包裝蘊涵文化內涵，較為特殊的濾嘴棒，科技含量高的低焦油特色等等，只有了解和掌握它的特點、賣點和企業品牌文化內涵，才能吸引客戶的眼球，才能激發消費者的購買欲望。

　　推介它。真龍（硬馨云）投放時間已經有一段時間，認識它的客戶不是很多，拒絕它的消費者比較多，對此，在低焦油品牌培育時要有相當的耐心和契而不舍的精神。真龍（硬馨云）的上柜率不是一蹴而就的，客戶對新品牌、特別是低焦油品牌的接受也有一個過程，因此，客戶服務過程中要一而再、再而三、不厭其煩地進行宣傳和推介它，直至客戶對真龍（硬馨云）全面認知和接受。

　　維護它。真龍（硬馨云）品牌面市至今維護力度欠缺，培育大功并未告成，還需要進一步加強宣傳、引導和定期跟蹤維護。因為真龍（硬馨云）品牌投放后，一直沒有得到消費者的認可，市場動銷較慢。這時，需要加強對它的維護，否則、客戶就會對該品牌失去信心。因此，客戶經理要利用拜訪客戶的機會，收集相關的信息，與客戶進行銷售分析，幫助做好終端的宣傳，適時指導，從而提高客戶培育品牌的信心。